Тема 8. Кон’юнктурні дослідження товарних ринків посередницькими підприємствами.

Поняття економічної кон’юнктури та її види.

Стадії визначення економічної кон’юнктури. Особливості дослідження кон’юнктури окремих видів ринків. Методи кон’юнктурних досліджень. Організація розробки кон’юнктурних прогнозів.

Показники ринкової кон’юнктури та їх класифікація.

Тема 9. Формування попиту споживачів на продукцію та послуги.

Моделі попиту в маркетингових дослідженнях. Стан попиту і його види.

Формування попиту споживачів та ринку збуту.

Конкурентоспроможність виробника та її показники. Фактори, які формують умови продажу.

Побудова комунікативної моделі. Оцінка ефективності реклами. Вплив системи паблік-рілейшнз на формування споживчого попиту.

Правовий захист споживачів.

Тема 10. Організація закупівель і реалізації продукції та надання додаткових послуг

Типові ситуації в діяльності посередницьких підприємств і вибір раціональних форм постачання продукції.

Планування закупки і реалізації продукції. Визначення величини партії завозу в залежності від річних потреб у продукції. Формула Уілсона. Розрахунки плану поставки у натуральному і вартісному вимірі. Розрахунки обсягу реалізованої продукції. Асортиментні плани поставки продукції.

Склад операцій (формування торгового асортименту, упаковка, маркіровка, складування).

Тема 11. Матеріально-технічна база комерційної діяльності посередницьких підприємств.

Матеріально-технічна база посередницьких підприємств. Суть основних фондів. Класифікація основних фондів за ознаками економічного призначення, ролі у виробничо-технологічному процесі натурально-речової форми, приналежності, характеру використання.

Показники ефективності використання основних фондів посередницького підприємства.

Необхідність інвестицій в оновлення матеріально-технічної бази. Визначення потреб в інвестиціях на нове будівництво, на реконструкцію. Капітальні вкладення та джерела їх фінансування. Амортизація і способи визначення амортизаційних нарахувань.

Тема 12. Внутрішньо фірмове планування комерційної діяльності.

Зміст, форми і методи стратегічного планування.

Оперативний план як основний інструмент внутрішньо фірмового планування комерційної діяльності.

Поняття та види комерційного ризику. Оцінка комерційного ризику. Оцінка рівня беззбитковості комерційної діяльності.

Економічні показники витрат, їхній зміст та склад.

Організація планування витрат та економічне обґрунтування їхніх показників.

Тема 13. Ціноутворення в комерційній діяльності посередників.

Підходи до системи ціноутворення в посередницькій діяльності.

Встановлення ціни як елементу комерційної діяльності підприємства. Маркетингові стратегії ціноутворення, що використовуються посередницькими підприємствами. Цінова політика посередницького підприємства. Зміна поточних цін. Ціноутворення брендів.

Види цін: оптові, роздрібні. Ціни за видами франко.

Основні моделі розрахунку цін. Види цінової стратегії і політики посередників та їхній зв’язок з відповідною товарною політикою, станом попиту і пропозиції.