Тема 12. Внутрішньо фірмове планування комерційної діяльності. (6 год.)

Теоретичні питання:

1. Зміст, форми і методи стратегічного планування.

2. Поняття та види комерційного ризику та його оцінка.

3. Організація планування витрат та економічне обґрунтування їхніх показників.

Завдання 12.1. Заповніть таблицю для визначення порівняльної конкурентоздатності підприємства за наступними факторами:

Товар	Ціна	Канали збуту	Просування товару на ринок	Примітка
Якість
Техніко-економ. показники
Імідж
Упакування
Сервіс
Гарантії
Унікальність
Надійність (патент)
Багатоваріантність використання

Завдання 12.2. Для новоствореного туристичного підприємства запропонуйте місію, політику, стратегію, тактику та методи оперативної діяльності.

Завдання 12.3. Розрахуйте точку беззбитковості підприємства за даний період, якщо при продажі 300 одиниць товару грошова, змінні витрати — 1800 (на 300 одиниць), постійні витрати — 900, ціна реалізації 16 г.о./о.т. Розрахувати точку беззбитковості, побудувати графік, зробити висновок.

Рекомендована література: 3,4,8,10,12

Тема 13. Ціноутворення в комерційній діяльності посередників. (6 год.)

Теоретичні питання:

1. Підходи до системи ціноутворення в посередницькій діяльності.

2. Основні моделі розрахунку цін. Цінова стратегія і політика посередників.

3. Використання комерційних виправлень. Формування ціни при виході на зовнішній ринок.

Завдання 13.1. На основі даних таблиці проаналізувати витрати обігу та зробити відповідні висновки

Показники	План	Факт
1. Обсяг товарообігу, тис.грн	450 536	485 591
2. Виконання плану товарообігу, %	-	?
3. Сума обігових витрат, тис.грн	1 475	1 498
4. Зміна витрат обігу, тис. грн	-	?
5. Рівень обігових витрат відносно до товарного, %	?	?
6. Зміна фактичного рівня витрат обігу в порівняні з планом,%	-	?
7. Сума змінних обігових витрат, тис.грн	380	342
8. Сума змінних обігових витрат зі скорегованого плану, тис. грн	990	1011
9. Сума змінних обігових витрат зі скорегованого плану, тис. грн	?	-
10. Сума обігових витрат зі скорегованого плану, тис.грн	?	-
11. Рівень витрат зі скорегованого плану у % до товарообігу	?	-

Завдання 13.2. Термін початку дії договору поставки продукції 1 січня 2013 року. На момент укладання договору ціна виробу становила 180 тис. грн.. У складі ціни виробу на частку матеріалів, що використовуються при виробництві виробу доводиться 60%, заробітна плата становить 20%, транспортні витрати – 10%, інші елементі ціни – 10%. Після закінчення 1-го кварталу з урахуванням інфляційних процесів вартість матеріалів зросла на 10%, заробітна плата зросла на 12%, транспортні витрати за рахунок зростання тарифів – на 8%.

Розрахувати ціну товарів на момент поставки товару (1 квітня 2013 р.).

Рекомендована література: 4,11,12,14