Тема 7. Розповсюдження у комплексі маркетингу

7.1. Сутність маркетингової політики розподілу.

7.2. Критерії оцінки ефективності каналів розподілу.

7.3. Основні характеристики каналів розподілу.

7.4. Формування каналів розподілу.

7.1. СУТНІСТЬ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ РОЗПОДІЛУ

Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей.

Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція переміщується від місць виробництва чи видобутку до місць споживання чи використання, зупиняючись у певних пунктах та переходячи від одного власника до іншого.

Групи функцій

Функції

функції, пов’язані з угодами:

• закупівля чи отримання продукції для перепродажу або передачі її споживачам;

• продаж та просування продукції, отримання і виконання замовлень;

• взяття на себе ділового ризику (за наявності права власності на продукцію);

логістичні функції:

• створення асортименту для належного обслуговування споживачів;

• зберігання отриманої продукції та її якісних характеристик;

• сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до потреб споживачів;

• транспортування продукції.

функції обслуговування:

• торговельне кредитування покупців;

• огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її якості;

• проведення маркетингових досліджень;

• планування продукції та консультування товаровиробників щодо потреб споживачів, динаміки попиту, місця товару на ринку, рівня конкуренції, стадії життєвого циклу товару;

• визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів;

• надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.

7.2. КРИТЕРІЇ ОЦІНКИ ЕФЕКТИВНОСТІ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ