- •Задание
- •7. Автосервис: станция технического обслуживания автомобилей. Учебник/ под редакцией в.С. Шуплякова, ю.П. Свириденко. – м.:Альфа-м: инфарма-м, 2009.-480с. 6
- •2 Технологическая часть 35
- •3 Коммуникативная часть 74
- •4 Безопасность процессов оказания услуг 86
- •5 Экономическая часть 99
- •Анализ рынка услуг Калининского района г. Санкт-Петербург
- •1.1.1 Факторы, влияющие на спрос
- •1.1.2 Изучение структуры парка автомобилей
- •1.1.3 Изучение конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам
- •Выбор предоставляемой услуги и целевого сегмента на основе изучения рынка
- •Выбор места предоставления услуги
- •Цели и задачи дп
- •Технологическая часть
- •Удельная трудоемкость то и тр автомобилей
- •2.1.1 Расчет числа постов для то и тр и распределение годовых объемов работ по видам и месту выполнения
- •2.1.2 Расчет штатного числа рабочих
- •2.1.3 Расчет штатного числа рабочих по предоставлению услуги
- •2.1.4 Расчет числа рабочих постов то и тр
- •2.1.5 Расчет постов на участке спец. Услуги
- •2.1.6 Расчет числа вспомогательных постов
- •Расчет площадей зон то и тр
- •Расчет площади производственного участка
- •Расчет площадей вспомогательных помещений
- •Описание характеристики процесса предоставления услуг
- •Разработка технологической карты выполнения тюнинга
- •Расчёт норм времени на одну из операций
- •Разработка операционной технологической карты на рассчитанную операцию
- •Разработка маршрутной технологической карты
- •Описание технологического процесса предоставления услуги с учетом требуемого качества и индивидуальных запросов клиентов
- •Коммуникативная часть
- •Суть кадровой политики, организация работы персонала
- •Структура управления предприятием
- •Организация работы с клиентом предложения по привлечению клиентов; оформление договоров
- •Разработка медиа—плана
- •3.5 Информационное обеспечение и применение пакетов прикладных программ для автоматизированного управления сц
- •Безопасность процессов оказания услуг
- •Анализ вредных производственных факторов, влияющих на качество предоставления услуги
- •Производственная безопасность
- •Пожаробезопасность
- •Обеспечение санитарных норм в рабочей зоне
- •Производственная безопасность услуги для клиента
- •Экологическая безопасность
- •Загрязнение почвы (образование отходов)
- •Загрязнение воды (сброс сточных вод)
- •Загрязнение атмосферы
- •Оценка материальных затрат на обеспечение технической и экологической безопасности услуги 4.5.1 Расчет массы образования отходов и платы за размещение отходов
- •4.5.2 Расчет платы за образование отходов
- •4.5.3 Расчет массы сброса загрязняющих веществ от мойки автотранспорта и расчёт сокращения платы за загрязнение сточных вод при установке очистных сооружений при мойке автотранспорта
- •4.5.4 Расчет потребности основных видов ресурсов для технологических нужд
- •Экономическая часть
- •Расчет технико-экономических показателей проекта
- •6.3. Расчет себестоимости, прибыли и налогов
- •Ориентировочная средняя цена трудозатрат исходя из анализа рынка
- •Расчет сроков окупаемости и рентабельности проекта
1.1.3 Изучение конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам
Важной особенностью анализа конкурентов является детальная проработка по каждому из исследуемых направлений. Подробная разработка каждого элемента, повышает вероятность выявления специфических особенностей данного конкурента.
Таблица 1.1.3 – Анализ деятельности конкурентов – Приложение 2
название и адрес сервисного центра |
марки обслуживаемых авто |
количество обслуживаемых автомобилей |
виды выполняемых работ |
характеристика СЦ |
Норд-Авто Метро: Академическая, Политехническая Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, ул. Академика Константинова, 1, лит. Б |
|
|
Диагностика, заправка и ремонт автокондиционеров; Кузовной ремонт любой сложности любых легковых автомобилей;Диагностика и ремонт подвески; Компьютерный стенд развал-схождения;Проведение плановых ТО; Ремонт МКПП;Капремонт двигателя;Промывка инжектора; Ремонт ходовой;Замена масла;Ремонт электрооборудования; Компьютерная диагностика автомобиля (Toyota, Lexus, Subaru); Шиномонтаж; Автомойка 24 часа. |
удобное расположение, квалифицированный персонал, высокий уровень качества |
|
|
|||
Ford |
221,96 |
|||
Renault |
103,82 |
|||
Opel |
76,97 |
|||
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|||
Chevrolet |
114,56 |
|||
Mitsubishi |
89,50 |
|||
|
|
|||
|
|
|||
Honda |
76,97 |
|||
lexus |
66,23 |
|||
другие |
161,10 |
|||
|
итого |
1790,00 |
||
Автостолица Метро: Академическая, Гражданский проспект Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, пр. Науки, д. 50, к.1, лит. А |
ВАЗ |
349,28 |
проводит техническое обслуживание и ремонт автомобилей; Обслуживает различные иномарки; Предлагает неоригинальные и оригинальные запчасти; Обеспечивает качественную диагностику, ТО и ремонт современных автомобилей; |
удобное расположение, квалифицированный персонал, высокий уровень качества |
ГАЗ |
292,64 |
|||
Ford |
191,16 |
|||
Renault |
136,88 |
|||
Opel |
101,48 |
|||
Audi |
120,36 |
|||
Volkswagen |
110,92 |
|||
land rover |
94,40 |
|||
Chevrolet |
151,04 |
|||
Mitsubishi |
118,00 |
|||
Toyota |
153,40 |
|||
Mercedes-Benz |
139,24 |
|||
Honda |
101,48 |
|||
lexus |
87,32 |
|||
другие |
212,40 |
|||
|
итого |
2360,00 |
|
|
СЦ "Полюстровский" Метро: Лесная, Площадь Ленина Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, Автосервис, запчасти. Пр. Полюстровский, 59. Въезд с Лабораторной ул. |
ВАЗ |
322,49 |
Кузовные и малярные работы любой сложности на профессиональном оборудовании восстановления геометрии кузова KAR GRABBER; Окрасочные работы, с применением окрасочно-сушильной камеры USI и установки инфро-красной сушки TRISK; Собственная лаборатория цвето-подбора SPIES HECKER; Все виды технического обслуживания и ремонта Диагностика всех электронных систем автомобиля; Шиномонтаж и балансировка; Установка аксессуаров и дополнительного оборудования; |
удобное расположение, квалифицированный персонал, высокий уровень качества |
ГАЗ |
270,20 |
|||
Ford |
176,50 |
|||
Renault |
126,38 |
|||
Opel |
93,70 |
|||
Audi |
111,13 |
|||
Volkswagen |
102,41 |
|||
land rover |
87,16 |
|||
Chevrolet |
139,46 |
|||
Mitsubishi |
108,95 |
|||
Toyota |
141,64 |
|||
Mercedes-Benz |
128,56 |
|||
Honda |
93,70 |
|||
lexus |
80,62 |
|||
другие |
196,11 |
|||
|
итого |
2179,00 |
||
Авто Security Метро: Гражданский проспект Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, ул. Ушинского, 12 График работы: с 10 до 20, ежедневно |
ВАЗ |
293,04 |
Установка электронных средств защиты: SKY BRAKE, PANDECT, BLACK BUG, и др.;Установка механических средств защиты: блокировки КПП, АКПП, замка капота, рулевого вала от фирм Гарант, DRAGON, SENTRY NAVIGATOR, DEFENTIME, и др.; Установка аудио-видео систем класса HI-FI, усилителей, сабвуферов, колонок, мультимедиа - телевизоры, DVD проигрыватели;Установка парктроников, камер заднего вида, радаров, антирадаров;Установка GPS навигаторов; Ремонт автоэлектрики;Арматурные работы;Ремонт стеклоподъемников, замков;Ремонт и замена стартеров и генераторов;Замена стекол не на клею; |
неудобное расположение, квалифицированный персонал, высокий уровень качества |
ГАЗ |
245,52 |
|||
Ford |
160,38 |
|||
Renault |
114,84 |
|||
Opel |
85,14 |
|||
Audi |
100,98 |
|||
Volkswagen |
93,06 |
|||
land rover |
79,20 |
|||
Chevrolet |
126,72 |
|||
Mitsubishi |
99,00 |
|||
Toyota |
128,70 |
|||
Mercedes-Benz |
116,82 |
|||
Honda |
85,14 |
|||
lexus |
73,26 |
|||
другие |
178,20 |
|||
итого |
1980,00 |
|||
ООО "Юрс" Метро: Гражданский проспект Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, ул. Лужская, 3, есть въезд с ул. Руставели |
ВАЗ |
310,80 |
Компьютерная диагностика всех систем двигателя; Малярные работы любой сложности - (собственный подбор авто эмали: Siklens, Debeer) в камере Novaverta (Италия); Проверка дизельных форсунок; Запчасти в наличии и на заказ; Полный ремонт ходовой; Ремонт рулевого управления и подвески; Ремонт электрики; Антикоррозийные работы; Контроль геометрии кузова; Ремонт глушителей; Установка аудио аппаратуры; Установка электронных систем защиты (сигнализаций); Замена агрегатов; Шиномонтаж и балансировка; Аэрография по эскизам заказчика, а также помощь в выборе рисунка; Кузовные работы; Окраска коммерческого транспорта; Механические запорные устройства: различные замки и запоры на руль, КПП, капот, педали, и другие. |
удобное расположение, квалифицированный персонал, средний уровень качества |
ГАЗ |
260,40 |
|||
Ford |
170,10 |
|||
Renault |
121,80 |
|||
Opel |
90,30 |
|||
Audi |
107,10 |
|||
Volkswagen |
98,70 |
|||
land rover |
84,00 |
|||
Chevrolet |
134,40 |
|||
Mitsubishi |
105,00 |
|||
Toyota |
136,50 |
|||
Mercedes-Benz |
123,90 |
|||
Honda |
90,30 |
|||
lexus |
77,70 |
|||
другие |
189,00 |
|||
|
итого |
2100,00 |
||
ARS MOTORS SERVICE Метро: Лесная, Площадь Ленина Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, Ул. Лабораторная, 14, лит.А |
ВАЗ |
264,33 |
Диагностика, заправка и ремонт автокондиционеров; Кузовной ремонт любой сложности любых легковых автомобилей;Диагностика и ремонт подвески; Компьютерный стенд развал-схождения;Проведение плановых ТО; Ремонт МКПП;Капремонт двигателя;Промывка инжектора; Ремонт ходовой;Замена масла;Ремонт электрооборудования; Компьютерная диагностика автомобиля (Toyota, Lexus, Subaru); Шиномонтаж; Автомойка 24 часа. |
удобное расположение, квалифицированный персонал, высокий уровень качества |
ГАЗ |
221,46 |
|||
Ford |
144,67 |
|||
Renault |
103,59 |
|||
Opel |
76,80 |
|||
Audi |
91,09 |
|||
Volkswagen |
83,94 |
|||
land rover |
71,44 |
|||
Chevrolet |
114,30 |
|||
Mitsubishi |
89,30 |
|||
Toyota |
116,09 |
|||
Mercedes-Benz |
105,37 |
|||
Honda |
76,80 |
|||
lexus |
66,08 |
|||
другие |
160,74 |
|||
|
итого |
1786,00 |
||
«ПРАКТИКА» Метро: Выборгская, Лесная, Площадь Ленина Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, Полюстровский пр., д. 61 |
ВАЗ |
364,82 |
Установка сигнализаций и магнитол, ремонт двигателя, кпп, подвески, кузовные работы, окраска, мойка, шиномонтаж,пункт техосмотра и др |
неудобное расположение, неквалифицированный персонал,низкий уровень качества |
ГАЗ |
305,66 |
|||
Ford |
199,67 |
|||
Renault |
142,97 |
|||
Opel |
106,00 |
|||
Audi |
125,72 |
|||
Volkswagen |
115,86 |
|||
land rover |
98,60 |
|||
Chevrolet |
157,76 |
|||
Mitsubishi |
123,25 |
|||
Toyota |
160,23 |
|||
Mercedes-Benz |
145,44 |
|||
Honda |
106,00 |
|||
lexus |
91,21 |
|||
другие |
221,85 |
|||
|
итого |
2465,00 |
||
ООО «Карина» Метро: Выборгская, Площадь Ленина Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, ул. Минеральная, 13 |
ВАЗ |
332,26 |
Компьютерная диагностика автомобилей TOYOTA и LEXUS на дилерском оборудовании; Диагностика ходовой части; Комплексная диагностика автомобилей TOYOTA и LEXUS; Замена лобовых стекол; Шиномонтаж; Стенд установки углов развал-схождения; Ремонт двигателей любой сложности автомобилей TOYOTA и LEXUS; Полная замена масла в АКПП на установке WYNNS. |
неудобное расположение, квалифицированный персонал, низкий уровень качества |
ГАЗ |
278,38 |
|||
Ford |
181,85 |
|||
Renault |
130,21 |
|||
Opel |
96,54 |
|||
Audi |
114,50 |
|||
Volkswagen |
105,52 |
|||
land rover |
89,80 |
|||
Chevrolet |
143,68 |
|||
Mitsubishi |
112,25 |
|||
Toyota |
145,93 |
|||
Mercedes-Benz |
132,46 |
|||
Honda |
96,54 |
|||
lexus |
83,07 |
|||
другие |
202,05 |
|||
|
итого |
2245,00 |
||
СТО-Легион Метро: Лесная Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, ул. Менделеевская, 3 |
ВАЗ |
293,93 |
Диагностика, заправка и ремонт автокондиционеров; Кузовной ремонт любой сложности любых легковых автомобилей;Диагностика и ремонт подвески; Компьютерный стенд развал-схождения;Проведение плановых ТО; Ремонт МКПП;Капремонт двигателя;Промывка инжектора; Ремонт ходовой;Замена масла;Ремонт электрооборудования; Компьютерная диагностика автомобиля (Toyota, Lexus, Subaru); Шиномонтаж; Автомойка 24 часа. |
удобное расположение, квалифицированный персонал, высокий уровень качества |
ГАЗ |
246,26 |
|||
Ford |
160,87 |
|||
Renault |
115,19 |
|||
Opel |
85,40 |
|||
Audi |
101,29 |
|||
Volkswagen |
93,34 |
|||
land rover |
79,44 |
|||
Chevrolet |
127,10 |
|||
Mitsubishi |
99,30 |
|||
Toyota |
129,09 |
|||
Mercedes-Benz |
117,17 |
|||
Honda |
85,40 |
|||
lexus |
73,48 |
|||
другие |
178,74 |
|||
|
итого |
1986,00 |
||
Автомолёт Метро: Лесная Район: Калининский Адрес: Санкт-Петербург, Кондратьевский просп., 2 |
ВАЗ |
296,00 |
Техническое обслуживание проверка основных узлов и агрегатов замена расходных материалов и жидкостей Ремонт подвески, рулевого управления диагностика и ремонт подвески ремонт и замена насосов ГУР ремонт и замена рулевых реек Ремонт трансмиссии ремонт МКПП замена сцепления Электрика компьютерная диагностика Ремонт двигателя, системы питания ремонт инжекторов капитальный ремонт бензиновых двигателей капитальный ремонт дизельных двигателей |
неудобное расположение, квалифицированный персонал, средний уровень качества |
ГАЗ |
248,00 |
|||
Ford |
162,00 |
|||
Renault |
116,00 |
|||
Opel |
86,00 |
|||
Audi |
102,00 |
|||
Volkswagen |
94,00 |
|||
land rover |
80,00 |
|||
Chevrolet |
128,00 |
|||
Mitsubishi |
100,00 |
|||
Toyota |
130,00 |
|||
Mercedes-Benz |
118,00 |
|||
Honda |
86,00 |
|||
lexus |
74,00 |
|||
другие |
180,00 |
|||
|
итого |
2000,00 |
Таблица 1.1.4 – Анализ конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам – Приложение 3
Конкурентообразующие характеристики |
Норд-Авто |
Автостолица |
Сервисный центр "Полюстровский" |
Авто Security |
ООО "Юрс" |
ARS MOTORS SERVICE |
«ПРАКТИКА» |
ООО «Карина» |
СТО-Легион |
Автомолёт |
Цена за работу и ее восприятие |
C |
С |
С |
С |
НС |
ВС |
НС |
ВС |
НС |
ВС |
Время работы СЦ |
eжедневно с 10 по 19 |
пн - пт 8.00 - 20.00 сб - вс 9.00 - 21.00 |
9-21, каждый день- |
eжедневно с 10 по 20 |
eжедневно с 10 по 20 |
eжедневно с 9 по 21 |
eжедневно с 10 по 20 |
eжедневно с 9 по 21 |
eжедневно с 10 по 20 |
eжедневно с 9 по 21 |
Уровень технологии ТО и TP |
ВС |
ВС |
НС |
С |
В |
С |
В |
С |
В |
С |
Уровень технологии работы с клиентом |
С |
СВ |
НС |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
Уровень технологии управления запасами |
С |
ВС |
НС |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
Культура обслуживания клиентов |
С |
С |
НС |
С |
ВС |
ВС |
ВС |
ВС |
ВС |
ВС |
Квалификация кадров |
С |
С |
НС |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
Сервисные характеристики кадров СЦ |
С |
С |
НС |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
Качество обслуживания и ремонта |
С |
ВС |
НС |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
Эстетика СЦ и производства |
С |
С |
НС |
С |
ВС |
НС |
ВС |
НС |
ВС |
НС |
Продолжительность выполнения работ по сравнению с конкурентами |
С |
ВС |
НС |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
Спектр предоставляемых услуг СЦ |
С |
ВС |
С |
НС |
НС |
ВС |
НС |
ВС |
НС |
ВС |
Имидж СЦ |
ВС |
В |
Н |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
ВС |
С |
Качество используемых запчастей |
ВС |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
С |
Примечание: Для количественной характеристики конкурентных преимуществ возможно применение балльной шкалы или рангов (например, З — завышает уровень обеспечения показателя, В —высокий, С — средний, НО — нормальный, Н — низкий, У — узкий, Ш — широкий)
Все СТО предоставляют достаточное количество услуг, что позволяет выбрать из них конкурентоспособные. Чтобы сделать такой выбор, нужно постоянно анализировать положение дел на рынке: узнавать, какие услуги пользуются значительным спросом, какие меньшим, а какие услуги не были учтены. Исходя из полученных данных, руководство станции должно определиться с номенклатурой и формами предоставления услуг. На СЦ должны знать, какие услуги из тех, что уже предоставляются, нужны на рынке, и какие ещё можно предоставлять в перспективе в пределах определимого сегмента рынка.
Поскольку услуги пользуются спросом и имеют перспективы развития в будущем, то руководству станции надо сделать все, чтобы существующие услуги на рынке углубились, то есть были привлекательными для большинства клиентов. Так же следует предпринять ряд мер для стимулирования сбыта и поиска каналов распространения услуг.
