44. Сущность маржинального дохода и его значение в определении порога рентабельности.

Под маржинальным доходом (валовой маржой или маржинальной прибылью или предельным доходом) понимается разность между выручкой предприятия и ее переменными затратами. Фактически маржинальная прибыль содержит две составляющие это: постоянные затраты компании и ее прибыль. Сущность маржинального дохода состоит в том, что, чем больше его сумма, тем больше вероятность компенсации постоянных затрат предприятия и получения им прибыли от хозяйственной деятельности. Маржинальный доход, получаемый в целом по предприятию, рассчитывается по следующей формуле: МД = ЧВ – ПЗ, где, МД - маржинальный доход; ЧВ - чистая выручка (без НДС и акцизов); ПЗ - переменные затраты. Более информативно определение маржинального дохода не на весь объем производства, а на каждую номенклатурную единицу продукции: МД = (ЧВ - ПЗ) / Ор = р – b, где Ор - объем реализации в натуральных показателях; р - цена изделия; b - переменные затраты на единицу продукции. Сущность же маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. По сути, анализ маржинального дохода это определение объема производства продукции, который обеспечивает, как минимум, покрытие суммы переменных затрат, т.е. каждая последующая единица продукта не должна увеличивать общий убыток организации. Маржинальный анализ служит поиску наиболее выгодных комбинаций между переменными затратами на единицу продукции, постоянными издержками, ценой и объемом продаж. Поэтому этот анализ невозможен без разделения издержек на постоянные и переменные. Маржинальный анализ ищет наиболее выгодную комбинацию переменных и постоянных издержек, цены и физического объема продаж. Иногда решение заключается в наращивании валовой маржи за счет снижения цены и роста количества продаваемых товаров, иногда — в увеличении постоянных издержек (на рекламу, например) и опять же в увеличении количества продаж. Возможны и другие пути, но все они сводятся к поиску компромисса между переменными и постоянными издержками.

Маржинальный анализ включает в себя анализ безубыточности, который позволяет вычислить такую сумму или количество продаж, при которой приход равен расходу. Бизнес не несет убытков, но не имеет и прибыли. Продажи ниже точки безубыточности влекут за собой убытки; продажи выше точки безубыточности приносят прибыль. Точка безубыточности — это тот рубеж, который предприятию необходимо перешагнуть, чтобы выжить. Поэтому точку безубыточности многие экономисты склонны называть порогом рентабельности. Чем выше порог рентабельности, тем труднее его перешагнуть. С низким порогом рентабельности легче пережить падение спроса на продукцию или услуги, отказаться от неоправданно высокой цены реализации.

Значение маржинального дохода в определении порога рентабельности. Исходя из того, что порог рентабельности - это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей, а маржинального дохода (валовой маржи) в точности хватает на покрытие постоянных затрат, и прибыль равна нулю, Порог рентабельности определяется по формуле = Постоянные затраты : маржинальный доход (валовая маржа) в относительном выражении к выручке. Снижения порога рентабельности можно добиться наращиванием маржинального дохода (валовой маржи) повышая цену и/или объем реализации, снижая переменные издержки) либо сокращением постоянных издержек.