1. Расчет цены лицензии при использовании в качестве базы роялти стоимости разработки технологии для лицензиата.

Лицензиар может достаточно точно определить затраты лицензиата на разработку технологии собственными силами. При этом подходе лицензиар может руководствоваться условиями, изложенными ранее (затратный метод определения цены лицензии), с учетом условий ли­цензиата (например, по заработной плате сотрудников, стоимости их подготовки к выполнению такого рода работ, оснащения оборудова­нием и материалами для этих целей и т. п.), затем использовать эту информацию для оценки экономических выгод, которые получит по­следний при покупке лицензии. В их числе:

а) возможность избежать непредвиденных расходов, связанных с разработкой новой технологии;

б) более быстрый выход на рынок;

в) приобретение патентных прав, которые позволят лицензиату контролировать процесс конкуренции на своем собственном рынке и т. д.

Используя этот метод, лицензиар получит дополнительные сведе­ния о наиболее высокой ставке лицензионного вознаграждения, кото­рую потенциальный лицензиат сможет оплатить.

Лицензиар может сравнить результаты, полученные с помощью описанного метода, со своими расходами на исследование, разработку и совершенствование технологии, которую предлагается продать по лицензии. Имеет также смысл провести сравнение с запланированным использованием технологии на предприятиях лицензиара, его дочер­них фирмах, совместных предприятиях, всеми лицензиатами, а кроме того, — с ожидаемым соотношением между расходами на исследова­ния и общим уровнем продаж в рамках делового сектора, где размеще­на технология.

Доля лицензиара (ставка роялти) от экономии лицензиата в резуль­тате отказа от собственной разработки не будет, как правило, превы­шать 30-40 %.

В этом случае цена лицензии будет определяться следующим об­разом:

Ц_л = эя,

где Э — экономия в результате отказа от собственной разработки тех­нологии; R — доля лицензиара в экономии лицензиата.

Этот метод определения цены лицензии не нашел широкого распро­странения как на внутреннем, так и на внешнем рынке лицензий из-за практической невозможности с достаточной долей достоверности определить все исходные данные для расчета экономии.

Такой подход к определению цены все же целесообразно использо­вать, если речь идет о «бесприбыльных» технологиях, т. е. технологи­ях, которые производители вынуждены внедрять на своих предприя­тиях в силу внешнеэкономических причин (например, охрана окружа­ющей среды, медицина, техника безопасности). Прежде чем отнести технологическое решение к подобным изобретениям, необходимо по­пытаться дать стоимостную оценку его социальных результатов. На­пример, для изобретения в области экологии следует определить раз­ность между предотвращенным ущербом от загрязнения окружающей среды в результате использования изобретения и затратами на его пре­дотвращение. В таких случаях фирма может пойти на приобретение лицензии с целью экономии времени и во избежание затрат на соб­ственную разработку.