3.4Анализ потенциала организации

Потенциал предприятия - совокупность возможностей в какой-либо области для достижения определенных целей.

Потенциал ООО «Славфуд» складывается из следующих элементов: доли, занимаемой ООО «Славфуд» на рынке, производственных и торгово-сбытовых мощностей, товарных ресурсов, качества и конкурентоспособности товара, инновационной деятельности и инвестиционного потенциала, научно-технического потенциала (ноу-хау), финансово-кредитных ресурсов, трудового потенциала и эффективности труда, средней длительности жизненного цикла товаров фирмы, прибыли и рентабельности, уровня сервиса, имиджа, марки и репутации ООО «Славфуд».

На сегодняшний день ООО «Славфуд» осуществляет работу по увеличению производственных мощностей, расширению ассортимента выпускаемой продукции и проведению мероприятий по продвижению своей торговой марки. Для производства продукции используется только высококачественное сырье и упаковочные материалы от лучших поставщиков. Производство продукции осуществляется на современном оборудовании.

В организации постоянно ведется работа над автоматизацией рабочего процесса, связанного, прежде всего с оптовой торговлей, складским учетом, бухгалтерским учетом и обслуживанием. ООО «Славфуд» обладает хорошими трудовыми ресурсами: молодой рабочий коллектив, доверяющий руководству.

В организации жесткие графики поставки сырья, обеспечивающие надежность и положительно влияющие на издержки и себестоимость реализуемой продукции.

Серьезное внимание уделяется условиям хранения и реализации продукции.

Транспортировка готовой продукции осуществляется специализированным автотранспортом.

Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать следующий вывод: ООО «Славфуд» имеет достаточный потенциал для своего дальнейшего развития.

3.5Swot-анализ и оценка маркетинговых возможностей и опасностей

SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз является одним из важнейших этапов маркетингового плана. SWOT-анализ проводят как для деятельности фирмы в целом, так и для определенных продуктов, сегментов рынка, географических территорий. В первом случае анализ выходит достаточно общим и содержащим не так много полезной информации, а во втором дает менеджеру серьезную пищу для размышлений.

Таблица 3.5.1 – SWOT-анализ ООО «Славфуд»

1	2	3
	Возможности: - инвестирование государством предприятия; - снижение цен на природный газ; - возможность самостоятельного установления цен на детское питание; - рост рождаемости; - вступление в силу	Угрозы: - снижение качества поступающего в производство сырья; - увеличение числа зарубежных конкурентов на отечественном
Продолжение таблицы 3.5.1
1	2	3
	закона о том, что предприятиям торговли и ЧП необходимо формировать ассортимент реализуемой продукции на 70% из белорусской продукции	рынке; - высокие квоты на поставку сырья; - снижение покупательной способности
Сильные стороны: - предприятие оснащено хорошим оборудованием для производства детского питания; - актуальность продукции; - доверие потребителей	- благодаря вышеуказанному закону ООО «Славфуд» может увеличивать объемы продаж детского питания; - продукция актуальна на белорусском рынке, а благодаря возможности устанавливать цены на продукцию самостоятельно, предприятие получит дополнительную выгоду	- хорошее оборудование сводит к минимуму вероятность попадания в продукцию некачественного сырья
Слабые стороны: - достаточно молодое предприятие; - отсутствие хорошо налаженной маркетинговой деятельности;	- благодаря росту рождаемости увеличится объем потребления детского питания и,
Продолжение таблицы 3.5.1
1	2	3
налаженной маркетинговой деятельности; - нехватка собственных финансовых средств для перевооружения и частого обновления ассортимента; - слабая рекламная политика; - невысокие объемы продаж цельномолочной продукции относительно лидера	соответственно, объем продаж данного продукта

На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития ООО «Славфуд», кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Таким образом, в целях привлечения новых клиентов из сегмента розничных магазинов возможны следующие рекомендации:

1) Усилить слабые стороны:

– Найти новые каналы сбыта, предварительно устранив сбои в поставках продукции;

– Найти более надежных поставщиков сырья.

2) Использовать возможности:

– Наиболее качественнее использовать возможность регулирования цен для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы-производители;

– Увеличить долю продукции на отечественном рынке продуктов питания.

3) Устранить угрозы:

– Товар - тщательнее готовить персонал дистрибьютора и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика.

– Увеличить маркетинговые усилия для более эффективного продвижения товара на рынок и увеличения узнаваемости торговых марок.

По проведенному SWOT - анализу, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Славфуд» занимает среднее место на данном рынке, имеет сильные стороны и стремиться устранить все виды угроз. Для выбора актуальной маркетинговой стратегии предприятия, необходимо сначала определить общую стратегию предприятия.