3.2. Мероприятия по внедрению предложений оптимизирующих сбытовую стратегию гостиницы «Эрмитаж Покровка»

• Прокат автомобилей. Подписание договора с компанией проката автомобилей «iCar-прокат», на следующих условиях:

  • После подписания контракта, компания «iCar-прокат» будет предоставлять автомашины в прокат по запросу отеля

  • На основе того, что гостиница является корпоративным клиентом, ее гостям будет предоставлена скидка, в размере 10%

  • Взимаемая плата с клиента, делится между гостиницей и «iCar-прокат». 35% гостинице, 65% «iCar-прокат».

Условия компании «iCar-прокат»:

Требуемые документы от гостя: паспорт гражданина РФ, водительское удостоверение, любой другой документ, подтверждающий личность: заграничный паспорт, ИНН, военный билет. Для гостей не имеющих паспорта, предлагаются автомобили с водителем от 600-3500 руб. в сутки. Без водителя от 1500-30000 руб. в сутки. Компания имеет в своем распоряжении автомобили следующих классов: гольф, средний, бизнес и VIP.

• СПА-салон.

  • Оборудование из магазина «ABC SPA», а именно:

    • Гидромассажная ванна Niagara 2шт. – 958 588 руб

    • Циркулярный душ 2шт. – 151 800 руб

    • Универсальная кушетка SPA GLAM 2шт. – 386 000 руб.

    • Стол фигурный выкатной с бортиками 8шт. – 135 200 руб.

    • Стерилизатор ультрафиолетовый 2шт. – 26 000 руб.

    • Рециркулятор воздуха 3шт. – 15 900 руб.

    • Многофункциональная паровая капсула из дерева окуме 2шт. – 3 717 540 руб.

    • Итого 5 391 028 руб.;

  • Ремонт, дизайн помещения:

    • Отделочные работы – 378 000 руб.

    • Установка сантехники – 28 050 руб.

    • Установка электрики – 4 950 руб.

    • Установка дверей – 18 000 руб.

    • Услуги дизайнера – 327 000 руб.

    • Итого – 756 000

  • Затраты на мебель для персонала,персональные шкафчики для гостей и т.д. 500 тыс. руб.;

  • Итого 7 647 028 руб.

• Фитнес центр. Стартовые расходы клуба площадью 110 кв. м: тренажерный зал - 70 кв. м, , 2 душевых кабин, 2 туалета, мужская и женская раздевалки.

• Ремонт помещения:

  • Отделочные работы – 378 000 руб.

• Установка сантехники – 28 050 руб.

• Установка электрики – 4 950 руб.

• Установка дверей – 18 000 руб.

• Услуги дизайнера – 127 000 руб.

• Итого – 556 000

• Оборудование для тренажерного зала из интернет-магазина Fit-trade.ru

  • Беговые дорожки 4шт. – 187 960 руб.

  • Эллиптические тренажеры 4шт. – 122 000 руб.

  • Велотренажеры 3шт. – 84 870 руб.

  • Многофункциональный тренажер 2шт. – 59 980 руб.

  • Скамья для пресса 2шт. – 76 440 руб.

  • Итого – 531 250 руб.

• Стойка для ресепшн, шкафчики-сейфы для хранения вещей посетителей, минимальный набор мебели для персонала (стулья, столы, кресла) (рубли) - от 375 000

• Итого - 1 462 250 руб.

• Услуги консьержа– 480 тыс. руб. в год.

• Услуги судоходной компании «Цезарь-Тревел», подписание договора с данной компанией. Подписание этого договора позволит включить гостинице услуги данной компании в дополнительные услуги своей гостиницы, и компании «Цезарь-Тревел», включить услуги проживания для людей пользовавшимися услугами «Цезарь-Тревел» со скидками (10-25% в зависимости от дней проживания), выручка от предоставления услуг, будет делиться пополам, если услуги проживания в гостинице и речного круиза предоставлены вместе. Цена услуг «Цезарь-Тревел» зависит от выбора круиза, а так же от выбора каюты, маршрута и теплохода.

• Совершенствование номерного фонда гостиницы, 3 млн. руб.

  • Заключение договора об оказании услуг с дизайнером, работа дизайнера с одним номером будет составлять 16 800, по тарифу «Расширенный» у компании HESHI DESIGN.

  • Проведение ремонта. Создание номеров с расширенной ванной комнатой, с ванной, а не с душевой кабиной, это позволит гостинице стать конкурентоспособной в принятии гостей из Японии. Это будет стоить- 80 000 руб. за одну ванную комнату.

  • Оборудование номеров «Люкс» с особыми привилегиями, для гостей с более высокими запросами к проживанию и обслуживанию. Обращение к компании HESHI DESIGN, по тарифу «Премиум», стоимость работы дизайнера с одним номером будет составлять- 23 100 руб.

Таким образом, на внедрение мероприятий по улучшению сбытовой стратегии необходимо затратить 12 709 178 руб.