- •Теоретическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Экономика организации»
- •Основные направления социально-экономического развития Республики Беларусь.
- •Классификация отраслей экономики Республики Беларусь. Отраслевая структура промышленности
- •Наличие достаточно большого объема рыночного спроса на данный вид продукции
- •Наличие природных ресурсов
- •Классификация отраслей промышленности:
- •По экономическому назначению продукции:
- •По характеру воздействия на предмет труда:
- •Обрабатывающие
- •По функциональному назначению:
- •Организация, как хозяйствующий субъект в рыночной экономике. Цели и задачи производственно-хозяйственной деятельности.
- •Организационно-правовые формы организаций (предприятий).
- •Создание организации и порядок её регистрации.
- •Ликвидация и реорганизация организации. Экономическая несостоятельность и банкротство.
- •2.Абсолют. Не платёжеспасоб.(приводит к банкротству)-она возник в случаях:
- •Понятие, состав и структура основных средств организации.
- •Классификация основных средств
- •2 Структура основных производственных средсТв
- •Виды стоимостной оценки основных средств.
- •Износ основных средств.
- •Амортизация основных средств.
- •Субъекты и объекты лизинга, система взаимоотношений между участниками лизинговых операций.
- •Показатели эффективности использования основных средств.
- •Воспроизводство основных средств: его сущность и формы.
- •Сущность, состав и назначение оборотных средств.
- •Показатели эффективности использования оборотных средств.
- •Нормирование оборотных средств.
- •Сущность и виды материальных ресурсов организации.
- •Показатели эффективности использования материальных ресурсов.
- •Трудовые ресурсы организации, их состав и структура.
- •2) Служащие:
- •Показатели движения работников организации.
- •Определение численности работников организации. Баланс рабочего времени.
- •Производительность труда и показатели её характеризующие.
- •Факторы и резервы роста производительности труда.
- •Сущность и принципы планирования в организации.
- •Виды и методы планирования.
- •Бизнес-план организации.
- •11 Разделов , цели,задачи, функции – все в тетради .
- •Производственная мощность, ее виды и показатели эффективности использования.
- •Методика определения производственной мощности.
- •1) По трудоемкости продукции:
- •2) По производительности оборудования:
- •Формирование плана производства и реализации продукции.
- •Сущность и принципы оплаты труда.
- •Формы и системы оплаты труда в организации.
- •Сущность и состав издержек производства и обращения.
- •Классификация затрат по экономическим элементам (назначение, характеристика).
- •Классификация затрат по статьям калькуляции (назначение и характеристика).
- •4.Топливо и энергия на технологические цели.
- •6.Налоги, отчисления и сборы согласно законодательству (фсзн – 34 %; Отчисления в бгс – 0,5 – 1%)
- •10.Потери от брака.
- •Источники и факторы снижения себестоимости продукции.
- •Сущность, функции и виды цен.
- •1. В зависимости от стадии товародвижения различают следующие виды цен:
- •2. В зависимости от принадлежности продукции, услуг к определенной отрасли:
- •4. В зависимости от рынка, на который поставляется товар, различают
- •5. В зависимости от срока действия различают
- •6. В зависимости от размера возмещения потребителем транспортных расходов:
- •9. По степени новизны товара:
- •10. По территориальному распространению:
- •11. По способу учета влияния роста цен:
- •Состав цены по элементам.
- •Виды доходов и расходов организации.
- •Сущность и виды прибыли организации.
- •Методика расчета чистой прибыли организации и механизм её распределения.
- •Рентабельность как экономическая категория, её виды. Методика расчета показателей рентабельности.
- •Расчет и коэффициенты, другие виды
- •Сущность инвестиций, их значение в ускорении социально-экономического развития.
- •Качество продукции как фактор повышения конкурентоспособности продукции. Показатели качества.
- •Теоретическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Маркетинг»
- •Социально-экономическая сущность маркетинга.
- •2. Цели и задачи маркетинга.
- •Функции и комплекс «4p» маркетинга.
- •Классификация видов маркетинга.
- •Основные концепции маркетинговой деятельности.
- •Маркетинговая среда организации.
- •Система маркетинговой информации.
- •Сущность маркетинговых исследований.
- •Методы сбора маркетинговой информации.
- •Понятие рынка в маркетинге.
- •Понятие сегментации рынка.
- •Изучение потребителя и покупателя. Процесс принятия решения о покупке товаров.
- •Понятие и уровни товара в маркетинговой деятельности.
- •Классификация товаров и услуг в маркетинге.
- •Товарная номенклатура и ассортимент товаров.
- •Понятие конкуренции и конкурентоспособности товара в маркетинге.
- •Жизненный цикл товара.
- •Виды жизненных циклов товара.
- •Маркетинговая деятельность на отдельных этапах жизненного цикла товара.
- •Понятие товарного знака в маркетинге.
- •Понятие упаковки в маркетинге.
- •Понятие маркировки в маркетинге.
- •Сущность сервиса в маркетинге.
- •Понятие сбыта в маркетинге.
- •Понятие канала распределения.
- •Типы и функции посредников.
- •Сущность розничной торговли. Классификация предприятий розничной торговли.
- •Сущность оптовой торговли в маркетинге
- •Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения.
- •Понятие и основные задачи логистики.
- •Понятие, функции и виды цены в маркетинге.
- •Сущность ценовой политики в маркетинге.
- •Понятие ценообразования в маркетинге.
- •Методы ценообразования в маркетинге.
- •Виды ценовых стратегий в маркетинге.
- •Сущность рекламы в маркетинге.
- •Понятие и классификация рекламных кампаний.
- •Понятие организации общественного мнения в маркетинге.
- •Методы организации общественного мнения.
- •Специальные мероприятия:
- •2. Использование средств массовой информации:
- •Понятие личной продажи в маркетинге.
- •Понятие стимулирования продаж в маркетинге.
- •Понятие контроля в маркетинге.
- •Принципы маркетингового контроля:
- •Теоретическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Налогообложение»
- •1.Налоговая служба, ее задачи, функции.
- •Налоговая система. Способы и методы взимания налогов.
- •Акцизы: плательщики, подакцизные товары, ставки, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Принципы налогообложения.
- •Функции налогов, их сущность.
- •Классификация налогов.
- •Понятие и элементы налогов.
- •Порядок исчисления и уплаты отчислений в Фонд социальной защиты населения, плательщики и объекты обложения.
- •Экологический налог: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Налог за добычу (изъятие) природных ресурсов: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Земельный налог: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Налог на недвижимость: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Налог на прибыль: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Подоходный налог: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, налоговые вычеты, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Упрощенная система налогообложения: плательщики, объект, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •5. Не вправе применять упрощенную систему:
- •Особенности налогообложения индивидуальных предпринимателей: упрощенная система налогообложения, единый налог с индивидуальных предпринимателей и иных физических лиц – их элементы.
- •Налог на добавленную стоимость: плательщики, ставки налога, объект налогообложения, налоговая база, отчетный период, сроки уплаты и представления налоговых деклараций.
- •Общая характеристика косвенных налогов и элементы налога на добавленную стоимость, акцизов.
- •Местные налоговые платежи: элементы налога за владение собаками, курортного сбора, сбора с заготовителей.
- •Налог за владение собаками.
- •2. Курортный сбор.
- •3. Сбор с заготовителей
- •Налог на доходы от осуществления лотерейной деятельности: плательщики, объект, налоговая база, ставка, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Теоретическая частть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность»
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20.Оптовые ярмарки и выставки, внеярморочная форма оптовой торговли
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, принципы, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, внеярморочная форма оптовой торговли.
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торные биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов
- •37 Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39. Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Маркетинг»
23. Организация оперативно-сбытовой работы.
Сбыт продукции - один из аспектов коммерческой деятельности предприятия, это заключительный этап выявления вкусов и предпочтений покупателей и главное средство достижений целей предприятия.
Сбыт продукции важен для предприятия по следующим причинам:
- от сбыта зависит производство и материально-техническое обеспечение;
- объем сбыта определяет другие финансовые показатели предприятия.
Коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятия-изготовителя с требованиями рынка, при этом важное значение имеет планирование ассортимента продукции, организация оперативно-сбытовой работы и транспортировки продукции.
Система сбыта продукции и товаров - это главное звено маркетинга, финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
Успех предприятия в современных условиях зависит от грамотного и профессионального процесса планирования сбытовой деятельности.
Планирование сбытовой деятельности тесно связан с разработкой плана производства и предусматривает следующие основные этапы:
1. Исследование рынка.
2. Определение конкурентных преимуществ.
3. Стратегическое планирование.
4. Планирование сбытовой политики.
5. Разработка плана сбыта.
6. Текущее планирование поставок и реализации продукции.
7. Прогнозное ориентирование сбыта
8. Оперативное планирование сбыта.
Исследование рынка является основой планирования сбытовой деятельности предприятия. Исследование рынка является маркетинговой функцией производственного предприятия. Маркетинг начинается значительно раньше, чем процесс производства. Исследование рынка предполагает следующую последовательность:
- анализ потребительских групп;
- анализ конкуренции;
- анализ состояния и тенденции рынка.
Определение конкурентных преимуществ определяются по результатам анализа конкурентной среды с целью оценки позиции предприятия на рынке.
Стратегическое планирование осуществляется на основе стратегических направлений и общих целей предприятия на перспективу.
Планирование сбытовой политики предусматривает определенную систему, подходы и средства, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную эффективность сбыта.
Прогнозное ориентирование включает определение объемов товарной и реализованной продукции на перспективу.
Разработка плана сбыта обеспечивает успешную реализацию продукции производственного предприятия. Его результаты зависят от знания рыночной ситуации и от соответствия продукции потребностям потребителей.
Текущее планирование поставок и реализации товаров - этот этап планирования деятельности производственного предприятия предусматривает конкретизацию планов сбыта в товарном, адресном, временном и количественном аспектах.
Оперативное планирование предусматривает разработку календарных план - графиков поставок товаров в соответствии с условиями договоров и на их основе оперативно-календарных план-графиков отгрузки товаров покупателям.