- •Теоретическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Экономика организации»
- •Основные направления социально-экономического развития Республики Беларусь.
- •Классификация отраслей экономики Республики Беларусь. Отраслевая структура промышленности
- •Наличие достаточно большого объема рыночного спроса на данный вид продукции
- •Наличие природных ресурсов
- •Классификация отраслей промышленности:
- •По экономическому назначению продукции:
- •По характеру воздействия на предмет труда:
- •Обрабатывающие
- •По функциональному назначению:
- •Организация, как хозяйствующий субъект в рыночной экономике. Цели и задачи производственно-хозяйственной деятельности.
- •Организационно-правовые формы организаций (предприятий).
- •Создание организации и порядок её регистрации.
- •Ликвидация и реорганизация организации. Экономическая несостоятельность и банкротство.
- •2.Абсолют. Не платёжеспасоб.(приводит к банкротству)-она возник в случаях:
- •Понятие, состав и структура основных средств организации.
- •Классификация основных средств
- •2 Структура основных производственных средсТв
- •Виды стоимостной оценки основных средств.
- •Износ основных средств.
- •Амортизация основных средств.
- •Субъекты и объекты лизинга, система взаимоотношений между участниками лизинговых операций.
- •Показатели эффективности использования основных средств.
- •Воспроизводство основных средств: его сущность и формы.
- •Сущность, состав и назначение оборотных средств.
- •Показатели эффективности использования оборотных средств.
- •Нормирование оборотных средств.
- •Сущность и виды материальных ресурсов организации.
- •Показатели эффективности использования материальных ресурсов.
- •Трудовые ресурсы организации, их состав и структура.
- •2) Служащие:
- •Показатели движения работников организации.
- •Определение численности работников организации. Баланс рабочего времени.
- •Производительность труда и показатели её характеризующие.
- •Факторы и резервы роста производительности труда.
- •Сущность и принципы планирования в организации.
- •Виды и методы планирования.
- •Бизнес-план организации.
- •11 Разделов , цели,задачи, функции – все в тетради .
- •Производственная мощность, ее виды и показатели эффективности использования.
- •Методика определения производственной мощности.
- •1) По трудоемкости продукции:
- •2) По производительности оборудования:
- •Формирование плана производства и реализации продукции.
- •Сущность и принципы оплаты труда.
- •Формы и системы оплаты труда в организации.
- •Сущность и состав издержек производства и обращения.
- •Классификация затрат по экономическим элементам (назначение, характеристика).
- •Классификация затрат по статьям калькуляции (назначение и характеристика).
- •4.Топливо и энергия на технологические цели.
- •6.Налоги, отчисления и сборы согласно законодательству (фсзн – 34 %; Отчисления в бгс – 0,5 – 1%)
- •10.Потери от брака.
- •Источники и факторы снижения себестоимости продукции.
- •Сущность, функции и виды цен.
- •1. В зависимости от стадии товародвижения различают следующие виды цен:
- •2. В зависимости от принадлежности продукции, услуг к определенной отрасли:
- •4. В зависимости от рынка, на который поставляется товар, различают
- •5. В зависимости от срока действия различают
- •6. В зависимости от размера возмещения потребителем транспортных расходов:
- •9. По степени новизны товара:
- •10. По территориальному распространению:
- •11. По способу учета влияния роста цен:
- •Состав цены по элементам.
- •Виды доходов и расходов организации.
- •Сущность и виды прибыли организации.
- •Методика расчета чистой прибыли организации и механизм её распределения.
- •Рентабельность как экономическая категория, её виды. Методика расчета показателей рентабельности.
- •Расчет и коэффициенты, другие виды
- •Сущность инвестиций, их значение в ускорении социально-экономического развития.
- •Качество продукции как фактор повышения конкурентоспособности продукции. Показатели качества.
- •Теоретическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Маркетинг»
- •Социально-экономическая сущность маркетинга.
- •2. Цели и задачи маркетинга.
- •Функции и комплекс «4p» маркетинга.
- •Классификация видов маркетинга.
- •Основные концепции маркетинговой деятельности.
- •Маркетинговая среда организации.
- •Система маркетинговой информации.
- •Сущность маркетинговых исследований.
- •Методы сбора маркетинговой информации.
- •Понятие рынка в маркетинге.
- •Понятие сегментации рынка.
- •Изучение потребителя и покупателя. Процесс принятия решения о покупке товаров.
- •Понятие и уровни товара в маркетинговой деятельности.
- •Классификация товаров и услуг в маркетинге.
- •Товарная номенклатура и ассортимент товаров.
- •Понятие конкуренции и конкурентоспособности товара в маркетинге.
- •Жизненный цикл товара.
- •Виды жизненных циклов товара.
- •Маркетинговая деятельность на отдельных этапах жизненного цикла товара.
- •Понятие товарного знака в маркетинге.
- •Понятие упаковки в маркетинге.
- •Понятие маркировки в маркетинге.
- •Сущность сервиса в маркетинге.
- •Понятие сбыта в маркетинге.
- •Понятие канала распределения.
- •Типы и функции посредников.
- •Сущность розничной торговли. Классификация предприятий розничной торговли.
- •Сущность оптовой торговли в маркетинге
- •Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения.
- •Понятие и основные задачи логистики.
- •Понятие, функции и виды цены в маркетинге.
- •Сущность ценовой политики в маркетинге.
- •Понятие ценообразования в маркетинге.
- •Методы ценообразования в маркетинге.
- •Виды ценовых стратегий в маркетинге.
- •Сущность рекламы в маркетинге.
- •Понятие и классификация рекламных кампаний.
- •Понятие организации общественного мнения в маркетинге.
- •Методы организации общественного мнения.
- •Специальные мероприятия:
- •2. Использование средств массовой информации:
- •Понятие личной продажи в маркетинге.
- •Понятие стимулирования продаж в маркетинге.
- •Понятие контроля в маркетинге.
- •Принципы маркетингового контроля:
- •Теоретическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Налогообложение»
- •1.Налоговая служба, ее задачи, функции.
- •Налоговая система. Способы и методы взимания налогов.
- •Акцизы: плательщики, подакцизные товары, ставки, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Принципы налогообложения.
- •Функции налогов, их сущность.
- •Классификация налогов.
- •Понятие и элементы налогов.
- •Порядок исчисления и уплаты отчислений в Фонд социальной защиты населения, плательщики и объекты обложения.
- •Экологический налог: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Налог за добычу (изъятие) природных ресурсов: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Земельный налог: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Налог на недвижимость: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Налог на прибыль: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Подоходный налог: плательщики, объекты, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, налоговые вычеты, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Упрощенная система налогообложения: плательщики, объект, налогооблагаемая база, ставки, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •5. Не вправе применять упрощенную систему:
- •Особенности налогообложения индивидуальных предпринимателей: упрощенная система налогообложения, единый налог с индивидуальных предпринимателей и иных физических лиц – их элементы.
- •Налог на добавленную стоимость: плательщики, ставки налога, объект налогообложения, налоговая база, отчетный период, сроки уплаты и представления налоговых деклараций.
- •Общая характеристика косвенных налогов и элементы налога на добавленную стоимость, акцизов.
- •Местные налоговые платежи: элементы налога за владение собаками, курортного сбора, сбора с заготовителей.
- •Налог за владение собаками.
- •2. Курортный сбор.
- •3. Сбор с заготовителей
- •Налог на доходы от осуществления лотерейной деятельности: плательщики, объект, налоговая база, ставка, порядок расчета, сроки предоставления отчетности и уплаты.
- •Теоретическая частть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность»
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20.Оптовые ярмарки и выставки, внеярморочная форма оптовой торговли
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, принципы, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, внеярморочная форма оптовой торговли.
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торные биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов
- •37 Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39. Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Маркетинг»
Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Маркетинг»
1. Фирмы А, В и С являются конкурентами и занимают весть рынок товара. Количество выпущенных ими товаров приведено в таблице. Определите долю рынка, занимающего каждой фирмой и кто из них является лидером.
Фирма |
А |
В |
С |
Кол-во продукции, млн.шт. |
90 |
50 |
10 |
Решение:
Определение доли рынка, занимаемого фирмой А:
ДЛА= КПА/(КПА+КПВ+КПС)*100
ДЛА= 90/(90+50+10)*100= 60%
Определение доли рынка, занимаемого фирмой В:
ДЛВ= КПВ/(КПА+КПВ+КПС)*100
ДЛВ= 50/(90+50+10)*100= 33%
Определение доли рынка, занимаемого фирмой С:
ДЛС= КПС/(КПА+КПВ+КПС)*100
ДЛС= 10/(90+50+10)*100= 7%
Определение доли рынка фирмы – лидера и самой фирмы:
ДЛi= max (60, 33,7)= 60
Ответ: фирма А является лидером и занимает 60% доли рынка.
2. Фирмы А, В и С являются конкурентами и занимают весть рынок товара. Количество выпущенных ими товаров приведено в таблице. Определите долю рынка, занимающего каждой фирмой и кто из них является лидером.
Фирма |
А |
В |
С |
Кол-во продукции, млн.шт. |
30 |
70 |
20 |
3. Фирма «АРТ» исследует товары своих конкурентов фирмы «ДАР» и «ЛИК». Для этого было опрошено 100 покупателей, которые определили своё отношение по следующим параметрам товара, поставив каждой фирме по каждому параметру товара оценку в пределах 5 баллов. Просуммировав эти оценки и разделив их на количество опрошенных, были получены следующие средние оценки по товару каждой фирмы:
Фирмы |
«АРТ» |
«ДАР» |
«ЛИК» |
Качество |
4,5 |
2,2 |
3 |
Цена |
5 |
3,3 |
4,2 |
Сервис |
1 |
4 |
3,1 |
Определите позиции каждой фирмы по всем трём параметрам и среднюю позицию каждой фирмы. Какая фирма занимает лучшую среднюю позицию?
Решение:
Определение позиций 1-й фирмы по всем параметрам:
П1= (ПК, ПЦ, ПС); П1= (4,5; 5,0; 1,0)
Определение средней позиции 1-й фирмы
СП1= ПК+ПЦ+ПС; СП1= 4,5+5,0+1,0=10,5
Определение позиций 2-й фирмы по всем параметрам:
П2= (ПК, ПЦ, ПС); П2= (2,2; 3,3; 4,0)
4.Определение средней позиции 2-й фирмы
СП2= ПК+ПЦ+ПС; СП2= 2,2+ 3,3+ 4,0= 9,5
Определение позиций 3-й фирмы по всем параметрам:
П3= (ПК, ПЦ, ПС); П3= (3; 4,2; 3,1)
6.Определение средней позиции 3-й фирмы
СП3= ПК+ПЦ+ПС; СП3= 3+4,2+ 3,1= 10,3
7. определение средней позиции и фирмы, имеющей лучшую среднюю позицию СПi
СПi max (СП1, СП2, СП3); СПi max (10,5; 9,5; 10,3)
Ответ: Лучшую среднюю позицию имеет фирма «АРТ»
4. Фирма «А» исследует товары своих конкурентов фирмы «В» и «С». Для этого было опрошено 100 покупателей, которые определили своё отношение по следующим параметрам товара, поставив каждой фирме по каждому параметру товара оценку в пределах 5 баллов. Просуммировав эти оценки и разделив их на количество опрошенных, были получены следующие средние оценки по товару каждой фирмы:
Фирмы |
«А» |
«В» |
«С» |
Качество |
4 |
3 |
5 |
Цена |
5 |
2 |
1 |
Сервис |
2 |
4 |
3 |
Определите позиции каждой фирмы по всем трём параметрам и среднюю позицию каждой фирмы. Какая фирма занимает лучшую среднюю позицию?
5. Покупательница А. Иванова считает, что марка фотоаппарата «Вега» по необходимым ей свойствам оценивается: качество – 8 баллов, размер – 3 балла, цена – 6 баллов. 40% своего предпочтения она отдаёт качеству, 50% - размеру и 10% - цене. Оцените степень удовлетворения покупательницы маркой фотоаппарата «Вега».
6. Покупательница Е. Петрова считает, что марка холодильника «Велта» по необходимым ей свойствам оценивается: качество – 2 балла, размер – 4 балла, цена – 3 балла. 50% своего предпочтения она отдаёт качеству, 20% - размеру и 30% - цене. Оцените степень удовлетворения покупательницы маркой холодильника «Велта».
7. Фирма «Альфа» выпустила новый фотоаппарат. В результате процесса принятия товара-новинки фирма приобрела 200 тыс.новых покупателей. Рассчитайте распределение покупателей фирмы по категориям: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство, отстающие.
8. Фирма «Бета» выпустила новый стиральный порошок. В результате процесса принятия товара-новинки фирма приобрела 400 тыс.новых покупателей. Рассчитайте распределение покупателей фирмы по категориям: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство, отстающие.
9. Производство товара А химической отрасли составило 200 млн. руб., запасы – 50 млн. руб., импорт – 70 млн. руб., экспорт – 80 млн. руб. Объём реализации товара А фирмы «Химтоп» составил 150 млн. руб. Определите ёмкость и долю рынка фирмы «Химтоп».
Рассчитаем емкость рынка по формуле:
Ер= П+З+И-Э
где,
П- производство товара,
З – остаток товарных запасов на складах,
И – импорт,
Э –экспорт,
Ер= 200+50+70-80=240 млн. руб.
Рассчитаем долю рынка предприятия «Химтоп» по формуле:
Др= Р/Ер*100,
где, Р – объем реализации продукции
Др= 150/240*100= 62,5%
Ответ: Емкость рынка составляет 240 млн.руб., доля рынка – 62,5%
10. Производство товара В химической отрасли составило 250 млн. руб., запасы – 60 млн. руб., импорт – 50 млн. руб., экспорт – 90 млн. руб. Объём реализации товара В фирмы «Химтоп» составил 180 млн. руб. Определите ёмкость и долю рынка фирмы «Химтоп».
11. Определите широту, глубину и насыщенность товарной номенклатуры фирмы.
Шампунь |
Зубная паста |
Крем |
Крем-душ |
«Шарм» |
«Детская» |
«Детский», «Малышок» |
«НОТА» (Ре, Ля, Фа) |
«Чистюля» |
«Зубок» (детская, подростковая, дл взрослых) |
«Цветочный» (3 аромата) |
«Кветка» (муж., жен.) |
«Свежесть» |
«Дракоша» (4 аромата) |
Вазелиновый |
|
«Ромашка» |
«Семейная» |
Ланолиновый |
|
«Лопух» |
|
|
|
12. Определите широту, глубину и насыщенность товарной номенклатуры фирмы.
Моющие средства |
Зубная паста |
Зубной порошок |
Чистящие средства |
«Блеск» |
«Чистота» |
«Детский» |
«Блискавица» (порошок и паста) |
«Чистюля» |
«Зубок» (детская, подростковая, для взрослых) |
«Ягодный» (3 вида) |
«Эффект» |
«Свежесть» |
«Лесная» |
«Блеск» |
«Чистота» |
«Эконом» |
«Семейная» |
«Мятный» |
|
«Хвоя» |
|
|
|
13. Розничный торговец заплатил производителю за стиральную машину 280 у.е. Торговая надбавка установлена в размере 20% цены производителя. Определите розничную цену товара.
14. Розничный торговец заплатил производителю за холодильник 450 у.е. Торговая надбавка установлена в размере 30% цены производителя. Определите розничную цену товара.