3.2 Эффективность внесенных предложений

Рассчитаем изменение средней цены реализации продукции ООО «Элитламп» в зависимости от рынков сбыта продукции в таблице 3.1.

В результате изменения цены единицы продукции ООО «Элитламп» получит дополнительной суммы прибыли от продаж:

4 х 29842 = 119 тыс. руб.

Размер прибыли, полученной в результате внедрения предлагаемого мероприятия, т.е. без учета 20% ставки налога на прибыль составит 99,4 тыс. руб.

Таблица 3.1

Влияние рынков сбыта продукции на изменение цены единицы продукции ООО «Элитламп»

Рынки сбыта	Средняя цена единицы продукции, руб.	Объем продаж, шт.		Структура продаж, %				Изменение цены единицы продукции, руб.
		факт	план	факт	план	Отклонение
1.Постоянным потребителям	2100	9374	9000	31	29	-2	-42
2.По договорным ценам	2300	11873	13000	40	42	+2	+46
3. Прочие	2200	8595	9000	29	29	0	-
ВСЕГО	-	29842	31000	100	100	-	+4

В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены одной единицы изделия увеличился на 2% в общей массе доли продукции, продаваемой по договорным ценам, сумма чистой прибыли увеличилась на 99,4 тыс. руб.

В таблице 3.2 отражено влияние разработанных мероприятий на основные показатели деятельности ООО «Элитламп».

Наибольшее увеличение объемов прибыли в торговой сфере возможно только при помощи увеличения объемов продаж. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы проданных товару покупателям продукции, и данный процент повышается, если в чеке присутствует сразу несколько позиций, то есть в дополнение к крупному товару была произведена продажа сопутствующей продукции. Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске и удерживании каждого клиента, в продаже более дорогого товара. Это приведет к получению дополнительной прибыли организации.

Таблица 3.2

Основные показатели деятельности ООО «Элитламп» в результате структурных изменений рынка сбыта.

№ п/п	Показатели	Отчетный период	Плановый период
1	Продажа продукции в отчетном периоде, шт.	29842	31000
2	Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	61235	63500
3	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	39254	39000
4	Валовая прибыль, тыс. руб.	21981	26102
5	Затраты на 1 рубль проданных товаров, р.	0,83	0,8
6	Рентабельность продаж, %	16,5	17

В результате предложенного мероприятия получим следующие результаты.

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг:

31000 х 2100 = 65100 тыс. руб.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг:

31000 х 1258 = 38998 тыс. руб.

Валовая прибыль: 65100 - 38998 = 26102 тыс. руб.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия: 26102 - (26102 х 0,2) = 21751 тыс. руб.

Прирост чистой прибыли: 21751 - 18318 = 3433 тыс. руб.

Темп прироста объемов производства:

65100-61235 х 100% = 5,9%.

65100

Экономический эффект от данного мероприятия представлен в таблице 3.3

Таблица 3.3

Экономический эффект от стимулирования продаж в ООО «Элитламп»

Показатели	Значение
1	2
1.Себестоимость единицы изделия, р. факт план	1315 1258
2.Цена за единицу изделия, р. факт план	2052 2100
3.Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. факт план	61235 65100
4.Объем продаж за год, штук факт план	29842 31000
5.Валовая прибыль, тыс. руб. факт план	21981 26102
6.Налог на прибыль, тыс. руб. факт план	3663 4350
7.Прибыль, тыс. руб. факт план	18317 21751

Немаловажное значение в нахождении путей по максимизации прибыли коммерческой организации играет такой фактор как амортизация основных фондов. Способ начисления амортизации предопределяет налогооблагаемую базу в начислении налога на прибыль и налога на имущество предприятия. Внедрение новых объектов основных фондов, необходимых для прироста объема продаж, обуславливает увеличение амортизационных начислений, закладываемых в себестоимость реализуемой продукции. Себестоимость единицы продукции определяет отпускную цену товаров, работ, услуг и, следовательно, уровень прибыли, приходящийся на единицу продукции. Поэтому в целях снижения затрат на единицу изделия и увеличения рентабельности продаж и продукции рекомендуется выбирать метод начисления амортизации, позволяющий устанавливать цену продукции, покрывающую производственные и реализационные затраты, таким образом, чтобы цена продаж была допустимой как для предприятия, так и для потребителей продукции.