2.6 Обоснование стратегии маркетинга

Стратегия сбыта, которую выбирает предприятие сегодня на рынке Республики Беларусь является

стратегией, нацеленная на увлечение доли рынка.

В настоящий момент основным рынком сбыта в Республике Беларусь является г.Минск, где за последнее годы доля рынка предприятия уменьшилась за счет вхождения на данный рынок периферийных предприятий. Поэтому на сегодняшний момент перед ОАО «Минский молочный завод № 1» стоит задача увеличения доли рынка не только в г.Минске, но и во всей республике.

Что касается внешнего рынка, то для него выбрана стратегия продвижения на новые рынки (Молдова, Казахстан, Венесуэла, Грузия, Азербайджан, Армения).

Реализация продукции на внешние рынки происходит через посредников, дистрибьюторов и представительство предприятия в г Санкт-Петербург.

Принимая во внимание социальную значимость молочной продукции, государство оказывает значительное влияние не только на установление цен, но и на распределение большинства видов выпускаемой продукции.

По мере совершенствования рыночных отношений доля «госзаказ» будет уменьшаться и предприятия должны проводить собственную сбытовую политику. Поэтому для ОАО «Минский молочный завод №1» в своей деятельности целесообразно применить три основные формы реализации продукции.

1. Продажа продукции на основе прямых связей между потребителем и производителем. Прямой сбыт позволяет поддерживать контакты с имеющимися и перспективными клиентами. Данный способ реализации продукции достаточно выгоден, так как по этому каналу реализуется преобладающее количество продукции, а потребители сконцентрированы в одном регионе.

2. Оптовая торговля. Этот вид торговли весьма важен, так как позволяет сбывать продукцию на месте с минимальными издержками и минимумом контактов с потребителями, имея оптовые базы и склады.

3. «Фирменная торговля». Ставка на этот вид торговли делается многими предприятиями. «Фирменные» магазины, как правило, находятся в непосредственной близости от производителя, им легче выявить спрос на отдельные виды продукции. К тому же предприятие получает ту часть прибыли, которая обычно приходится на систему торговли.

Также не лишним будет учесть и эффективное проведение логистического анализа, что понимает под собой надзор за условиями транспортировки, складирования и хранения продукции.

Доля продаж по городу Минску предположительно составит около 57 %, по Республике Беларусь около 34 %.

Достижение стоящих перед ОАО «Минский молочный завод № 1» рыночных целей требует грамотного подхода к применению мероприятий комплекса стимулирования. Продукция, выпускаемая предприятием, знакома и привычна людям и, следовательно, основной упор в организации ее продвижения будет сделан на проведение мер рекламного характера. Особенно это важно в настоящее время, когда на белорусском рынке появилось большое количество разнообразной продукции как отечественного, так и российского производства.

Обращая свою рекламную продукцию к непосредственным потребителям, предприятие будет использовать средства массовой информации, имеющие широкую аудиторию: телевидение, радио, республиканскую и местную печать. Периодичность и интенсивность такого воздействия будет меняться в зависимости от достигнутых результатов и от сезона.

При стимулировании сбыта новых видов продукции необходимо исходить из того, что новая и более дорогая для белорусских покупателей продукция должна продаваться по тем же методикам, что и импортные, поэтому будет опробовано использование отрывных наклеек, купонов, лотерей и других широко известных приемов иностранных фирм на белорусском рынке.

Планируется расширение существующей дистрибьюторской сети как на территории Республики Беларусь, так и в Российской Федерации. Сегодня продукция предприятия поставляется в такие регионы Российской Федерации, как Московская, Ленинградская, Смоленская, Брянская, Псковская области. Собственная дистрибьюторская сеть дает возможность регулярно и своевременно поставлять наши молочные продукты во все регионы страны в полном ассортименте. В настоящее время перечень продукции, поставляемой на экспорт, на предприятии небольшой и составляет 15,7% от общего объема выпускаемой продукции.

Покупатель, приобретая продукцию нашего предприятия, маркированную знаком «Натуральный продукт» может быть уверен в ее безопасности, экологичности и благоприятном влиянии на здоровье.

На протяжении многих лет ОАО «Минский молочный завод №1» является постоянным участником выставок, проводимых в Республике Беларусь, таких как «Белпродукт», «Продэкспо», «Мир детства», «Нашим детям», «Пищевая индустрия». Мы также неоднократно участвовали и в международных выставках «ИнтерФуд» (г. Санкт-Петербург), «Белорусское качество», «Белорусская агропромышленная неделя», Национальные выставки Республики Беларусь в Республике Казахстан, Украине (г. Одесса), а также в форуме делового сотрудничества г. Москвы и Республики Беларусь