42. У чому полягає аналіз галузі? Назвіть основні сили.

Аналізгалузі - цепередусіманалізпропозиції. Вінгрунтується на аналізікількісних і якіснихфакторіввиробництва. Вартоакцентуватиувагу на роліконкуренції та конкурентів у формуванніпропозиції: ціявищабільшістотновпливають на обсягипропозиції, якістьтоварів, ціни, витрат на виробництво, тощо.

Загальновизнанимлідеромрозробкипідходів до конкурентного аналізувважається М. Портер - професорГарвардськоїшколибізнесу.

Силиконкуренції в галузі, за М. Портером, наступні: конкуренти, яківженадійнозакріпились в галузі; потенційні (можливі, нові) конкуренти; загрози з боку товарів-субститутів (замінників); постачальники (продавці); клієнти (покупці, споживачі).

Значення кожного ізцихп'ятичинниківміняєтьсявідгалузі до галузі й визначає в остаточному підсумкуприбутковістьгалузей і підприємства. У тих галузях, де діяцихчинниківскладаєтьсясприятливо, численніконкурентиможутьодержувативисокіприбуткивідвкладеногокапіталу. У тих же галузях, де хоча б один, а тимбільшекількачинниківдіютьнесприятливо, далеко не всімпідприємствамвдаєтьсязберегтивисокіприбутки.

П'ятьчинниківконкуренціївизначаютьприбутковістьгалузі, тому що вони впливають на ціни, якіможутьдиктуватипідприємству, на витрати, які доводиться нести, і на розмірикапіталовкладень, необхідних для того, щобконкурувати в ційгалузі. Отже, змінивши свою стратегію, компанія, можевпливати на цісили на свою користь.

Загрозапоявиновихконкурентів знижуєзагальнийпотенціалприбутковості, тому що вони приносять у галузіновівиробничіпотужності й прагнутьодержатичасткуринківзбуту, тим самим, знижуючипотенційнийприбуток. Конкурентна сила цього фактора сильно залежитьвідвисотибар'єрів входу (вартості входу у галузь). 

Наявністьтоварів-замінників обмежуєціну, яку можутьзапроситипідприємства, щоконкурують у ційгалузі, більшвисокіцінипідштовхнутьпокупцівзвернутися до замінника, щознизитьобсягвиробництва в галузі.

Натиск з боку постачальників полягає в їхнійпогрозіпідвищитиціни, змушуючикомпаніїзнизитикількістьвипускупродукції, а отже, і прибуток. 

Суперництвоіснуючих в галузікомпаній тежзнижуєприбутковість, тому для збереженняконкурентоспроможності доводиться нести додатковівитрати (реклама, організаціязбуту, науково-дослідні і конструкторськіроботи) або ж прибуток "витікає" до покупця за рахунокзниженняцін.

Загроза появи нових нових покупців.

Значення кожного з п'ятичинниківконкуренціївизначається структурою галузі, тобтоїїосновнимиекономічними й технічними характеристиками. Кожнагалузьекономікиунікальна й маєвластивутількиїй структуру.

43. У чому складається аналіз конкурентного середовища галузі та перспектив їїрозвитку?

Аналіз конкурентного середовища — цедослідженняконкурентноїструктури ринку, йогочасток, конкурентноїповедінки, щопревалює в даний час, силиконкурентнихбрендів, природиконкурентних переваг, їхсили й стабільності. Крімцього, об’єктамидосліджень є наявні на ринку конкуренти. Аналізуютьїхніголовніцілі, стратегіїїхдосягнення, сильні й слабкісторони. Досліджуютьтакожвхідні та вихіднібар’єри ринку, товари-субсгитути, ринкову силу постачальників та споживачів, тенденціїрозвиткуконкуренції.

Існуютьрізніпідходи до оцінювання конкурентного середовища. Один із них базується на показниках продажу. В такому разіконкурентнесередовищеоцінюють на основіданихстосовнопереключенняспоживачів на новупродукцію (іншуторгову марку). Однак велика кількістьпереключень не завждивказує на існуваннявисокогорівняконкуренції, оскільки часто залежитьвідбажанняспоживачаврізноманітнитисвоєспоживання.

Точнішим є підхід, щобазується на вивченнісудженьспоживачів. При цьомукартисприйняттявідноснихпозиційторгових марок можутьдаватибільшадекватнеуявленнястосовно того, за якими марками існуєгострішаконкуренція.