71. Маркетинговый анализ проекта, его цели и задачи.

Маркетинг в УП можно рассматривать в двух аспектах: Горизонтальная структура (реализация различных функций маркетинга на разных стадиях жизненного цикла проекта) Вертикальная структура (содержательная)

Цель - разработать маркетинговую стратегию,обосновать эффективность проекта, определение структуры целей проекта, выработку базовой стратегии и отдельных значимых ее аспектов.

Задачи:

- Маркетинговые исследования

- Разработка маркетинговой стратегии проекта

- Формирование концепции маркетинга проекта

- программа маркетинга проекта

- Бюджет маркетинга проекта

- Реализация маркетинга проекта

- Разработка маркетинговой стратегии проекта

Маркетинговая стратегия проекта – совокупность глобальных целевых установок, ориентирующих всю деятельность по маркетингу проекта в направлении достижения максимального рыночного результата. 8.3.1. Стратегический анализ SWOT- анализ – исследование, направленное на определение и оценку сильных и слабых сторон проекта, оценку его возможностей и потенциальных угроз. Анализ стратегической позиции проекта – это выявление стратегических зон хозяйствования проекта, их взаимосвязи, окружения и других важных характеристик. Для стратегического анализа используются следующие методы: • Матрица BCG

1 ЭТАП Итогом этапа является разработка бизнес-плана проекта.  Реализуются функции стратегического маркетинга:

1) проведение маркетинговых исследований,  2) сегментирование потребителей, 3) разработка маркетинговых стратегий, определение ориентировочных бюджетов маркетинга 

Основным итогом маркетинговых мероприятий первого этапа является определение рыночного потенциала и построение прогноза продаж планируемого производства (выраженные в денежном и в натуральном выражении), определение уровня конкурентоспособности предприятия. Фактически маркетинговые мероприятия предынвестиционного этапа и есть маркетинговый анализ инвестиционного проекта.

! Составляя прогноз продаж, важно учитывать планы конкурентов по увеличению объемов поставок продукции на рынок и возможное изменение собственных конкурентных преимуществ.

2 ЭТАП Итогом этапа является сдача проекта в эксплуатация

Реализуются функции оперативного маркетинга. В рамках принятых на первом этапе проекта маркетинговых стратегий разрабатываются и частично реализуются мероприятия комплекса маркетинга, направленные на реализацию рыночного потенциала проекта:

§ товар: непосредственная разработка торговой марки, упаковки товара и др.;

§ цена: разработка контрактной политики, системы скидок и др.;

§ распределение товара: проведение переговоров с торговыми компаниями, открытие представительств в выбранных городах и др.;

§ стимулирование продаж: разработка рекламной компании, специальных акций .

3 ЭТАП - ЭКСПЛУТАЦИОННЫЙ Непосредственная эксплуатация предприятия. Реализуются функции оперативного маркетинга, то есть выполняются мероприятия комплекса маркетинга, включая продажи - получение запланированных доходов.

2. Структура маркетингового анализа инвестиционных проектов  Маркетинговый анализ проводится с использованием системного и ситуационного подходов. Предприятие рассматривается как открытая система, развитие которой, в зависимости от внешних и внутренних для неё факторов, может происходить по различным сценариям. Рассмотрим реализуемые в ходе маркетингового анализа функции стратегического маркетинга.