31. Маркетинг проекта, сущность и содержание маркетинговой деятельности в проекте

Маркетинг – совокупность орг-техн и коммерч функций предприятия по изучению рынка, производству продукции с учетом спроса и продвижению товара. Знание рынка и рыночных процессов позволяет обоснованно и заранее принимать реш-я по: борьба с конкурентами, снижение степени неизб риска, планирование на перспективу. Инструменты:

»Маркетинг. иссл-я;

»Разработка стратегии маркетинга;

»Формирование концепции маркетинга;

»Программа маркетинга проекта;

»Бюджет маркетинга проекта;

» Реализация мероприятий по маркетингу проекта.

МИ –деятельность по поиску, сбору и предварит. аналитич. обработке информации, имеющей значимость для рыночн. успешности проекта.

Маркетинг. стратегия – деят-ть по детальной аналитич.обработке доступной информациии, ее переосмысл-ю и выработке принцип. целевых установок для проекта в области маркетинга. Такие принципиальные целевые установки включают в себя определение структуры целей проекта, выработка базовой стратегии и отдельных значимых ее аспектов.

Концепцию маркетинга - тактический срез всей маркетин. деят-ти, в котором определяются среднесрочные, важные направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации определенной ранее стратегии. Из концепции маркетинга как тактической его составляющей вытекает оперативная составляющая — практич. инструментарий маркетинга, оформленный в виде программы конкр. мероприятий по реализации сформулированных ранее стратегии и тактики маркетинга проекта. Бюджет маркетинга —план денежных поступлений и выплат, связанных с реализацией программы маркетинга. Продвижение: реклама, PR, личные продажи, управление торговой маркой, стимулирование сбыта

32. Бизнес-план как результат предпроектных исследований

Все хоз. мероприятия и их последствия должны быть заранее просчитаны во избежании отриц. финн. последствий.

Бизнес-план – форма представления проекта в виде компактного док-та, составляемого на стадиях предварит. ТЭО и содержащего осн. сведенияя об условиях инвестирования, целях и масштабе проекта, объеме и номенклатуре, намеченной к производству продукции, конкр. программу действий по его осуществлению, возмож. эк. и фин. результаты. Он представляет собой детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления инв. проектов.

Бизнес-план необходим:

1. инвестору - для опред-я эк. целесообр-ти влож-я инвестиций;

2. органу управления реализацией ив. проекта - для выработки программы действий;

3. кредиторам - для принятия решений по кредитованию проекта исходя из эффективности проекта и возможности возврата кредита);

4. органам гос. упр-я - для регулирования и контроля эк. отн-ий по линии бюджет. финансирования проекта, льготного кредитования. Прежде нужна информация.

Основные разделы бизнес-плана. Структура нежестко регламентирована. 1. титульный лист Разделы:

1.общие сведения (данные об осн. реквизитах, местоположениее, отрасл. принадлежность, опф, общ.цели инв. п., меморандум о конфиденц-ти);

2.резюме(кратк. отображение сути и возмож. эк.соц. и экологич. рез-ов, преимущ-ва, потрбность в финн. ресультатах, результаты, объем намеч. к выпуску прод-и);

3.опис- предприятия и отрасли

4.сущность инв. проекта (опис-е продукции, изложение стадий разв-я проекта-идея, эскиз, раб проект; изложение отличий продукции; аргументация успешн. осуществления);

5.оценка рынков сбыта и конкурентов (о потребителях, объем, цена, размер, пути выхода на внеш. рынки, стратегия сбыта, конкуренты);

6.план маркетинга ;

7.инвестиц.план ;

8.производ. план;

9.организ. план (ОСУ, треб-я к управленч. персоналу, система матер. стимул-я);

10.фин. план и показ-ли эф-ти;

11.анализ рисков (анализ чувствит-ти) проекта;

12.выводы и предлож-я, использованные в резюме;

13.прилож-я.