10.Основные средства производства. Показатели их использования.

Основные средства – это часть имущества, которая используется в нескольких производственных циклах, постепенно перенося свою стоимость на производимую продукцию, не меняя при этом своей натурально-вещественной формы

Оценка основных средств - это денежное выражение их стоимости. Применяются три вида оценки: первоначальная, восстановительная и остаточная стоимость основных средств. Первоначальная стоимость - это сумма первоначальных затрат на приобретение и их подготовку к эксплуатации. Восстановительная стоимость – это их оценка в ценах данного года. Остаточная стоимость – это разность между первоначальной или восстановительной стоимостью основных средств и суммы их износа.

Экономическая эффективность использования ОСв с.-х. характеризуется системой показателей. В натурально-вещественной форме ОС используются для производства с/х продукции в виде тракторов, машин, оборудования и др. фондов, а в стоимостной – при их оценке в денежном выражении и переносе своей стоимости на вновь созданный продукт. В связи с этим показатели эффективности использования ОС подразделяются на обобщающие стоимостные и технико-экономические. Стоимостные – отражают уровень использования производственных ОС в целом по всей их совокупности, а технико-экономические применяют для характеристики использования отдельных видов средств труда. Главные стоимостные показатели: фондоотдача и фондоёмкость продукции. Фондоотдача характеризует отношение стоимости валовой продукции с.-х. к среднегодовой сумме потреблённых ОС с/х назначения. Фондоотдача показывает, сколько продукции с.-х. в денежном выражении получено на единицу стоимости ОС. Обратным показателем фондоотдачи выступает фондоёмкость. Она показывает, сколько ОС в стоимостном выражении было израсходовано на производство единицы стоимости продукции. Эффективность использования ОС косвенно характеризует уровень производительности труда в с.-х. Он определяется делением стоимости Валовой продукции с.-х. на численность среднегодовых работников. Между показателями фондоотдачи, производительности труда и фондовооружённости имеется тесная связь. Фондоотдача прямо пропорциональна производительности труда и обратно пропорциональна его фондовооружённости. Экономическая эффективность ОС характеризуется показателем их рентабельности, т.е. нор-мой прибыли. Она рассчитывается как процентное отношение прибыли от реализации с/х продукции к среднегодовой стоимости основных средств. Норма прибыли показывает, сколько прибыли получено в хозяйстве на единицу стоимости совокупных производственных средств. К показателям эффективности также относятся срок окупаемости ОС (среднегодовая стоимость ОС / средний размер прибыли); материалоёмкость (ма-териальные затраты / стоимость валовой продукции); материалоотдача (обратный материалоёмкости). Что касается технико-экономических показателей, то наиболее часто их используют при определении эффективности использования МТП, транспортных средств, продуктивности скота. Так, для характеристики использования машин и оборудования в с.-х. рассчитывают сменную, дневную и годовую выработку тракторов и др. машин, также определяют коэффициенты сменности, использования времени пребывания машин в хозяйстве, себестоимость усл.эт.га и другие.

11.ОбС предприятия - это совокупность денежных и материальных средств, авансированных в средства производства, однократно участвующих в производственном процессе и полностью переносящих свою стоимость на готовый продукт. ОбПФ состоят из трех частей: производственные запасы (запасы сырья, материалов и т.д.); незавершенное производство(заготовки, полуфабрикаты, детали, агрегаты, изделия, не прошедшие все стадии обработки);расходы будущих периодов (например, затраты на конструирование и разработку технологии новых видов изделий, на перестановку оборудования и др.).

В своем движении ОбС последовательно проходят три стадии: 1)Денежная - превращение денежной формы в материальную в виде производственных запасов. 2)Производственная - непосредственный процесс производства. Запасы превращаются в незавершённое производство, а по его завершении принимают форму готовой продукции. 3)Товарная - реализация готовой продукции и превращением оборотных средств в денежную форму. Формирование оборотных средств происходит в момент организации предприятия, когда создаётся его уставный фонд. Источником формирования в этом случае служат инвестиционные средства учредителей предприятия. В процессе работы источником пополнения ОбС является полученная прибыль, а также приравненные к собственным средствам так называемые устойчивые пассивы (средства, которые не принадлежат предприятию, но постоянно находятся в его обороте).

Эффективность использования ОбС: 1)длительность 1-го оборота в днях;О = С : Т/Д, где С – остатки оборотных средств(средние или на определённую дату); Т – объём товарной продукции; Д – число дней в рассматриваемом периоде. Уменьшение длительности 1-го оборота свидетельствует об улучшении использования ОбС.

2)коэффициент оборачиваемости :количество оборотов за определённый период – год, полугодие, квартал:Ко = Т / С. Чем выше при данных условиях коэффициент оборачиваемости, тем лучше используются ОбС.

3)коэффициент загрузки: сумма занятых на предприятии оборотных средств на единицу продукции: Кз – показатель, обратный коэффициенту оборачиваемости: Кз = С / Т.

Кроме указанных показателей также м.б. использован показатель отдачи ОбС, который определяется отношением прибыли от реализации продукции предприятия к остаткам оборотных средств. Показатели оборачиваемости оборотных средств могут исчисляться по всем оборотным средствам, участвующим в обороте и по отдельным элементам. Изменение оборачиваемости средств выявляется путём сопоставления фактических показателей с плановыми или показателями предшествующего периода. При ускорении оборачиваемости из оборота высвобождаются материальные ресурсы и источники их образования, при замедлении – в оборот вовлекаются дополнительные средства. Эффективность использования ОбС зависит от многих факторов, которые можно разделить на внешние (общеэкономическая ситуация, налоговое законодательство, условия получения кредитов и процентные ставки по ним, возможность целевого финансирования, участие в программах, финансируемых из бюджета), оказывающие влияние вне зависимости от интересов предприятия, и внутренние, на которые предприятие может и должно активно влиять. Эти и др. факторы определяют рамки, в которых предприятие может манипулировать внутренними факторами рационального движения оборотных средств.

Среди источников, используемых для формирования ОбС, выделяют собственные, заемные и привлеченные средства.

Одним из путей повышения эффективности использования ресурсов предприятия можно предложить нормирование ОбС предприятия, что позволит постоянно поддерживать соответствие между размером ОбС и потребностью в ОбС, что позволит управлять размерами производственных запасов.

Во-вторых, величина оборотных средств предприятия зависит от длительности их оборота и объема производства.

Мероприятия по ускорению оборачиваемости ОбС:1.Развивать процесс комбинирования на предприятии, улучшения использования всех ресурсов предприятия, снижение себестоимости продукции и увеличении прибыли на предприятии.2.Сокращение длительности производственного цикла на основе внедрения прогрессивных технологий, совершенствования действующих, перехода на непрерывные процессы производства, интенсификации производства.3.Рационализация связей с поставщиками и потребителями с использованием жестких законов и требований рыночной экономики, что сведет к минимуму производственные запасы и остаток продукции на складах.4.Совершенствование форм организации производства - оптимизация уровня концентрации и специализации.5.Вести непрерывный мониторинг состояния запасов и дебиторской задолженности, своевременно выявляя и устраняя негативные тенденции.

12. Трудовые ресурсы (ТР) – это часть населения страны, обладающая совокупностью физических возможностей, знаний и практического опыта для работы. ТР с/х предприятий подразделяют на производственный персонал и занятых в непроизводственных подразделениях. Производственный персонал – это работники, занятые в производстве и его обслуживании. В свою очередь он делится в зависимости от отраслевой принадлежности на работников с.-х., промышленности, подсобных производств и промыслов. Работников с/х предприятий по видам деятельности подразделяют на следующие категории: руководители, специалисты, рабочие, служащие, младший обслуживающий персонал. По длительности пребывания на предприятии рабочих подразделяют на постоянных(без ограничения срока), сезонных(на период сезонных работ) и временных(принятые на работу на срок до 2-ух месяцев). Документ, в котором отражается требуемая численность работников, называется штатным расписанием, которое предусматривает перечень должностей, численность работников по каждой должности, должностной оклад или тарифную ставку, надбавки и фонд заработной платы по окладам и тарифным ставкам. Штатное расписание составляется отдельно по каждому структурному подразделению и по предприятию в целом.

Эффективность использования ТР характеризуется производительностью труда(ПТ), то есть его способностью производить в единицу рабочего времени определённое количество продукции. Для её измерения используют следующие показатели: 1)Отношение валовой продукции в натуральном или денежном выражении(ВП) к затратам труда(Т): ПТ = ВП / Т. 2)Отношение ВП в денежной оценке к числу среднегодовых работников: ПТ = ВП / Р. 3)Трудоёмкость продукции – затраты рабочего времени на единицу продукции: Тём = Т / ВП. Применяют также косвенные показатели ПТ, характеризующие затраты труда на выполнение определённого объёма работ(на 1га посевов, на 1 гол. животных), затраты труда на выполнение отдельных операций(вспашка, культивация, посев). Все эти показатели относятся к промежуточным стадиям производства с/х продукции, поэтому позволяют анализировать изменения в затратах в течение года, оперативно устранять выявленные недостатки и т.о. активно воздействовать на конечные результаты труда. В процессе производства продукции участвует не только живой человеческий труд, но и прошлый, овеществлённый в средствах производства. Затраты живого труда подразделяют на прямые и косвенные. Прямые – это труд рабочих, непосредственно связанных с производством определённых видов продукции. Косвенные – труд работников, занятых обслуживанием и управлением отраслей и хозяйства в целом. Для оценки использования ТР в с.-х. можно применять и др. показатели: 1)Коэффициент использования рабочего времени дня(Кд) – отношение средней фактической продолжительности дня(Вф) к нормативной(Вн), установленной в хозяйстве: Кд = Вф / Вн. 2)Количество отработанных за год человеко-дней одним работником: Рф = Тф / ТРф, где Тф – затраты труда всех работников предприятия, чел.-дней; ТРф – численность работников, чел. 3)Степень использования ТР (СТ) – это отношение количества фактически отработанных чел.-дней работников в течение года к возможному фонду рабочего времени: Ст = Рф / Рв, где Рв – возможный фонд рабочего времени(290дней). В рыночной экономике важнейшим показателем является предельная производительность труда – это приращение объёма впускаемой продукции, вызванное использованием дополнительной единицы труда при неизменности остальных факторов.

Основными технико-экономическими факторами роста производительности труда являются:повышение технического уровня производства;совершенствование управления, организации производства и труда;изменение объема и структуры производства;отраслевые факторы.

13. Индивидуальные издержки – (c+v), учитывающие материальные (c) расходы и расходы на оплату труда (v), составляющие себестоимость продукции. Общественные издержки (c+v+m), образующие стоимость продукции. Издержки – выраженные в денежной форме расходы, обусловленные технологией производства товаров, и их продвижением к потребителю. В рыночной экономике их подразделяют на постоянные и переменные. Постоянные издержки. Переменные издержки. Прямые издержки – это расходы напрямую связанные с производством продукции (сырье, материалы, оплата труда, содержание техники и ее обслуживание). Косвенные (делимые) издержки – это расходы, которые не могут быть отнесены напрямую на конкретный вид продукции. К ним относят административные, управленческие и другие расходы подобного рода.

Издержки предприятия состоят из всей суммы расходов на производство продукции и ее реализацию. Эти издержки, выраженные в денежной форме, называются себестоимостью и включаются в стоимость продукта.

Себестоимость - это выраженные в стоимостной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

В себестоимость входят затраты, связанные:1)непосредственно с производством (сырье, материалы, приобретенные изделия и полуфабрикаты, топливо, энергия и т.д.); 2)обслуживанием производственного процесса и его управлением; 3)с оплатой труда и отчислениями в фонд социальной защиты, а также платежи по имущественному страхованию; 3)с затратами на ремонт ОПФ; 4)с амортизационными отчислениями на полное восстановление ОПФ; 5)с расходами на реализацию продукции.

Все затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в связи с их экономическим содержанием по следующим элементам (статьям):

• материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

• затраты на оплату труда;

• отчисления на социальные нужды;

• амортизация основных фондов;

• прочие затраты.

Для снижения затрат на производство и реализацию продукции на предприятии рекомендуется провести следующие организационно - технические мероприятия:

1. Совершенствование организации производства и труда: повышение производительности труда, более качественное использование трудовых ресурсов, создание полноценного социально - психологического климата.

2. Сокращение затрат на обслуживание производства и управление. Размер этих затрат на единицу продукции зависит не только от объема выпуска продукции, но и от их абсолютной суммы. Добиться этого возможно двумя путями: 2.1.Совершенствование структуры аппарата управления: создание планово-экономический отдел для планирования и прогнозирования деятельности предприятия. 2.2.Совершенствование работы управленческого персонала: использование в достаточной степени компьютерное обеспечение, повышение квалификации управленческого персонала и привлечение на постоянную работу экспертов в области компьютерных технологий.

3. Организация полноценной службы маркетинга на предприятии. Маркетинг - неотъемлемая часть рыночной экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как производство. Т.о. предприятию следует провести следующие мероприятия: 3.1.Реклама (чтобы укрепить имидж продукции); 3.2.Сбытовая сеть - Расширение сети магазинов позволит увеличить долю предприятия на местном рынке и таким образом увеличить объемы реализации продукции; 3.3. Поиск новых поставщиков (Цена сырья и материалов)

14.НТП в АПК. Инновации и их применение в предприятиях.

НТП - это непрерывный процесс внедрения новой техники и технологии, организации производства и труда на основе достижений и реализации научных знаний

Особенности НТП в сельском хозяйстве

1.Плодородие почвы и окружающая среда.

2.Биологические процессы (рост и развитие растений и животных).

3.Достижения НТП позволяют активно воздействовать на естественные циклы, но полностью изменить течение биологических процессов нельзя.

4.Природно-климатические условия в значительной степени определяют выбор систем машин, сортов с/х культур, пород скота, форм хозяйствования.

5.Сезонность сельскохозяйственного производства обуславливает более высокую техническую оснащенность отрасли, создание универсальных машин, которые можно использовать на различных работах.

6.Большой объем малотранспортируемой и скоропортящейся продукции вызывает необходимость разработки эффективных способов ее хранения и переработки, обоснования новых организационных форм агропромышленной интеграции.

Инновация – это конечный результат инновационной деятельности, воплощенных в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рынке; нового или усовершенствованного технологического процесса; нового способа реализации социальных услуг. Инновационная деятельность представляет собой систему мероприятий по доведению научно-технических идей, изобретений, разработок до результата, пригодного для практического использования. В результате инновационной деятельности появляются новые продукты, технологии, формы организации и управления производством.

Экономическая эффективность инноваций характеризуется соотношением экономического эффекта, полученного в течение года, и затрат, обусловленных внедрением данного мероприятия.

Обобщающими показателями, характеризующими экономическую эффективность инноваций, являются следующие: прирост производительности труда; материалоотдачи; фондоотдачи (снижение фондоемкости); ускорение оборачиваемости ОбС; прирост объема выпуска продукции; прирост прибыли или снижение себестоимости продукции; улучшение финансового состояния и повышение платежеспособности предприятия. Экономический эффект от инновационной деятельности целесообразно рассчитывать по следующей формуле: Э=[Пн/Ан–Пб/Аб]*Ан, Пб,Пн – прибыль по базовому и новому варианту, Аб,Ан – объем произведенной продукции по новому и базовому вариантам. При экономической оценке инновационных проектов используют показатели сравнительной эффективности капитальных вложений. Экономический эффект от изменения количества и качества получаемой продукции, расхода основных материалов при эксплуатации новой машины: У=(Сдн - Сдб)+(Смб – С мн), Сдн, Сдб – стоимость продукции при использовании новой и базовой машин, Смн,Смб – стоимость основных и вспомогательных материалов при использовании новой и базовой машин.

Основные направления НТР АПК:

- совершенствование хозяйственного механизма;

-индустриализация с.-х. производства на базе комплексной механизации, электрификации, химизации и мелиорации земель;

- совершенствование организации производства, труда и управления;

- техническое перевооружение предприятия по транспортировке, переработки, хранению и реализации продукции;

- повышение квалификации и культурно-технического уровня АПК;

- улучшение качества производимой продукции и повышение эффективности производства.

15.Прекращение деятельности предприятия может быть осуществлено в форме его реорганизации и ликвидации. Под реорганизацией понимается слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование. Под ликвидацией предприятия как юр.лица понимается его прекращение без перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим лицам. Юр.лицо может быть ликвидировано:1)по решению его учредителей (участников) либо органа юр.лица, уполномоченного на то учредительными документами; 2) в связи с истечением сроков, на которые создано юридическое лицо; 3) в связи с достижением цели, ради которой было создано юридическое лицо; 4) в случае признания судом недействительной регистрации юр.лица в связи с допущенными при его создании нарушениями закона или иных правовых актов; 5)по решению суда в случае осуществления деятельности без надлежащего разрешения (лицензии) либо деятельности, запрещенной законом, либо с неоднократным или грубым нарушением закона или иных правовых актов; 6)вследствие признания судом юридического лица, являющегося коммерческой организацией, несостоятельным (банкротом), если оно не в состоянии удовлетворить требования кредиторов. Ликвидация предприятия считается завершенной, а предприятие — прекратившим существование после внесения об этом записи в Единый государственный реестр юридических лиц.

Банкротство – это признанная арбитражным судом или самими должниками неспособность в полном объёме удовлетворять требования кредиторов по денежным обязательствам и(или) осуществлять обязательные платежи. Банкротство представляет собой ситуацию, когда рыночная стоимость активов предприятия меньше его обязательств. Дело о банкротстве м.б. возбуждено арбитражным судом, если предприятие имеет претензии в размере 500 МРОТ. Виды банкротства: 1) Реальное – юридически объявленная неспособность предприятия осуществлять эффективную хозяйственную деятельность. 2) Техническое – финансовая несостоятельность предприятия, которая характеризуется превышением дебиторской задолженности над кредиторской, превышением активов над суммой обязательств. 3)Фиктивное – когда должник заявляет в арбитражный суд о признании его банкротом с целью получения от кредиторов отсрочки или рассрочки платежей, но реальное положение предприятия таково, что оно в состоянии расплатиться с кредиторами. За это наказание – штраф от 500 до 800 МРОТ или лишение свободы до 6 лет. 4)Преднамеренное – это банкротство, которое умышленно наступает по вине учредителя, руководителя или участника предприятия, т.е. создание ими увеличения неплатёжеспособности с заведомо некомпетентным ведением дел. Если предприятие идёт к банкротству, то учредителю, собственнику или органам исполнительной власти необходимо принять меры: 1.Мониторинг и анализ финансового положения. 2.Оценка перспективного развития ресурсного и производственного потенциала. 3.Прогнозные оценки ситуации на различных рынках и досудебная санация. Выделяют следующие процедуры: 1)Наблюдение – процедура, которая вводиться по отношению к должнику с момента принятия арбитражным судом заявления о признании должника банкротом до момента, определённого в соответствии с законодательством о банкртостве. 2)Внешнее управление вводиться арбитражным судом на основании решения собрания кредиторов на срок не более 12 месяцев. Задачей этой процедуры является применение внешнего управления к должнику в целях восстановления его платёжеспособности с передачей полномочий по управлению предприятием внешнему управляющему. 3)Конкурсное производство – проведение процедур ликвидации должника и соразмерного удовлетворения требований кредиторов. Конкурсный управляющий также проводит расчёты с кредиторами после реализации всего имущества должника. Контроль за ним осуществляет арбитражный суд и собрание кредиторов. 4)Мировое соглашение – способ достижения договорённости между лицом и кредиторами по поводу отсрочки, рассрочки платежей ли скидки долгов. Мировое соглашение м.б. расторгнуто арбитражным судом в случае неисполнения должником своих обязательств в отношении не менее 1/3 кредитов.

Специфика банкротства с.-х. предприятий: а)закон о банкротстве относят и к с.-х. предприятиям, но налоговые службы освобождают их от налога на прибыль, если выручка от реализации с/х продукции составляет не менее 70% от общей выручки. б)в случае продажи имущества с/х предприятие только определённый круг предприятий и ИП имеет право на приобретение этого имущества. в)отчуждение земли и передача её третьим лицам осуществляется на основании земельного кодекса и закона об обороте с/х земель. г)в отношении с/х предприятий действует положение, что процедура банкротства применяется только к тем из них, которые не имеют никаких перспектив дальнейшего развития. д)в случае, когда с/х предприятие является гос-ым или доля гос-ва составляет в нём не менее 25%, действует порядок банкротства для гос-ых предприятий. е)в случае введения процедуры наблюдения обязательно учитываются особенности, оказывающие влияние на платёжеспособность. ж)внешнее управление с/х предприятием вводиться на срок окончания соответствующих с/х работ с учётом времени, необходимого для реализации выращенной продукции, но не более чем на 21 месяц. срок внешнего управления м.б. продлён ещё на год.

16. Цена - это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги. Многие экономисты склоняются к такой формулировке цены: Цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

Функции цен характерны для любого вида цен.

Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции:

1)Учетная - выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить макроэкономические, отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия.

2)Перераспределительная - перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.

3)Стимулирующая - суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения последних.

4) Функция балансирования спроса и предложения - сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Результат: стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затраты общественного труда. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов — с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т. д.

Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены.

Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает экономическая практика, можно разделить на три группы:

1) Базовые (неконъюнктурные) - базовые (неконъюнктурные) факторы предопределяют относительно высокую стабильность развития ценовых показателей. Действие этой группы факторов различно на рынках разных типов. Так, в условиях товарного рынка неконъюнктурные факторы считаются внутрипроизводственными, затратными, стоимостными, поскольку движение цен под воздействием лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.

2) Конъюнктурные - действие конъюнктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя и др.

3) регулирующие, связанные с государственной политикой - регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер (тема 2).

17. Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.

1.Стратегия высоких цен «снятия сливок»

2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) среднерыночных цен

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) проникновения

4. Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации. Для этого проводится сложная и кропотливая работа по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.

5. Стратегия льготных цен. Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми). Такие цены могут использоваться в качестве средства в конкурентной борьбе или при необходимости ликвидации затоваривания складов предприятия.

6. Стратегия дискриминационных цен, предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка. с дешевого рынка, на дорогой

7. Стратегию стабильных, стандартных цен продажу товаров по неизменным ценам в течение долгого периода времени и характерна для массовых продаж однородных товаров, с которыми на рынке выступает большое количество предприятий-конкурентов, например цены на транспорт и на журналы.

8. Стратегия ценового лидерства, учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке.

9. стратегия роста проникающей цены

10.стретгия скользяйщей падающей цены, расширение и захват рынка, после одного сегмента (богатых)-сегмент другой (средний достаток)

Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы для решения поставленных перед специалистами задач. К числу таких мер обычно относятся различные скидки и надбавки к ценам.

Определение тактики ценообразования создает основу для текущей практической деятельности менеджеров.

Основные виды ценовой тактики: 1)Стандартные долговременные цены. Подобную тактику используют фирмы, выпускающие стандартные товары, спрос на которые постоянен. Фирма создает образ надежной и устойчивой цены.2)Меняющиеся, или гибкие, цены. Если фирма стремится реагировать в цене на конъюнктуру рынка, она может на одни и те же товары устанавливать различные цены в зависимости от времени и места продаж. Например, в центре города молоко стоит 25 рублей, на оптовом рынке – 23, в универсаме – 24, в магазине – 28 рублей.3)Цены потребительского сегмента. Цена может быть различна для разных групп потребителей по сегментам. Например, в парижском метро вагоны 1-го и 2-го классов не отличаются практически ничем, кроме цены и цвета билета; существуют авиабилеты экономического класса, бизнес-класса и т. д., проездные билеты для студентов, школьников и т. п.4)Психологически привлекательные цены. Психологи отмечают, что для покупателей являются привлекательными некоторые цифры, например, 4 или 7. Покупатели с удовольствием берут товары с ценой, заканчивающейся на эти цифры. Есть страны, в которых потребители предпочитают неокругленные цифры, а в других, напротив, – круглые.5)Перераспределение издержек в рамках номенклатуры. Предприятия, в номенклатуре которых есть взаимодополняющие товары, могут перераспределить издержки в ценах на данные товары, то есть в цену одного товара включить издержки другого товара (или их часть).Фирма кодак.6)Единая линия цен в торговом зале. Данная тактика предполагает, что все товары в одном зале продаются по единой цене, сравнение их потребительской стоимости позволяет потребителю охотнее приобретать необходимый ему товар.7)Падающий убыточный лидер. Фирма продает свою основную продукцию по сниженным ценам и таким образом привлекает потребителей ко всей ассортиментной группе изделий, продающихся по обычным ценам.

8)Организация межсезонных, тематических и праздничных распродаж позволяет избавиться от не проданного в сезон товара, освободить складские помещения и извлечь деньги, «замороженные» в товаре.

18. Классификация методов ценообразования:1.Затратные методы. Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли). 1) метод, базирующийся на определении полных издержек. Заключается в суммировании совокупных издержек и прибыли, на которую рассчитывает фирма. Совокупные издержки вычисляются как сумма переменных и постоянных издержек. 2) Метод, ориентирующийся на прямые затраты. Сущность метода состоит в установлении цены посредством добавления к переменным затратам надбавки – прибыли. В отличие от первого метода постоянные издержки покрываются не за счет цен отдельного товара, а за счет разницы между суммой цен реализованных товаров и переменными затратами. Эта разница называется «добавленной», или «маржинальной», прибылью; 3) метод предельных издержек. При применении предельного ценообразования надбавка прибавляется только к предельно высокой себестоимости изготовления каждой следующей единицы товара. Данный метод оправдан в том случае, если гарантированы объемы продаж по более высокой цене, достаточные для того, чтобы покрыть постоянные затраты; 4) метод расчета цен на основе анализа безубыточностиДля нахождения точки безубыточности аналитическим методом используется следующая формула: Точка безубыточности = Постоянные издержки (FC) / Валовая прибыль (ТП); 5)метод учета рентабельности инвестиций.

2. Рыночные методы. Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.:Метод текущей цены: фирмы также стараются продавать свои товары по единой цене. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Метод на основе анализа пределов: спрос на товары чутко реагирует на изменение цены: при ее повышении снижается объем продаж, а при ее понижении, наоборот, — повышается. Методы расчета цены с ориентацией на конкуренции состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.

3. Параметрические методы. Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. - Метод сравнения удельных показателей используется для расчета цены на товары, потребительская ценность которых характеризуется одним главным потребительским параметром (мощность, производительность, вес, продолжительность службы и т. д.) - метод балльных параметрических оценок: Позволяет учесть в цене различные показатели качества. формирование цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделий для потребителей;- метод корреляционно-регрессионного анализа:Учитывает количественные связи между ценой изделия и его технико-эксплуатационными показателями с помощью методов парной и множественной корреляции, а также метода относительного корреляционно-регрессионного анализа.;- агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд.

19. Агропромышленный комплекс (АПК) — крупнейший межотраслевой комплекс, объединяющий несколько отраслей экономики, направленных на производство и переработку сельскохозяйственного сырья и получения из него продукции, доводимой до конечного потребителя.

В структуре АПК выделяют три сферы. Первая - отрасли, производящие средства производства для сельского хозяйства: тракторное и сельскохозяйственное машиностроение, машиностроение для животноводства и кормопроизводства, производство мелиоративной техники, минеральных удобрений, сельское производственное строительство, комбикормовая и микробиологическая промышленность, обслуживающие сельское хозяйство производства и др. Вторая - сельское хозяйство (земледелие и животноводство) и лесное хозяйство. Третья - отрасли, перерабатывающие сельскохозяйственное сырье: пищевая, отрасли легкой промышленности, связанные с первичной обработкой льна, шерсти, а также отрасли, обеспечивающие заготовку, хранение, транспортировку и реализацию продукции агропромышленного комплекса. К каждой сфере следует также отнести соответствующие отрасли науки и подготовку кадров.

Агропромышленный комплекс (АПК) имеет особое значение в экономике страны. Он относится к числу основных народнохозяйственных комплексов, определяющих условия поддержания жизнедеятельности общества. Значение его не только в обеспечении потребностей людей в продуктах питания, но в том, что он существенно влияет на занятость населения и эффективность всего национального производства.

АПК — самый крупный из основных (базовых) комплексов в экономике страны. В АПК России в настоящее время занято около 35% всех работающих в сфере материального производства. Здесь сосредоточено более четверти всех производственных фондов и создается почти 15% ВВП. Удельный вес капитальных вложений в АПК в общем объеме инвестиций в экономику России составляет 10%. Около 30% отраслей народнохозяйственного комплекса включено в воспроизводственные связи с аграрным сектором. Из сельскохозяйственного сырья производится примерно 70% всего набора производимых в стране предметов потребления. В розничном товарообороте продовольственные товары составляют примерно половину.

К агропромышленному комплексу (АПК) относятся все виды производств и производственного обслуживания, создание и развитие которых подчинены производству конечной потребительской продукции из сельскохозяйственного сырья.

20. Интенсификация сельского хозяйства - это основная форма расширенного воспроизводства, осуществляемая путем совершенствования системы ведения отрасли на основе научно-технического прогресса для увеличения выхода продукции с единицы площади, повышения производительности труда и снижения издержек на единицу продукции.под интенсификацией сельского хозяйства следует понимать дополнительные вложения материальных средств, а иногда и живого труда на той же площади, осуществляемые на основе совершенствования техники и технологии производства с целью увеличения объема продукции при одновременном росте экономического плодородия земли.

Данное определение раскрывает материальную основу интенсификации, которую составляют дополнительные вложения качественных средств и квалифицированного труда. В ходе интенсификации затраты материальных ресурсов (овеществленного труда) увеличиваются, а живого труда сокращаются, так что совокупные затраты труда в целом на единицу продукции уменьшаются.

Уровень интенсивности сельскохозяйственного производства отражает степень концентрации средств производства и труда на одной и той же земельной площади. Для определения уровня интенсивности применяют систему показателей, которая включает как общие, так и частные, как стоимостные, так и натуральные показатели. К основным показателям уровня интенсивности сельскохозяйственного производства (И) относятся следующие. 1. Совокупные затраты сельского хозяйства (сумма основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения и производственных затрат без амортизации) в расчете на 1 га земельной площади, руб. 2. Стоимость производственных фондов (основных и оборотных) на 1 га земельных угодий, руб. 3. Стоимость основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения в расчете на 1 га земельной площади (фондооснащенность), руб. 4. Сумма текущих производственных затрат сельского хозяйства в расчете на 1 га с/х угодий, руб. 5. Плотность животных (на принятую единицу сельхозугодий).

Экономическая эффективность интенсификации сельскохозяй¬ственного производства характеризуется системой показателей: объем валовой продукции (валового и чистого дохода) в расчете на 1 руб. совокупных затрат; 1 га земельной площади; 1 руб. основных производственных фондов с.-х. назначе¬ния; 1 руб. производственных затрат; на 1 работника или 1 чел.-ч; урожайность сельскохозяйственных культур; продуктивность животных; себестоимость единицы продукции; уровень рентабельности.

21. Растениеводство – сложная отрасль, базирующаяся на использовании земли как предмета труда, средства труда и человека как главного средства производства. Отрасль, реагирующая на потребности в продуктах питания и сырье и использующая природные факторы.

Эк-ая эф-сть зерна

Основу растениеводства составляет производство зерна, как основы нашего питания.

Зерно – не только продукт питания для населения, но и незаменимый корм для скота и птицы. Зерно служит важным источником сырья для пивоваренной, спиртовой, комбикормовой пром-ти. Зерно в эк.отношении имеет ряд преим-в: хорошо хранится в сухом виде, легко перевозится, имеет высокую степень сыпучести.

Показатели эк.эф-ти произ-ва зерна:- Урожайность (У, ц./га):- Производительность труда (Пт, ц./чел.-ч)- Трудоемкость производства продукции (Тем, чел.-ч/ц)- Себестоимость (р./ц). Определяется путем калькуляции затрат или по данным технологических карт. Поскольку при выращивании зерновых помимо зерна (основная продукция) получаем и солому (выход составляет в среднем 150% для озимых и 120% для яровых от массы зерна), то трудовые и материально-денежные затраты необходимо распределять соответственно на два вида продукции. Для этого с помощью переводных коэффициентов (прил. 1) переводим всю продукцию в условное зерно.Затем делим все затраты на величину условной продукции.- окуп-ть затрат (мат.затр./ст-ть вал.прод.);- Валовой доход (ВД, р -Чистый доход (ЧД, р.):

-Прибыль (Пр, р.) в расчете на 1 га посева, на 1 балло-гектар, на 1 кг д.в. NPK, на 1 ц зерна, на 1 чел.-ч

-Уровень товарности продукции (Ут , %). -Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат)

Эк-ая эф-сть картофеля

Картофель отличается исключительной универсальностью в отношении его использования как с/х продукта. Картофель явл.важным техническим сырьем для произ-ва крахмала и спирта. Продукты переработки картофеля используют в пищевой, мясомолочной, фармацевтической, текстильной и др.отраслях пром-ти. Картофель использ.в кач-ве корм.культуры в жив-ве.

Экономическая эффективность производства картофеля характеризуется системой показателей.

2)Выход стандартных клубней (Вс, %);ВС = ВПСТ/ВП * 100, ВПСТ - объем стандартной продукции.

7)Уровень механизации производства продукции (Уоб,%):Уоб = Зт.м./Зт.общ*100,где Зт.м. - затраты труда на механизированных работах, чел.-ч; З т.общ – общие затраты труда, чел.-ч.

Эк-ая эф-сть овощеводства

Овощеводство призвано удовлетворять потребности населения в свежей диетической прод-ции. Произ-во овощей осущ.как в с/х предпр-х, так и в ЛПХ населения.

2)Производительность труда (Пт, ц./чел.-ч):ПТ = ВП/Т, ПТ = ВП/Р, где Т - затраты рабочего времени; Р - среднегодовое количество работников.

22. Корма - продукты растительного и животного происхождения, а также минеральные вещества, употребляемые для кормления сельскохозяйственных животных. Корма обеспечивают животных энергией и питательными веществами, необходимыми для поддержания жизнедеятельности организма, его роста и производства продукции. В структуре затрат продукции животноводства корма занимают наибольший удельный вес (55% и более).По характеру источников происхождения все корма делятся на растительные, животного происхождения и минеральные.

Скармливание кормов происходит в разном соотношении, в зависимости от рациона животных (разные типы кормления), то для сравнительной экономической оценки требуется перевод разных видов кормов в сопоставимое состояние. Кормовая единица - единица измерения и сравнения общей питательности корма. Расчет содержания кормовых единиц выполняется в такой последовательности: количество перевариваемых питательных веществ получают умножением содержания сырых питательных веществ на соответствующий данному питательному веществу коэффициент переваримости и делением на 100.

Экономическая эффективность производства растительных кормов характеризуется системой показателей. 1)Урожайность Особенностью выращивания кормовых культур является то, что разного вида корма имеют разную питательную ценность и урожайность, поэтому всю валовою продукцию в натуральном виде по всем видам продукции необходимо перевести в сопоставимый вид (кормовые единицы).2)ВПу = ∑( ВПi *К корм.ед. i), где ВПу - объем валовой продукции, переведенной в центнеры кормовых единиц; К корм.ед – коэффициент перевода кормов из натурального вида в кормовые единицы; i - вид конкретного корма.Исходя из вышеперечисленной особенности, выход кормовых единиц с 1 га кормовой площади (кормовых культур) (Укорм eд. ц.корм. ед/га) определяется по следующей формуле:3)У корм.ед.=ВП у/S корм. культур ,где S корм. культур – площадь кормовых культурОбратным показателем выходу кормовых единиц с 1 га кормовой площади является средняя потребность кормовой площади для получения 1 ц корм. ед. (Ии):4)Ип = S корм. культур / ВП у .Важным показателем является содержание перевариваемого протеина в 1 корм. ед. (г). По нормативным данным определяется содержание перевариваемого протеина в отдельных видах кормов (фактическое значение может быть определено в ходе лабораторной экспертизы).5)Производительность труда (Пт, ц./чел.-ч):ПТ = ВП/Т, ПТ = ВП/Р, где Т - затраты рабочего времени; Р - среднегодовое количество работников.6)Трудоемкость производства продукции (Тем, чел.-ч/ц):Тем = Т/ВП.7)Себестоимость (р./ц). Определяется путем калькуляции затрат или по данным технологических карт. 8)Валовой доход 9)Чистый доход 10)В случае, когда часть кормов идет на реализацию по ней определяются нижеследующие показатели. Прибыль (Пк, р.) в расчете на 1 ц корм. ед. реализуемой продукции:Пк = (В - С) / ВПу реализуемая, где В – выручка (определяется как произведение цены единицы продукции на количество реализованной продукции).11)Рентабельность реализованной продукции (коэффициент окупаемости затра

23. Для оценки экономической эффективности производства мяса крупного рогатого скота в сельскохозяйственных организациях используется ряд экономических показателей.1)Плотность поголовья в расчете на 100 га (балло-гектаров) сельскохозяйственных угодий 2)Производство мяса КРС в расчете на 100 га сельскохозяйственных угодий, 3)Производительность труда 4)Трудоемкость производства продукции 5)Кормоемкость мясной продукции скотоводства (Зкорм, ц корм ед.): Зкорм =ВП корм /ВП, где Зкорм – затраты кормов для получения 1 ц. прироста живой массы, ц. корм, ед.; ВП корм – объем кормов, затраченный на получение продукции, ц корм. ед.6)Отдача от использования кормов (Окорм , ц):Окорм = ВП/ВПкорм, 7)Экономическая оплата корма (ЭОкорм, р.):ЭОкорм = ВПс/Скорм, где ВПс – стоимость прироста живой массы скота (в сопоставимых ценах), р.; Скорм – стоимость потребленных кормов, р.8)Себестоимость 1 ц прироста живой массы скота (р.) и себестоимость 1 ц живой массы крупного рогатого скота (р.) определяется путем калькуляции затрат или по данным технологических карт.9)Средняя живая масса одной головы реализованного скота (Вж , кг):Вж = ВП/П,10)Средняя убойная масса одной головы реализованного скота (кг).Убойный вес - вес убитого животного без головы, кожи, внутренних органов, передних ног - до запястья, задних - до скательного сустава. Мясная продуктивность характеризуется по убойному выходу.Убойный выход - процентное отношение убойного веса туши к живому предубойному весу. В среднем у крупного рогатого скота убойный выход составляет 50-55%.13)Валовой доход 14)Чистый доход 15)Сумма прибыли от реализации КРС (р.):16)Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат):Rп = (Пр/С)*100,где Rп - рентабельность продукции.

Показатели эффективности производства молока.2)Средняя продуктивность коров (Пр , кг/гол.):Пр = ВП/П, где ВП - объем валовой продукции, кг.3)Производство молока в расчете на 100 га сельскохозяйственных угодий (Пм, ц):Пм = ВП/ S *100. (25.3)

Эк-ая эф-сть свиноводства.

Свиноводство - одна из важных отраслей животноводства.

9)Средняя живая масса одной головы реализованного скота (Вж , кг):Вж = ВП/П,

Убойный выход - процентное отношение убойного веса туши к живому предубойному весу. В среднем у свиней убойный выход составляет 70 –75%.10)Удельный вес реализованного свинины I и II сорта III (Ув, %):Ув= ВПсорт/ВП*100 ,где ВП сорт – продукция реализации свинины в живой (убойной) массе I и II сорта, ц.11)Цена реализации крупного рогатого скота (р./ц). Закупочные цены на свинину устанавливаются в живой массе с дифференциацией в зависимости от категории (I, II, III, IV, V, VI, нестандартные) (СТБ 987-95). Помимо этого выплачиваются надбавки к закупочным ценам.

К специфическим особенностям определения экономической эффективности работы сельскохозяйственных организаций, занимающихся выращиванием свиней, относятся следующие натуральные показатели: продукция выращивания свиней в расчете на одну голову в год (кг); количество свинины в живой и убойной массе на одну свиноматку (кг); количество свинины в живой (убойной) массе на одну голову на откорме (кг); продолжительность выращивания и откорма молодняка до момента реализации; плодовитость: выход деловых поросят в расчете на одну свиноматку; выход поросят на одну разовую свиноматку; коэффициент оборота основных маток по расплоду (отношение количества опоросившихся к наличию на начало года или в среднем за год).

Эк-ая эф-сть птицеводства.

Птицеводство - одна из самых скороспелых отраслей животноводства, для нее характерны быстрые темпы воспроизводства поголовья, высокая продуктивность и наименьшие затраты живого труда и материальных средств на единицу продукции.7)Средняя яйценоскость - получение яиц за год на среднегодовую курицу-несушку.Вя = ВП / П,где Вя - среднегодовая яйценоскость кур-несушек, шт.; П - поголовье кур несушек, гол.Относительная яйценоскость - процентное отношение полученных яиц к количеству дней пребывания несушек в стаде.8)Цена реализации (р./10 шт.). Отпускная цена на яйцо устанавливается в зависимости от размера, массы и качества яйца (Д-0; Д-1; Д-2) (РСТБ 254-92 «Яйца куриные пищевые»).

Экономические показатели эффективности производства мяса птицы.

1)Плотность поголовья (выращиваемых на мясо кур) в расчете на 1 м2 производственных помещений (Пк):2)Среднесуточный прирост живой массы (г) (продукция выращивания кур в расчете на одну голову). Его определяют путем деления валового привеса на число дней в периоде (содержания кур). 9)Средний вес одной птицы (Вк, кг):Вк = ВП/П. 10)Цена реализации птицы (р./ц). Закупочные цены на мясо кур устанавливаются в зависимости от его качества (ГОСТ 21784-76 «Мясо птицы» ТУ; ГОСТ 25391-82 «Мясо цыплят-бройлеров») и степени переработки (разделки) (ТУРБ 100061229.059-2001 «Полуфабрикаты из мяса птицы натуральные» ТУ; ТУРБ 100098867.127-2001 «Субпродукты птичьи» ТУ).