Метод на основі цільової норми прибутку
Задача 2. Змінні витрати на одиницю продукції 12 грн., постійні витрати на весь випуск 400 тис. грн. Планований обсяг збуту 40 тис. од. У виробництво інвестований капітал 1 млн. грн. Необхідно забезпечити норму прибутку на капітал 16,5% річних.
Розв’язок:
Чистий цільовий прибуток:
тис.
грн.
Цільовий прибуток від реалізації (ставка податку на прибутку у 2014 р. – 18%):
=
= 201,22 тис. грн.
Оптова ціна без ПДВ:
грн.
Модель ціноутворення, що базується на попиті
Метод ван Вестендорпа, або psm – price sensitivity measurement
Задача 3. В ході анкетного опитування респондентам запропонована шкала цін на товар з проханням зазначити на шкалі 4 ціни:
ДВ – ціна, яка є дуже високою і змушує відмовитися від купівлі товару;
В – ціна, яка є високою, проте товар ще можна купити;
Н – ціна, яка є низькою, проте товар ще буде куплено;
ДН – ціна, яка є дуже низькою; сумніви щодо якості змушують відмовитися від купівлі товару.
Анкета, заповнена одним з респондентів, може виглядати так:
Ціна, грн. |
80 |
100 |
120 |
140 |
160 |
180 |
200 |
Відповідь |
ДН |
Н |
|
В |
|
|
ДВ |
Всього опитано 200 респондентів; відсотки тих, хто позначив певним чином кожну з цін, подано в табл. 1.
Таблиця 1
Результати опитування, %
Ціна, грн. |
80 |
100 |
120 |
140 |
160 |
180 |
200 |
ДВ |
0 |
0 |
5 |
5 |
25 |
35 |
30 |
В |
0 |
10 |
15 |
20 |
25 |
20 |
10 |
Н |
10 |
20 |
20 |
25 |
20 |
10 |
0 |
ДН |
20 |
30 |
30 |
15 |
5 |
0 |
0 |
Обробити результати за методом Ван Вестендорпа та визначити ціни:
IDPP (indifference price point) – точка ціни байдужості (50% респондентів вважають її низькою і 50% – високою);
OPP (optimal price point) – точка оптимальної ціни; саме її треба призначити, тому що за нею найбільше споживачів погоджуються купити товар;
PMC (point of marginal cheapness) – точка граничної дешевизни;
PME (point of marginal expensiveness) – точка граничної дорожнечі.
Ціна OPP забезпечує максимальні продажі, але не обов’язково максимальний прибуток, бо у даному методі не враховуються витрати. Автори стверджують, що пошук ціни, яка максимізує прибуток, варто вести лише в інтервалі від PMC до PME; за межами цього інтервалу обсяг продажів різко скорочується, і прибуток навряд чи вдасться максимізувати.
Розв’язок.
Розраховуємо у табл. 2 накопичені (кумулятивні) відсотки, причому для високих цін (ДВ та В) накопичення йде зліва направо, а для низьких (Н та ДН) – навпаки. (Накопичення так само, як в АВС-аналізі, лише за рядком).
Таблиця 2