Визначення стадії життєвого циклу товару методом Поллі-Кука

Товар	Продажі 3 кв.	Продажі 4 кв.	Індекс: 4 кв. / 3 кв.	Квадрат індексу	Стадія ЖЦТ
1	2	3	4	5	6
А	8232	6997	0,850	0,722	Спад
B	5424	7810	1,440	2,073	Зростання
C	7280	10046	1,380	1,904	Зростання
D	9888	12162	1,230	1,513	Зрілість
E	3190	3158	0,990	0,980	Спад
F	6853	6510	0,950	0,902	Спад
Сума			6,840	8,095
Середня			1,140	1,349

Нижня границя зони зрілості:

Г1 = = 1,140 – 0,5*0,223 = 1,029.

Верхня границя зони зрілості:

Г2 = = 1,140 + 0,5*0,223 = 1,252.

Товари, для яких індекс знаходиться між розрахованими значеннями, знаходяться на стадії зрілості (у нас лише товар D з І = 1,230).

Товари, для яких індекс менше 1,029, знаходяться на стадії спаду (у нас товари А, Е, F, індекси відповідно 0,850, 0,990 та 0,950).

Товари, для яких індекс більше 1,252, знаходяться на стадії зростання (у нас товари В та С, індекси відповідно 1,440 та 1,380).

Результати аналізу зазначаємо в останньому стовпчику таблиці.

Товар G, як визначено раніше, знаходиться на стадії впровадження на ринок.

Задача 4. На певному сегменті ринку конкурують три товари, характеристики яких подаються у табл. 7. Нормативні параметри всіх товарів задовольняють встановленим вимогам ( = 1); коефіцієнт вагомості споживчих параметрів = 0,5.

Таблиця 7

Інформація для розрахунку індексів конкурентоспроможності

Параметри	Вага пара-метрів	Товар А	Товар В	Товар С
Споживчі (бали): Досконалість задуму Якість виконання Кількість режимів роботи Швидкість	0,4 0,3 0,1 0,2	8 10 6 8	10 8 9 6	9 6 7 7
Комунікаційні (бали): Імідж виробника Присутність у точках продажу Привабливість акцій стимулювання	0,3 0,5 0,2	6 5 6	8 8 7	5 6 5
Ціна (грн.)		390	420	350

Знайти індекси конкурентоспроможності кожного товару. Який товар є найбільш конкурентоспроможним? Визначити шляхи підвищення конкурентоспроможності товару А.

Розв’язок:

Будемо вважати, що при оцінюванні споживчих і комунікаційних параметрів за еталон умовно прийнято «ідеальний» товар, всі параметри якого оцінюються у 10 балів. Тоді розрахунок одиничних індексів виконуємо в ст. 3-5 табл. 8 шляхом ділення балів, набраних товарами за окремими параметрами, на максимальний бал 10. Наприклад, для товару А одиничний індекс досконалості задуму 8 / 10 = 0,8, якості виконання 10 / 10 = 1,0 і т.д.

Групові індекси споживчих та комунікаційних параметрів розраховані в ст. 6-8 табл. 8.

Таблиця 8