Результати авс-аналізу та визначення границь зон

Найменування товару	Частка товару у виручці, впорядкована за зменшенням, %	Кумулятивна частка товару у виручці, %	Зона (А ≈ 0-50%, В ≈ 51-80%, С ≈ 81-100%)
1	2	3	4
Товар E	20,75	20,75	А
Товар G	19,37	40,12	А
Товар H	14,76	54,88	А
Товар А	13,17	68,05	В
Товар В	10,14	78,19	В
Товар F	8,30	86,49	С
Товар D	6,92	93,41	С
Товар С	6,59	100,00	С
Всього:

Товари, що потрапили до зони А (товари Е, G, Н), приносять магазину найбільше доходу; потрібно сконцентрувати зусилля на продажі цих товарів. Товари, що потрапили до зони В (товари А, В), також є важливими, але їм можна приділяти відносно менше уваги. Товари, що потрапили до зони С (товари F, D та С) є кандидатами на виключення з асортименту.

Задача 2. Провести АВС-аналіз асортименту магазину за внеском товарів у маржинальний прибуток (покриття витрат). Висхідні дані подані в табл. 3, ст. 1-4; змінні витрати на од. – в торгівлі ціна закупівлі товару).

Таблиця 3

Висхідні дані для авс-аналізу та розрахунок часток товарів у прибутку

Найме-нування товару	Ціна за од., Р, грн.	Обсяг продажу, Q, од.	Змінні витрати на од., AVC, грн.	Маржи-нальний прибуток на од., грн.	Маржи-нальний прибуток всього, грн.	Частка товару у марж. прибут-ку, %
1	2	3	4	5	6	7
Товар А	20	1000	13	7	7000	20,0
Товар В	22	700	16	6	4200	12,0
Товар С	25	400	21,5	3,5	1400	4,0
Товар D	30	350	28	2	700	2,0
Товар E	15	2100	10	5	10500	30,0
Товар F	18	700	15	3	2100	6,0
Товар G	14	2100	11	3	6300	18,0
Товар H	16	1400	14	2	2800	8,0
Всього:					35000	100,0

Розв’язок:

Ст. 5. Маржинальний прибуток на од. = Р – AVC, тобто ст. 2 – ст. 4, гаприклад: 20 – 13 = 7 грн., 22 – 16 = 6 грн. і т .д.

Ст. 6. Маржинальний прибуток всього = Маржинальний прибуток на од. * Обсяг продажу, тобто ст. 5 * ст. 3., наприклад 7 * 1000 = 7000 грн.

Ст. 5. Частка кожного товару в маржинальному прибутку в %, наприклад:

і т.д.

Далі впорядковуємо товари за зменшенням частки товару в маржинальному прибутку (табл. 4, ст. 1-2, наприклад: товар Е має найбільшу частку 30,0%, він посідає 1 місце, потім товар А з 20,0% і так далі) та розраховуємо кумулятивні частки (товар Е: 30,0%, товар А: 30,0+20,0 = 50,0%, товар G: 50,0+18,0 = 68,0% і так далі, ст. 3 табл. 4). Після цього визначаємо зони (ст. 4).

Таблиця 4