Заключение

Для успешного развития комбинации данных стратегий ООО «Vintage» должна проводить политику убеждения своих клиентов в том, что ее продукция и услуги превосходят по качеству предложения своих конкурентов. Особые свойства этих новых продуктов формируют мнения сначала у продавцов магазинов, а через них - у конечного потребителя, что данный продукт является лучшим среди подобных. Такая стратегия является стратегией дифференциации продуктов, она используется для того, чтобы, не снижая объема продаж, уменьшать ценовую эластичность спроса на продукт.

В ходе исследования были получены следующие данные:

Анализируя показатели, характеризующие эффективность деятельности предприятия, можно отметить, что в 2013г. показатели рентабельности продаж и рентабельности деятельности составили 13,00% и 14,95% соответственно, что ниже значений аналогичных показателей в 2012 году, составлявших 13,14% и 15,12%.

Анализ закрепления функций управления продажами предприятия, показал, что, несмотря на то, что основные функции управления продажами закреплены за сотрудниками отдела, их практическая реализация имеет множество недостатков. В организации нет сформированной системы планирования, базирующейся на данных маркетинговых исследований, и интеграции оперативных планов в единую систему; не используются инструменты продвижения услуг (только реклама); отсутствует эффективная программа стимулирования сбыта.

Так же, можно создавать больше новых продуктов, развивать новые каналы рекламы – например, мобильные сообщения, можно сделать доступным услугу продажи товаров через интернет.

Некоторые магазины можно перенести в более фешенебельные места и разработать для них отдельную ценовую политику.

Одна из основных проблем на данный момент – это колебания курсов валют, так как цены на товар стандартизованы.

Список использованных источников

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.

2. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 381 с.

3. Маркетинг:Метод.указания/ А.И.Климин.–СПб.:Изд-во Политехн.ун-та,2013.–105с.

4. Правила оформления студенческих работ: Метод.указания/ В.А.Дуболазов, Н.В.Павлов.– СПб.:Изд-во Политехн.ун-та,2012.–24с.

Приложение

Таблица 5..3
Проблемное поле, номер проблемы
Сильные S/ слабые W стороны	Возможности O			Угрозы T
	O1	O2	O3		T1	T2	T3
S1	4	4	6		2	2	7
S2	5	5	6		4	4	7
W1	5	5	4		5	5	5
W2	5	5	4		3	5	4
Таблица 4.2
Связь факторов, от 0 до 5 баллов
Сильные S/ слабые W стороны	Возможности O		Угрозы T
	O1	O2	O3		T1	T2	T3
S1	5	5	5		3	1	4
S2	4	5	5		3	2	4
W1	5	1	1		4	3	2
W2	3	4	5		4	1	3
Таблица 5.2
№ проблемы	Оценка	Ранг
1	16	4
2	20	1

1Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. – с. 103.

19