11. Определение возможного объема продаж продукции предприятия

Объем промышленной продукции может учитываться в натуральных единицах (штуках, тоннах, литрах, метрах и др.), условно-натуральных (условные банки, в пересчете на хлеб ржаной и т.д.), в денежном выражении (тыс. руб.).

При определении объемов производства по степени завершенности различают следующие виды продукции:

• готовая продукция – это продукция прошедшая все стадии обработки, полностью законченная обработкой в пределах предприятия и готовая к реализации;

• полуфабрикаты – это продукция, законченная обработкой в пределах цеха и предназначенная для обработки в других цехах, но может быть реализована на сторону;

• незавершенное производство – это предметы труда, переданные в цехи для обработки и находящиеся в работе.

Для характеристики объемов производственной деятельности используются следующие показатели:

1. Валовая продукция (ВП) – стоимость общего результата работы промышленного предприятия за определенный период времени. В состав валовой продукции включают: готовую продукцию, стоимость обработки продукции из давальческого сырья, полуфабрикаты реализованные сторонним организациям, прирост незавершенного производства и полуфабрикатов собственной выработки.

2. Товарная продукция (ТП) – стоимость готовой продукции и полуфабрикатов, предназначенных для отпуска покупателям.

3. Отгруженная продукция (ОП) – фактически преданая продукция потребителям, независимо от того оплачена она или нет.

4. Реализованная продукция (РП) – стоимость отгруженной и фактически оплаченной продукции за определенный период времени.

Определение объема продаж включает в себя ряд маркетинговых мероприятий:

• исследование конъюнктуры рынка в результате чего производится сегментация рынка, определяется емкость рынка и вырабатывается стратегия исходя из возможных концепций маркетинга;

• планирование ассортимента в результате чего разрабатывается ассортимент выпускаемой продукции в соответствии с запросами потребителей;

• оценка конкурентоспособности товара по сравнению с аналогичными товарами – конкурентами. При этом большое внимание уделяется качеству товаров. Качество выпускаемой продукции является фактором расширения сегментов рынка, увеличением объемов продаж, роста прибыли;

• планирование цены, это использование комплекса средств и методов ценообразования;

• прогнозирование объема продаж при помощи экономико-математических методов или экспертных оценок.

12. Жизненный цикл товара и необходимость его учета при разработке плана производства

Для формирования кач-ва продукции важно знать ее жизненный цикл. Каждый товар проходит следующие стадии:

Этап разработки товара – на этом этапе дается ответ, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технической так и с коммерческой точек зрения. Этап состоит из технической и технологической разр-ки товара, изготовл. и испытания опытных образцов, подгот-ки серийного производства товаров.

Этап выведения товара на рынок – этап начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Сбыт растет медленно, прибылей еще нет или они невелики.

Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжить информировать публику о товаре. прибыли растут поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.

Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством покупателей. Прибыли стабилиз-ся или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

Этап упадка – характ-ся резким падением сбыта и снижением прибылей.