2.3 Розрахунок роздрібного товарообороту тов «Сільпо»

Результативність роботи магазинів характеризується насамперед показниками обсягів роздрібного товарообігу та прибутку торговельного підприємства; ці самі показники, віднесені до одиниці площі магазину, дозволяють проводити порівняльний аналіз ефективності різних магазинів з подібним товарним профілем або ж ефективність застосування різних методів продажу товарів у тому самому магазині протягом різних періодів часу.

За даними про ТОВ «Сільпо»( м.Киев, Дніпровская набережна, 33), обсяг роздрібного товарообороту підприємства за 2014 рік 648 132 тис.грн..  Розмір торгової площі супермаркету становить 4164 м^2. Показник роздрібного товарообігу в розрахунку на 1 м² площі магазину розраховується за формулою:

(5)

де РТО — обсяг роздрібного товарообігу магазину протягом аналізованого періоду, тис. гри; S — розмір площі магазину (для розрахунку може братися розмір загальної або торгової площі).

РТО = =155,7 тис. грн..

Показник прибутку, який припадає на 1 м² площі розраховується за формулою:

(6)

За даними «Сільпо» відомо, що виручка від реалізації продукції на 2014 рік становила 2326722 тис грн. А загальні витрати реалізованої продукції підприємством становили 429658 тис. грн..

Визначимо загальний прибуток (П) ТОВ «Сільпо» за 2014 рік за формулою:

П = В – З, (7)

де П – прибуток,В – виручка від реалізації продукції ; З – загальні витрати реалізованої продукції, які включають в себе собівартість реалізованої продукції, адміністративні витрати та витрати збуту;

П(2014) = 2326422 – 429658 = 1891064 тис. грн..

Отже, визначимо показник прибутку, який припадає на 1 м² площі розраховується :

П = = 454,1 тис. грн..

Отже, аналіз показників обсягів роздрібного товарообігу та прибутку торговельного підприємства «Сільпо» свідчить про стабільну роботу підприємства з позитивною динамікою росту.

Висновок

Торгівля займає важливе місце в господарському комплексі, тісно взаємодіючи з багатьма галузями економіки, сприяє задоволенню платоспроможного попиту населення, зростанню продуктивності праці, зміцнення грошово-фінансової системи, а забезпечення високого рівня організації роздрібної торгової мережі є важливою умовою подальшого підвищення соціально-економічної ефективності торгівлі. Організація роздрібної торговельної мережі безпосередньо впливає на якість торговельного обслуговування населення, темпи зростання товарообігу, товарооборотність, прибутковість торговельних об'єктів. Скорочення витрат часу на придбання товарів і приготування їжі створює необхідні умови для розвитку ринкової економіки, технічного процесу, підвищення продуктивності праці та ефективності суспільного виробництва. Однією з найважливіших задач підприємства, діючого в умовах ринкової економіки, є складання свого товарного асортименту.

У курсовій роботі наведено теоретичне узагальнення задачі, що полягає у визначенні ефективності діяльності роздрібної торгівлі непродовольчими та продовольчими товарами в магазині «Сільпо», визначення його головних конкурентів в певному районі та за якими критеріями такий посередник як «Сільпо» привабливий для постачальників. Для збільшення привабливості роздрібних мереж періодично використовують різні види аналізу. З допомогою цих аналізів відразу стають видні сильні і слабкі місця, проблеми.

Серед ключових моментів, які визначають прибутковість розрібного посередника товарів «Сільпо» є встановлення оптимальних цін на товари. У магазині формування цінової політики носить несистематичний аналіз у розрізі товарних позицій, що не дозволяє варіювати ціну і встановлювати найбільш оптимальний рівень. Тому, виходячи із даної ситуації, керівництву магазину слід, насамперед провести аналіз витрат і виявити нижню межу цін на товари.

Особливості формування асортименту для роздрібного торгового підприємства були розглянуті на прикладі комерційної діяльності магазина "АТБ-Маркет".

Контингент покупців магазина "АТБ-Маркет" складається з осіб різного віку, з різним рівнем доходів. У своїй товарній політиці фірма в основному орієнтується на покупців з середнім рівнем достатку. Для досягнення мети були розраховані основні економічні показники фінансово-господарської діяльності, що дозволяють зробити наступні висновки.

Прибуток підприємства "АТБ-Маркет" на даний час поступово зростає, що пояснюється зменшенням витрат обігу та збільшенням валового доходу від реалізації продукції.

Досліджуване підприємство на даний момент є рентабельним.

Формування товарного асортименту підприємства здійснюється із урахуванням факторів, які на нього впливають. Одним із основних факторів, є попит споживачів, тому підприємству надзвичайно уважно потрібно слідкувати за його змінами [20, c. 324].

Важливим аспектом у комерційній діяльності торговельного підприємств "АТБ-Маркет" є комерційний договір, що регулює відносини партнерів у здійсненні господарської діяльності.

Підприємство взаємодіє з великою кількістю постачальників на основі розроблених місячних та квартальних планів, що дозволяє судити про ритмічність їх виконання.

Оцінка ефективності комерційної діяльності торговельного підприємства здійснювалася відповідно до функціональних напрямків, за елементами ресурсів, показниками рентабельності та комплексними показниками. Отже, на підставі аналізу показників ефективності комерційної діяльності можна зробити висновок, що магазин "АТБ-Маркет" є рентабельним, та успішно займається комерційною діяльністю, про що свідчать розраховані у роботі показники. Проте даному підприємству необхідно якомога швидше зменшити та скоротити поточні витрати, які в подальшому можуть внести негативні корективи у результативність його комерційної діяльності.

Козирі роздрібної торгівлі - швидкість, зручність, висока якість обслуговування. Клієнти потребують індивідуального підходу. Вони хочуть, щоб куплені товари доставлялися їм без зволікання. Все це роздрібна торгівля цілком може їм забезпечити.

Отже, торгівля, якою б вона не була (оптовою, дрібнооптовою, роздрібною) в першу чергу повинна бути зорієнтована на інтереси споживача, вирішувати багато соціальних задач, які містять формування та стабілізацію споживчого ринку для задоволення потреб і зниження соціальної напруги у суспільстві, залишатися життєздатною та розвиватися в сучасних економічних умовах.

Список літератури

1. Проект Закону України "Про внутрішню торгівлю"

2. Апопій В.В., Міщук І. П., Ребицький В. М., Рудницький С. І., Хом'як Ю. М. Організація торгівлі: Підручник; 3-тє вид./ за редакцією Апопія В. В. - К.: Центр учбової літератури, 2009. - 632 с.

3. Апопій В.В. Організація і технологія надання послуг.-Підручник. – К.: Академвидав, 2006. – 312 с.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - К: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1999. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - Москва, 2000.

5. Васильев Ю.Т., Синельчик Л.В. Вибір торговельним підприємством засобів стимулюючого впливу на покупців. Маркетинг. Торгівля та практика. - К.: КДТЕУ, 2006.

6. Голошубова Н.О. Організація торгівлі: Підруч. для студ. вищ. навч. зал. - К.: КНИГА, 2004. - 560 с.

7. Голошубова Н.О., Фесюк В.А. Організація роздрібного продажу товарів. - К.: КДТЕУ, 2004.

8. Гончар Л.А. Організація торгівлі.Конспект лекцій. – Д.: Видавництво ДУЕП, 2004. – 120 с.

9 .Гринів Б. В. Економічний аналіз торговельної діяльності. Навч. посіб. – К.: Центр учбової лі-тератури, 2011. – 392 с.

10. Дашков Л.П., Памбухчияну В.В. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: НВУ "Маркетинг", 2005.

11. Картер Г.И. Особенности реализации товаров в торговом зале. - К.: Студцентр, 2007. - c. 180.

12. Савин В.И. Супермаркет: практ. пособие / В.И. Савин. - М.: ДИС, 2004. – с.315.

13. Закон України «Про захист прав споживачів» від 1 грудня 2005 р. № 3161-ІV.

14. Постанова Кабінету Міністрів України «Про порядок провадження торговельної діяльності та правил торговельного обслуговування населення» від 15 червня 2006 р. № 833.

15. Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі».

16. Афонченко Т.М. Удосконалення керування процесом продажу товарів на підприємствах торгівлі різних форм власності// Бізнес-навігатор, 2008.

17. Бланк І.О. Управління торговельним підприємством. Підручник. – М. “Тандем”, 2010.

18. Власова Н.О. Формування ефективної закупівельної політики підприємств роздрібної торгівлі: Навч. посіб. – Харків, 2004.

19. Голошубова Н. Визначальні фактори розвитку роздрібної торгової марки// вісник КНТЕУ, 2008.

20. Бобров Н. Аналіз нових тенденцій у розвитку роздрібної торгівлі// Маркетинг. - 2004. - № 2. - С.83-87.

21. Виноградова С.Н., Пігунова О.В., Гурська С.П., Кольцова Р.Н. Організація і технологія торгівлі. - М.: Вища школа. 2002. - 460 с.

22. Демченкова Т.В. Правила продажу товарів: останні зміни// Епіграф. - 2002. - Травень (№ 19). - С.6.

23. Долгинов І. Торгівля - справа техніки// Епіграф. - 1999. - Сент. (№ 33). - С.4

24. Єфремов А. Проблеми організації торгівлі// Економіст. - 2007. - № 4. - С. 57-60.

25. Корецька Л.К. Роздрібна торгівля - індикатор стану ринку споживчих товарів. - Новосибірськ: СібУПК, 2000. - 120 с.

5