2.4 Емкость рынка сбыта продукции

Численность населения области на 1 декабря 2006 г составила 1008 тыс чел. Из них 426 тыс человек (42,3%) городские, 582 тыс человек (57,7%) сельские жители. Средние темпы прироста 3,8%, в том числе 2,1 % женское и 1,7 мужское население. При такой численности населения и темпов ее прироста производимые изделия всегда найдут сбыт.

2.5 Маркетинговая стратегия

Одна из важнейших задач, которую приходится решать предпринимателю при выходе на рынок является информирование потенциальных клиентов о своем товаре. Чтобы донести информацию о своей деятельности до потребителя, сформировать положительный имидж и завоевать лидерство в своем сегменте рынка, существует немало способов продвижения товара. Нами продвижение товара на рынок планируется провести в несколько этапов:

1.Информирование потенциальных клиентов о продукции, т.е. сформировать его спрос.

2.Создание хорошего имиджа в глазах потенциальных клиентов.

3.Стимулирование к принятию решения.

4.Напоминание о своей деятельности.

Первые два этапа осуществляются с помощью рекламных листовок и Паблик-рилейшиз. Цель третьего этапа достигается также при помощи рекламы, но уже не столько информационной ее части, сколько имиджевой и содержательной с помощью рекламы по бегущей строке. Четвертый этап заключается в том, чтобы удержать уже имеющихся клиентов, но при этом не стать назойливым. Данный этап планируется реализовать с помощью теле-видео- рекламы.

2.6 План маркетинговых мероприятий

В разработанные планы включены, в основном, те мероприятия, которые могут быть спланированы. План маркетинга ежемесячно корректируется в связи с информацией, которая поступает из внешней среды. В том случае, если происходит высокая отдача от распространения рекламных листовок, то их распространение следует повторять не менее трех раз в месяц, а при низкой отдаче от этой рекламы – отменить.

Таблица 4 - План маркетинга

Наименование мероприятий	Стоимость ед , тг	Количество раз	Общая стоимость, тыс тг
1.Изготовление оригинал-макета рекламной листовки	3000	1	3,0
2.Издание рекламной листовки	250	604	151,0
3.Реклама в бегущей строке	500	24	12,0
4.Изготовление видео ролика	50	1	50
5.Рекламирование видео-ролика	2000	12	24,0
Итого	-	-	240,0

Реализация данных мероприятий позволит предприятию обеспечить сбыт производимых изделий.

2.7 Программа продаж

Планируется ежедневно производить 2 дубленки и 13 жилетов исходя из объемов заготовленного сырья. Исследование рынка определило, что индивидуальный предприниматель может выходить на рынок с данным количеством изделий с учетом имеющихся конкурентов, доступности сырья и наличия соответствующих мощностей (таблица 5 )

Таблица 5- Производство продукции в натуральном выражении

Наименование изделий	Выпуск продукции, шт
	Суточный	месячный	Годовой
1.Дубленки	2	52	624
2. Жилеты	13	338	4056
Итого	-	-	-

Таким образом, в год будет произведено 624 дубленки и 4056 жилетов.

При средней реализационной цене 30 тыс тг дубленки и 5,0 тыс тг жилета выручка от продаж равна (таблица 6):

Таблица 6 – Выручка продаж

Наименование изделий	Цена ед изде-лия, тыс.тг	Выпуск продукции, шт			Объем товарной продукции, тыс.тг
		Суточный	месяч-ный	Годо-вой	суточ-ный	месяч-ный	Годо-вой
1. Дубленки	30	2	52	624	60	1560	18720
2. Жилеты	5	13	338	4056	65	1690	20280
Итого	-	-	-	-	125	3250	39000

Годовой доход предпринимателя будет равен 39000 тыс тг или в месяц 3250 тыс тг.