Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж

Макроокружение создает общие условия, в которых действует предприятие, определяя для него и для других предприятий границы допустимого и недопустимого, в частности влияющую на организацию. По отношению к предприятию макроокружение вызывает необходимость изменений, выступая как причина расширению или ограничения деятельности.

Необходимо рассмотреть основные показатели региона, чтобы оценить макроокружение для организации.

1. Инфляция

Официальный прогноз Минэкономразвития от 31.01.2015 предполагает, что инфляция в России в 2015 году составит 12%, причём пик инфляции планируется на первый квартал. На сегодняшний день инфляция остаётся основной нерешённой проблемой в России, последствие которого является сдерживание экономического роста.

2. Население

Численность населения Санкт-Петербурга на конец 2014 года составила по оценке 5,132 млн. чел.( Данные количества жителей города взяты из федеральной службы государственной статистики. Официальный сайт службы Росстата www.gks.ru)

Концепцию салона художественной татуировки и боди-модификаций нужно выбрать в зависимости от конкурентного окружения. Для этого нужно посетить ближайшие салоны и выяснить следующее:

1. Перечень услуг;

2. Прейскурант цен;

3. Оценить рекламную активность;

4. Оценить уровень обслуживания;

5. Оценить вежливость и обученность администратора.

Жесткой конкуренции между салонами не наблюдается. Основной конкурент салонов – надомники.

Для того что бы открыть салон необходимо открыть лицензию. Согласно Приказу Минздравсоцразвития РФ от 27.12.2011 N 1664н «Об утверждении номенклатуры медицинских услуг»(Зарегистрировано в Минюсте РФ 24.01.2012 N 23010) в соответствии со статьей 14 Федерального закона от 21 ноября 2011 г. N 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации» в раздел «А» и относится к медицинским луга Конкуренция велика, но при данном месте расположения, конкуренция будет не очень ощутима т.к. салон будет находится единственный в районе. Притом создание определенного имиджа салона татуировки может привести к дальнейшему активному росту продажи услуг и возможности открытия сети салонов.

Главные методы в активизации продажи услуг:

1. Рекламные щиты;

2. Распространение рекламных листовок в начале деятельности;

3. Реклама на концертах и фестивалях;

4. В начале деятельности планируются льготные предложения со скидкой до 30%.

К потенциальным клиентам салона относятся люди со средним достатком, в настоящее время обслуживающиеся в обычных тату студиях, ввиду отсутствия в районе салонов предоставляющих расширенный спектр услуг.

Так же в салоне предполагается продажа сопутствующих товаров. Что позволит, клиентам получив консультацию у мастера приобрести необходимые средства по уходу. Так же мастера других салонов или работающие на дому смогут преобрести все необходимое для своей работы. Мастерам других салонов при первой покупке в магазине с нашем салоне будет выдаваться карточка, которую в будующем они смогут обменять на дисконтную карту со скидками от 3% до 30%. Что в значительной степени повысит привлекательность салона.