2.6.Каналы товародвижения, их функции и участники. Виды и типы маркетинговых каналов.

Вся продукция предприятий – изготовителей продвигается от предприятия к потребителю по мг-ым каналам.

Мг-ый канал-совокупность предприятий, организаций, связанных между собой договорными обязательствами по продвижению товаров от изготовителя к потребителю. Глубина канала характеризует количество участников мг-ого канала. Ширина канала характеризует количество участников канала от каждого уровня мг-ого канала.

Мг-ый канал характеризует систему товародвижения, выполняющую следующие функции:1.закупка крупными партиями, 2.переработка промышленного ассортимента в торговый(дробление), 3.транспортировка, 4.хранение,5.создание и накопление товарных запасов, 6.изучение сбыта и потребителей, 7.организация реализации товаров непосредственно к потребителю, 8.организация рекламы и пропаганды товаров.

Участники мг канала:

1)предприятие-изготовитель(предприятия легкой пищевой промышленности-для B2C, заводы, фабрики-для B2B);

2)посредник (дилерская сеть, дистрибьюторы, агенты по сбыту и закупкам и др.)

3)оптовики (оптовые склады, оптовые базы. хранилища и др.)-закупают товары крупными партиями по безналичному расчету с целью дальнейшей перепродажи или переработки.

4)розничная торговая сеть-является конечным продавцом, который реализует товары конечному потребителю.

5)потребитель- мб представлен населением и иногда организациями, учреждениями, приобретающими товары для внутреннего пользования.

Виды мг-ых каналов:

1)нулевой

2) одноуровневый (предприятие – изготовитель→розничная организация→конечный потребитель)

3)двухуровневый (предприятие – изготовитель→оптовая организация→розничная организация→конечный потребитель)

4)трехуровневый(предприятие – изготовитель→посредническая организация→ оптовая организация→розничная организация→конечный потребитель)

5)четырехуровневый

Типы мг каналов:

1)прямой-товар следует от производителя к конечному потребителю. Используется фирмами, которые хотят контролировать рынок сбыта, стремятся к тесному контакту с потребителем.

2)косвенный-перемещение товаров от производителя к независимому посреднику, а затем к потребителю. Используют компании согласные отказаться от некоторых функций и контроля над каналами сбыта, контактами с потребителями ради увеличения объемов и рынка сбыта.

2.7.Оптовая торговля, функции предприятий и их характеристика как участников маркетингового канала.

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов и средства производства и сферу потребления. Товар закупается оптом посредническими организациями и перепродается крупными партиями по безналичному расчету низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. Оптовики в отличие от розничных занимаются меньше продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных заведений.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков.

Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей (их основная функция – производство) и розничных торговцев. Функции оптовой торговли:

1)маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

2)закупка крупных партий товара;

3)хранение, сортировка, фасовка товаров;

4)создание сезонных запасов;

5)своевременное, полное, ритмичное обеспечение товарами посредников и розничное предприятие.

К опту относят: 1)оптовые базы; 2)хранилища; 3)дилерская деятельность как посредника.

Дилерская м/б фирменной и независимой.

Независимая дилерская сеть: 4 основных типа:

1)дилер-действует от своего имени и за свой счет.

2)дистрибьютор –действует от чужого имени и за свой счет.

3)комиссионер-действует от своего имени, но за чужой счет.

4)агент-брокер-от чужого имени и за чужой счет.

Фирменная дилерская сеть:

1)торговый представитель-лицо, кот.поручается совершать сделки, посредничать от имени торговой или производственной компании за комиссионное вознаграждение.

2)коммивояжер-разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам.

3)маклеры-отдельные лица или фирмы, специализирующиеся на посреднических биржевых операциях; за посредничество получают вознаграждение в форме определенного % с суммы сделки;

4)торговый синдикат-форма объединения предприятий промышленности, транспорта, торговли, банков, научно-исследовательских учреждений, учебных центров и др.

5)сбытовой филиал-разновидность организаций оптовой торговли, используемых тогда когда руководители решают взять на себя функцию оптового сбыта, а не осуществлять ее ч/з независимых сбытовиков.