Оценка издержек. Постоянные и переменные издержки. Точка безубыточности. Целевая прибыль. Установление цены на основе целевой прибыли.
S = C + v*q, где
S – себестоимость всей партии продукции,
С – постоянные затраты (аренда, амортизация основных средств, различные кредиты),
v – переменные затраты,
q – количество.
V=p*q, где
p – цена реализации,
q – количество произведенных и проданных изделий.
П = V-S = p*q – (C + v*q), где
П – прибыль.
п = (p*q – (C + v*q))/(C + v*q) = p*q/(C + v*q) – 1, где
п – норма прибыли.
Постоянные издержки С:
Не зависят от объемов производства и составляют постоянную величину. В них входит:
аренда;
амортизация ;
расходы на маркетинг (расходы на рекламу, исследования и пр.);
зарплата (повременная) и связанные с ней отчисления;
проценты по кредитам;
прочие расходы, которые не зависят от масштаба производства.
Переменные издержки v (на ед. продукции)
Приходятся на каждую отдельно производимую единицу продукции. В них входит:
сырье и энергия;
полуфабрикаты и комплектующие;
сдельная з/п
Точка безубыточности – точка, в которой прибыль равна нулю.
П=0, отсюда V-S=0, т.е. V=S.
На графике в этой точке пересекаются прямые объемов продаж и себестоимости. В точке безубыточности можно сосчитать q* - безубыточный объем продаж.
V=S, pq=c+vq, q*=c/(p-v)
Целевая прибыль - заранее планируемый объем получения прибыли за некоторый промежуток времени.
На графике выражается как расстояние между прямой себестоимости и прямой выручки. Для целевой прибыли можно вычислить целевой объем продаж q.
П(цел)=V-S=pq-(c+vq). Отсюда q(цел.)=(П(цел)+c)/(p-v)
Установление цены на основе целевой прибыли – если мы устанавливаем целевую прибыль и устанавливаем возможный объем производства и продаж, то можно вычислить цену, при которой реализуется наш бизнес-план, при условии, что известны постоянные и переменные издержки.
П(цел)= pq-(c+vq), p=(П+c+vq)/q
4. Виды конкуренции
Рынок чистой (совершенной) конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Нельзя установить цену выше рыночной.
Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством товаров и продавцов, но существует широкий диапазон цен за счёт возможности предлагать покупателю различные варианты товаров разного качества. Конкуренции между продавцами из разных диапазонов не существует, есть только конкуренция внутри диапазона. Цель продавца – занять монопольное положение в каком-либо из диапазонов.
Олигополия характеризуется небольшим числом продавцов, чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга.
Чистая монополия: на рынке один продавец (государственная или частная монополия), цены устанавливаются только в зависимости от спроса или с помощью государственного регулирования.
Взаимосвязь доли рынка и размера прибыли.
Чем выше доля рынка, тем больше товаров мы продаем. Это ведет к следующему:
Снижение переменных затрат в единице изделия за счет удешевления приобретения больших партий комплектующих и сырья.
Снижение постоянных затрат и целевой прибыли в единице изделия за счет увеличения количества производимых изделий в расчете на величину постоянных затрат.
Себестоимость единицы изделия = (П(цел)+c+ vq)/q = v+(П(цел)+c)/q
Возможность увеличения цены на основе монополизации рынка при больших долях рынка.