В.29. Разновидности стратегий лок-ной рыночной ниши

Орган-ция м. воспольз-ся страт-ми охвата рынка, ориентир-ыми как на весь рынок, так и на опред-ую нишу.

Сфокусир-ые стратегии предлагают товары с более высокой потреб-кой ценностью и имеют позиционир-ние, кот. выгодно отличает их от конк-тов.

Фокусир-ние предпр-ия по 1-му из 3-х осн-ых параметров рынка, кот. м.б. достигнут в разл-х геогр-их условиях:

- специализация на нише;

- специализация по продукту;

- специализация по рынку;

Концентрир-ая сегментация - предложение 1-го товара на одном рынке. Чаще всего исп-тся небольш-и орган-ми с ограниченными ресурсами.

Функц-ная сегм-ция - 1 товар предлаг-т нескольким сегментам, т.о. сегмент рынка для 1-го товара расшир-ся, повыш-ся прибыльность.

Ассорт-ная сегм-ция – 1-му сегменту предлагают несколько вариантов товара, как правило, относ-хся к одному товарному ассортименту.

Дифф-ная сегм-ция - предложение нескольких товаров не нескольких сегментах. Цель предложения дифф-ных тов-в – удовлетв-ие потреб-тей отд-ых сегментов. Чаще всего исп-уют крупные орган-ции для охвата рынка.

В.30. Формир-ие и поддержание конк-ных преимуществ на основе рыночной ниши. К факторам, обесп-щим успех, отн-т: предложение высокой ценности, установление премии к цене, низкие произв-ные издержки и сильную корпор-ную культуру. И все же прав-ный выбор ниши - лишь одна из граней успеха и фирма обязана своим положением:

1. осторожному поведению;

2. низким затратам на производство;

3. активной инновац-ой деят-сти, когда каждый год выпускается дюжина новых продуктов;

4. стратегии поглощения небольших конк-тов, что позволяет развивать и расширять предложение продукта.

Компании д. решить 3 задачи: создания ниши, ее расширения и защиты.

Ключевая стратегия ниши — специализация. Компании, кот. оперируют в нишах, выбирают одну из след-щих ролей. Специализация по конечным польз-лям. Напр., юр-кая компания специализ-тся на угол-ом, гражд-ом или промыш-ом рын-ке. Специализация по вертикали. Компания специализ-тся на опред-ых вертик-ых ур-нях произв-ва, распред-ния или цепочки создания стоимости. Напр., концентрирует усилия на произв-ве меди или продуктов из нее. Специализация в завис-сти от размеров клиентов. Компания сосредоточивается на обслуж-нии мелких, средних или крупных клиентов. Специализация на особых клиентах. Компания обслуж-ет 1-го или нескольких потреб-лей. Географ-кая специализация. Компания продает продукцию в опред-ной местности или регионе. Продуктовая специализация. Компания выпускает только 1 продукт или единств-ую тов-ую линию. Специализация на опред-ом соотн-нии качество/цена. Компания фокусирует внимание на произв-ве либо высококач-ной, либо деше-вой продукции. Специал-я на обслуживании. Фирма предлагает 1 или несколько услуг, кот.не предост-тся др. компаниями. Специал-я на каналах распределения. Фирма специализ-тся на обслуж-нии единств. канала сбыта. Поскольку положение м. измениться, компания д. позаботиться о созда-нии новых ниш. Фирма д. «придерживаться принципа ниш», но отнюдь не конкретной ниши. Множественные ниши предпочт-нее единой. Оперируя на 2-х и более нишах, компания увел-ет шансы на выживание

В.31. Стратегия радикальных инно-ваций. Все больше значения отводят инновациям, - т.к. они именно им. наивысшую ценность по сравн-ию с др. факторами роста (больше внимания, чем слияниям и приобретениям, чем измен-иям стиля лидерства, чем поиску новых возмож-тей сокращения затрат. Инновации увел-ют доходы, ускоряют рост, явл-ся основой для создания конк-го преим-ва, привлекают инвесторов и потреб-ей.

Инновац. политика предпр-ия – совок-сть целей, стратегии и мер по развитию иннов-ной деят-сти, разраб-мых руков-ом и научно-техн-ми службами.

«Инновация» - новый продукт, процесс или система; (или исслед-ия, проектир-ние, разработку и орган-цию произв-ва нового продукта, процесса или системы). Инновация - конечный результат творч-ой деят-сти, получ-ий воплощение в виде новой или усовершенств-ной продукции, реал-мой на рынке, либо нового или усоверш-го технол-го процесса, исп-го в практ-кой деят-сти. Инновация – рез-тат реал-ции новых идей и знаний с целью их практ-го исп-ния для удовл-ния опред-ых запросов потреб-лей. Осн-ые свойства инновации явл-ся:

- научно-техническая новизна;

- практическая применимость;

-коммерч-ая реализ-сть, кот. означает, спос-сть удовл-ить опред-ные запросы потребителей.

Иннов-ый процесс - процесс создания и распространения инноваций. (1-ое-

новые идеи, знания; 2-е - внедрение, введение новации в практ-кую деят-сть; 3-е –прим-ние инновац-ых продуктов, услуг или технологий.

Инновац-ый процесс – послед-ная цепь событий от новой идеи до ее реал-ции в конкретном продукте, услуге или технологии, и дальнейшее распространение нововведения. Гос-во осущ-ет все виды регулирования иннов-ной деят-сти – организац-ное, эконом-кое, фин-вое, нормативно-правовое. Это регулирование осущ-тся на базе инновац-ых прогнозов и стратегий. Гос-ное регулирование иннов-ой деят-сти м. проявл-ся и в форме поддержки отд-ных иннов-ных высокоэфф-ных проектов большой степени коммерциализации.