В.13. Рыночная власть покупателя.

Если рын-ая власть проявл-тся со стороны спроса, то речь идет о рыночной власти покупателя. Покуп-ли оказ-ют на отрасль влияние, сравн-ая продукты, выбирая более высокое кач-во и наиболее низкие цены. На рынке, где множество поставщ-ов предлагают аналог-ый продукт или услугу, склад-тся конк-ные цены, поэтому покупатель м. отдавать предпочтение 1-му из поставщ-в и не прибегать к услугам другого, тем самым сбивая цены и получая выгоды от жесткой конк-ции. Факторы опред-щие рын-ую власть покуп-лей: • выбор как рычаг; • чувствительность к цене. Рычагом м.б. концентрация покуп-лей, их числ-сть, затраты покуп-ля на др. продукт, инф-ция у покуп-ей, наличие продуктов-замен-лей. Чувств-сть к цене влияет на показ-ли кач-ва, прибыль покуп-ля и на желание купить. Анализ рыночной власти покуп-ля вкл-т оценку его позиций в отрасли. Больш-во отраслей продают свою продукцию не 1-му, а многим покуп-ям. Многие отрасли, выпуск-ие товары произв-го назнач-ия, продают их фирмам, и исп-щим их по-разному. Они м. знач-но различ-ся по объему закупок. Покуп-ли потреб. тов-в также отлич-ся по кол-ву покуп-ых тов-в, доходам, и по многим др. хар-кам.

Покупатели предъявляют спрос на различный ур-нь обслуж-ния, кач-ва и надежности изд-ий, инф-цию, сопровождающую предст-ние товара, и т.д.

Выбор покуп-лей м. оказ-ть сущ-ное влияние на темпы роста фирмы и спос-вать миним-ции их разруш-ной рын-ой власти.

В.14. Методы анализа конк-ных преимуществ. Своевр-ная адаптация предпр-ий к конк-ым усл-ям д. пров-ся в процессе пост-го анализа деят-сти конк-тов, собств-го страт-го потенциала и оценки эфф-сти его исп-ния, положения предпр-ия на рынке тов-в и услуг относ-но конк-тов. Исп-тся метод сист-го анализа - для иссл-ния экон-ки отд-ой отрасли, пром. предпр-ия, при план-нии и орган-ии технол-ии проц-ов, вып-мых предпр-ми.

Методы опред-ия и оценки ур-ня Ксп-сти предприятия:

1.На анализе сравнит-ных преим-ств - на базе теории междунар-го раздел-ия труда (оценка издержек произв-ва, объем прибыли; норма прибыли; объем продаж; доля на рынке).

2.На теории равновесия фирмы и отрасли (% ставки по кредитам; относ-ная стоимость закуп-го обор-ния; относ-ные ставки з/п; относ-ная стоимость мат. ресурсов).

3. На основе теории эфф-ой конк-ции (эфф-сть произв-но-сбыт-ой деят-сти; эфф-сть собств-ной произв-ной деят-сти; фин-вая устойч-сть предпр-тия).

4. На теории кач-ва товара (иссл-ие потребительской ценности производимой продукции).

5.Матричные методы оценки Кспос-сти (развитие конк-ции в динамике).

6. Интегральный метод – соотн-ие показ-ей, отраж-их экон-кую эфф-сть ресурсов (рентаб-сть, ПТ, ФО, МЕ и др).

7.Опред-ния позиции с точки зрения страт-го потенциала предпр-ия.

8. На сравнении с эталоном.

Также известно множество методов анализа конкурентных преимуществ: 1. SWOT - анализ; 2. GAP - анализ; 3. PIMS - анализ; 4. Анализ конкурентоспособности по системе 111-555; 5. Модель пять сил конк-ции Портера.

В.15. Анализ Кспос-сти предприятия. Часто прим-ся портфельный анализ- каждый продукт предприятия, его хоз-ные подразд-ния. Осн-ной прием – постр-ие 2хмерных матриц, с помощью кот. предпр-ия или продукты сравн-ся др с др по: темпы роста продаж, относ-ная конк-ная позиция, стадия жизн-го цикла, доля рынка, привлек-сть отрасли и др.

Кспос-сть предприятия зависит от ряда факторов (емкость рынка, легкость доступа на рынок, вид произв-го товара, однородность рынка, конк-ные позиции предпр-ий, возм-сть техн-ких новшеств в отрасли). Анализ оценки Кспос-сти предпр-тия относ-но конк-ов лучше всего систематиз-ть в виде таблицы, с указанием осн-ых факторов, и даны переменные, по кот. м. количественно оценивать значения факторов. При этом каждая из этих переменных д. им. оценку (от 0 до 5 баллов) для всех предприятий. Баллы проставляются в каждой графе таблицы, а затем эти оценки суммируются. Рекомендуются след-ие переменные: продукт (техн-ие параметры, стиль, престиж торговой марки, упаковка, габариты, ур-нь ремонтного обслуж-ия, гарант-ый срок, уник-сть), цена (прейскурантная, срок платежа, условия кредита, % скидки), каналы сбыта (форма сбыта размещение складских помещений, система контроля запасов, система транспортировки), продвиж-ие товара на рынок (реклама, индивидуальная продажа) и т.д.