В.16. Матрица бкг (Бостонской консалтинговой группы)

Для анализа Кспос-сти предприятий и организаций, является разработанная Бостонской консультативной группой (БКГ) специальная матрица. Для опред-ия перспектив развития орган-ции исп-тся единств-ый показ-ль — рост объема спроса, кот. задает размер матрицы по вертикали. Размер по горизонтали задается соотн-ием доли рынка, принадл-щей ее ведущему конк-нту. Матрица БКГ позволяет классиф-ть каждое из предприятий по его доле на рынке относ-но осн-ых конк-тов и темпам год-го роста в отрасли, т.е. какое из них зан-ет вед-ие позиции, динамику его рынков, произв-ти предвар-ное распред-ие страт-ких фин-ых ресурсов. Матрица строится на — чем больше доля предпр-тия на рынке (чем больше объем произв-ва), тем ниже удельные издержки и выше прибыль в рез-те относ-ной экон-ии от объемов произв-ва. Матрица предлагает след-ую классиф-цию типов предпр-ий: «звезды», «дойные коровы», «темные лошадки», «собаки» и стратегии для каждого из них. «Звезды» - лидир-щее положение и треб-т больших объемов ресурсов для дальн-го роста и жестк-го контроля за ними. Эта стратегия напр-на на увел-ние или поддержание доли на рынке. Основная задача - поддержание отлич-ных преим-ств продукции в усл-ях растущей конкуренции. «Дойные коровы» - лидир-ее положение в относ-но стабильной или сокращ-йся отрасли. Эта стратегия напр-на на поддерж-ие сущ-щего положения как можно дольше и оказ-ие фин-вой поддержки развив-мся предпр-ям. Основные задачи - новые модели тов-в с целью стимул-ния лояльных клиентов к повторным покупкам, период-ой «напоминающей рекламой» и новым ценовым скидкам.

«Темные лошадки» (?) - слабое возд-вие на рынок (малая доля на рынке) в развив-йся отрасли. Предпр-ям хар-рны слабая поддержка покуп-ями и неясные конк-ные преим-ва. Эта стратегия имеет альтернативы — активизация усилий орган-ии на рынке или уход с него. Для поддерж-ия или увел-ния доли на рынке в усл-ях сильной конк-ции треб-ся большие средства. Руковод-ли д. решить – смо-гут ли успешно конк-вать при соотв-щей поддержке (улучш-ии хар-стик товара, снижении цен, новых каналов сбыта), или нужно уйти с рынка.

К «собакам» отн-т предпр-ия с огран-ным объемом сбыта в сложившейся или сокращ-йся отрасли. Не удалось завоевать симпатии потреб-лей, и они сущ-но уступают конк-там по всем показ-лям (доле рынка, величине и структуре издержек, образу товара и т.п.). Эта стратегия - в ослаблении усилий на рынке или ликвидации (продаже). Такое предпр-ие м. попыт-ся временно увеличить прибыль путем проникн-ия на спец-ые рынки и сокращ-ия обеспеч-щего обслуж-ния или уйти с рынка. Матрица БКГ позв-ет классиф-ть продукты предпр-ия, в соотв-ии с тем, какие доходы они дают и каких вложений требуют.

В основу этой матрицы положены допущения:

- чем выше скорость роста, тем больше возможности развития;

- чем значительнее доля рынка, тем устойчивее позиции организации в конкурентной борьбе.

Преимущество матрицы – компл-ное рассм-ние опред-го набора продуктов, кот. м. находиться на разных стадиях жизн-го цикла, и в выработке рекомендаций относ-но перераспр-ния финн-ых потоков между продуктами.

Недостатки матрицы: трудности сбора данных о рын-ой доле и скорости роста рынка; получ-ие картины положения видов бизнеса, на основе кот. сложно делать прогн-ные оценки.