В.1 Понятие конкуренции и ее роль в рыночной экономике. Конкуренция (по А. Смит) - «невидимая рука», кот. обесп-ет функц-ние рын-го мех-зма ценообр-ния и регул-ет пропорции общ-ого произв-ва. Происходит отбор более эфф-ых субъектов рын-х отн-ий. Для хоз. субъекта есть проблема повыш-ия и поддерж-ия его конкур-спос-сти. Впервые конкур-ная борьба появ-сь в сер. 18в. (А. Смиту, Д. Рикардо). Конкуренция – от лат. «состязание» - соперн-во без сговора м. субъектами за наиб-ее выгодные усл-ия продажи и покупки тов-в. Осн-ой метод борьбы – измен-ие цен. В рез-те соперн-ва прод-ов и покуп-лей устан-тся общая цена на однородные тов-ры. Конкуренция – корд-ует деят-сть уч-ков рынка. Анг. эк-ст А. Маршалл, связ-ет ее с борьбой за редкие экон-кие блага и за деньги потреб-ля, на кот. их можно приобрести. Затем появ-сь новая модели конкур-ии - новый товар, новые технол-ии, новые ресурсы или новый тип орган-ции. К сер. 20в. конк-ция появ-сь 4 класс-кие конк-ции: соверш-ая, монопол-кая, олигоп-ия и чистая моноп-ия. Конкуренция – наличие на рынке большого числа незав-ых покуп-лей и продавцов, возм-сть для покуп-ей и прод-ов свободно выходить на рынок и покидать его. Конкуренция - в центре внимания не соперн-во хоз. субъектов в устан-нии цены, а устан-ние факта возм-сти (или невозм-сти) влияния отд-го хоз. субъекта на общий ур-нь цен на рынке. Если такое воздействие невозм-но, то - рынок соверш-ой конкуренции, в противном случае – разновидность конкуренции несовершенной. Й. Шумпетер опред-л конк-цию как соперн-во старого с новым. Если новатору удается их осущ-ть, механизм конк-ции вытесняет с рынка предпр-тия, использ-щие устаревшие технол-ии. Ф. Хайек - благодаря конк-ции скрытое стан-ся явным. Предмет - товар, услуга, работы. Объект – покуп-ль, потреб-ль.

Функции К: 1. Регулирующая (соотн-ие спроса и предложения). 2. Мотивационная (мотив-ет предпр-ия к сниж-ию затрат и получ-ию макс. возм-ой прибыли. 3. Распредел-ная (дает возм-сть получ-ые доходы распр-ть между предпр-ями и дом-ми хоз-ми). 4. Функция контроля (позв-ет огран-ть и контр-ть деят-сть предпр-ия)

Выдел-тся 4 осн-х типа рынка: 1.Совершенная конк-ция - большое кол-во конк-ов; цена задана рынком; нецен-ые методы не исп-тся; вход и выход из отрасли свободны; высокая информированность о продукции и ценах.

2.Монополистическую конк-цию - большое кол-во мелких и средних предпр-ий, ни одно из кот. не занимает лидир-го положения. Исп-ся нецен-ые методы.

3.Олигопол-ская конк-ция - наличие неск-их очень крупных предпр-ий, контр-щих знач-ную часть произв-ва и сбыта и конкур-щих др с др. Они осущ-ют влияние на рыночную цену. Исп-тся нецен-ые методы. Высокие барьеры вхождения.

4.Чистая монополия – сущ-ет един-ый продавец, не имеющего близких замен-ей. Он дейст-т на рынке 1, контроль над ценой и объемами. Высокий барьер входа.

В.2. Модель 5 сил конк-ции М. Портера. М.Портер – в конк-ции участ-т не только непоср-ные претенденты, но и потреб-ли, поставщ-ки, потенц-ные участ-ки и продукты-замен-ли и все явл-ся конк-ми. Концепция 5сил:

- угроза вторжения новых конк-тов;

-угроза появл-ия прод-тов-замен-лей;

- экон-ский потенциал поставщиков;

- экон-ский потенциал покупателей;

- соперн-во среди конк-тов.

Угроза вторжения новых конк-тов – нов. конк-нты приносят новые произв-ные мощности, занять свою долю рынка и получить доступ к сущ-ым ресурсам. 6 осн-ых предпосылок, созд-их барьер: 1.Экономия, обуслов-ная ростом масштабов произв-ва. 2. Диффер-ция продукта. Отождествление потреб-лем тов-ой марки с производ-лем. 3. Потреб-сть в капитале. 4. Преимущ-во по издержкам, не связ-ое с масштабами произв-ва. 5 Доступ к каналам распред-ния. 6.Политика правит-ва. Опасения и мотивы:

- сущ-щие конк-нты обладают реальным фин-вым потенц-ом, ПМ, каналы распред-ния и потреб-ей;

- предпр-ия, готовы снизить цены;

- рост отрасли замедл-ными темпами.

Угроза появл-ия прод-в-замен-ей - продукты, кот. способны обесп-ть лучшее соотн-ние цены и кач-ва по сравнению с производимой в отрасли продукцией.

Экон-ский потенциал поставщ-ов – м. влиять увел-вая цены или снижая кач-во предлаг-ых товаров и услуг.

Экон-ий потенц-л покуп-ей – обл-ет мощным потенц-ом в след. случаях:

-покупатели, их немного, и они осущ-ют закупки в больших масштабах;

- продукция не явл-ся диффер-ной;

-продукция представляет существ-ую часть издержек покупателей, побуждает их к поискам новых поставщиков;

-покупатели зараб-ают небольшую прибыль, кот. побуждает их снижать издержки, связ-ные с закупками; и др.

Соперн-во среди сущ-щих конк-тов – стремл-ие добиться выгодного положения, с тактикой ценовой и неценовой конк-ции, продвижения тов-в и рекламу. Интенс-сть и хар-р зависят от факторов:

- большое число конкурентов;

- медленный рост отрасли;

-пост-ные затраты высоки или прод-ция им. небол-ие сроки хран-ия;

- объем производ-ых мощностей увел-тся с большим приростом;

- барьеры выхода из отрасли дост-но высоки;

- конк-нты постоянно опережают один другого в процессе состязания.

11 осн-х движущих сил, измен-их усл-ия и хар-р конк-ии.

-Скорость роста долгоср-го спроса.

-Изменения в составе покуп-ей и способах исп-ия продукта.

-Обновление продукта.

-Инновации.

-Маркетинговые инновации.

-Вход крупных предприятий.

-Изменения в издержках и эфф-сти.

-Рассеивание техн-их и технол-их достижений.

-Появление покуп-ских предпочтений.

-Изменения в гос-ной политике и регулирование эконом-ких отношений

-Умен-ние неопределенности и риска.

-Глобализация промышленности.

-Социальные изменения.

В.3. Виды конкуренции.

По степени интенс-сти:

– привлекательная – пол-ет прибыли больше, чем в предыдущем сегменте;

– умеренная - поддерживают конк-ную среду в данном сегменте рынка;

– ожесточенная - 1 субъект вытесняет др. из данного сегмента.

По формам удовл-ния потреб-стей:

–функциональная – потреб-сть м.б. удовл-на разнообр-ми спос-ми.;

– видовая – тов-ры отлич-еся др от др по параметрам и, имеющие разные виды;

–предметная – товары отлич-еся кач-вом.

Ф. Котлер выделял 4 направ. конк-ции:

1) конкуренция торговых марок;

2) отраслевая конкуренция;

3) формальная конкуренция;

4) общая конкуренция.

Функции конкуренция:

1.Регулирования. предлагать изделия, кот. предпочитает потребитель.

2.Мотивации. шанс и риск одновр-но:

–предлагают лучшую по кач-ву продукцию и с меньшими произв-ыми затр-ми, получают прибыль (позит-ные санкции);

–если не реагир-ют на пожелания клиентов или нарушают правила конк-ции пол-ют наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции).

3.Распределения. распред-ние доходов соответствии с их эффективным вкладом.

4.Контроля. контр-ует экон-кую силу предпр-ия. Выбор покуп-лем продавца.

Виды конкуренции: Совершенная конкуренция; Чистая монополия; Олигополия; Монополистический рынок (организационные формы монополии: картель, синдикат, трест., Концерн, Холдинг и т.д.)

Законными формами чистой монополии являются также патенты, авторские права, товарные знаки.

В-4.Методы конкуренции. Осн-ми мето-дами явл-ся: ценовые, неценовые и недобросовестные методы конкуренции. Ценовые - снижение цен (мотив-более низкой ценой на товары удастся победить конк-тов. К ценовым методам относ-ся те, кот-ые влияют на цену товаров, скидки, распродажи, подарки. Неценовые - предлож-ие тов-а более выс-го кач-ва, с более длит-ми сроками службы и более совершенными потреб-ми свойст-ми (оформл-ие, упаковка, послед-ее техн-ое обслуж-ие, реклама. Есть скрытая ценовая конк-ия - фирмы вводят новый товар с сущ-но улучш-ми потреб-ми св-вами, а цену поднимают непропорц-но мало. Особое внимание уделяется:

1) высокому качеству товаров (услуг);

2) надежности товаров, их безоп-сти. На этом делается акцент в рекламе.

3)экономичности тов-в (потреб-ль анализ-ет, сколько нужно платить за электроэн-ию, воду, энергонос-ли при исп-нии товаров);

4) удобству в экспл-ции и обслуж-нии;

5) большему гарант-му сроку исп-ния;

6) лучшим эколог-ким хар-стикам;

7) высокому качеству допродажного и послепродажного обслуживания;

8) условию обяз-ого обучения для работы на покупаемом оборудовании);

9) условию принятия в зачет сданного старого обор-ия в кач-ве 1-го взноса за новый товар;

10)поставка обор-ия по принципу "первая продукция - в руки", что привлекает экон-ей расх-в на пусконаладочные работы;

11)скорость выполнениния заказов.

Метод конк-ции недобросов-ную конк-ция, включ-ую след. действия:

–получ-ие, исп-ние, разгл-ие инф-ции о конк-тах и их комм-их тайнах, уничт-ие средств наружной рекламы, негат-ое возд-ие на партнеров и клиенто;

–распр-ие ложных, искаж-ых сведений посред-ом недобросов-ной рекламы;

–некорр-ое сравн-ие тов-в с др. тов-ми;

–самовольное исп-ние чужого тов-го знака, самовольное копир-ние товара;

–прямой и позиционный демпинг.

В-5. Конк-ная среда и ее создание. Конкур среда- среда, внутри кот. осущ-ся сопоставление предприятий и фирм по опред-ым крит-ям: 1.Клиенты–потреб-ли. 2. Контрагенты-поставщики; 3.Конк-ты. 4. Общественность. Между ними происходит конфл-ное соперн-во, в ходе кот. каждая из сторон стремится навязать др. свои жизненные интересы. Факторы, влияющие на деят-сть: Природный (продукты природы); Полит-ский (законод-ные акты, полит. система, воины, революции); Демограф-кий; Соц-экон-ский (экон.ситуация, культура, традиции, обычаи); Конъюнктурный (соотн-ие спроса и предл-ния); Конкурентный; Потреб-ский и т.д.

Факторы внешней среды:

-клиенты, явл-еся непосред-ми потреб-ми рез-тов деят-сти;

- поставщики, явл-ся посредниками, обесп-ие возм-сть и надлежащие усл-ия закл-ния и вып-ния сделок, или партнерами по совм. деят-сти;

- конкуренты, претенд-щие на потреб-ское и партнерское внимание со стороны тех же самых клиентов и контрагентов;

- общественность, вкл-ая органы гос-ой власти и управления.

Прямые конк-нты - соперн-ют с ней за условия производства и каналы сбыта.

Условно-прямые - конкуренты соперничают только за каналы сбыта

Косвенные конк-ты - клиенты, контрагенты, обществ-сть соперн-ют лишь за вынесение оценки ее деят-сти.

Конк-ные преим-ва проявл-ся в след. осн-ых рез-тах деловой деят-сти:

-содержание (степень полезности) това-ров, услуг, работ, их спос-сть удовл-ть потреб-ские ожидания;

- степень ассорт-го разнообразия (диффер-ции) товаров, услуг, работ, спос-сть этих товаров изменять, диффер-ть, утончать потребности;

- ур-нь кач-ва указ-ых товаров, услуг, работ, их спос-сть соотв-ть или превосходить потреб-ские ожидания по разл-ым эл-там эффекта потреб-ния (красота, надежность, приятный вкус, т.п.), а также развивать соотв-щие потреб-сти;

- кол-во указанных тов-в, кот. д.б., как минимум, достат-ным для потреб-лей;

- технологии доставки тов-в потреб-ям, ур-нь предпродажного и послепрод-го сервиса при сбыте тов-в и оказ-ии услуг;

- ур-нь цен на товары, услуги, работы;

-ур-нь и состав скидок, премий, предл-ых в процессе реал-ции тов-в, услуг;

Для опред-ния конк-ных преим-ств привл-тся 3-я сторона - арбитраж по отн-нию к прямым конк-там; оценка рез-тов деят-сти; исп-ние своей роли арбитра для конк-го противод-вия. Конк-ные преим-ва каждого из субъектов им. внутр. и внешн. стороны. Внутр. сторона - сов-сть достижений, обладая кот. он хочет завоевать рынок и потеснить конк-тов. Внешн. сторона - оценка степени привлек-сти данного субъекта для внешнего окр-ния с учетом его дост-ний. Конк-ные преим-тва, опред-мые только изнутри, вкл-ют в себя перечисл-ные факторы цены, кач-ва тов-в и услуг, разнообр-ия ассорт-та, гарантий и сервиса.

В-6. Понятие конк-спос-сти тов-ра.

Кспоб-сть това́ра — хар-ка товара, отраж-щая его отличие от аналога, по степени соотв-вия конк-ой потреб-сти, и по зат-ратам на ее удовл-ние, т.е. хар-ка товара, выраж-щая его выгодные отличия от товара конкурента. Кспос-сть товара зависит как от отд-го показ-ля, так и их совок-сти. Показатели, хар-щие Кспос-сть товара, дел-т на 2 гр. («цена-качество»):

1.Показ-ли, кот. хар-ют потреб-кие св-ва товара (его кач-во). Они предст-ют набор «жестких» и «мягких» показ-ей; технические - показ-ли назн-ния (св-ва и функции тов-а, опред-ие область его применения), эргоном-ские показ-ли (хар-уют соотв-вие тов-а свойствам чел-го организма), техн-кие (технол-ские решения, надежность, безоп-сть); нормативные – показ-ли соотв-вия треб-ям междунар-ых и нац-ных стандартов, нормативов, действ-их на рынке, где товар будет продавать. «Мягкие» показ-ли хар-ют эстет-ские (дизайн, цвет, упаковку и т. п.) и психол-ские (престиж-сть, привлекат-сть, и т. п.) свойства товара

Кспос-сть товара – спос-сть товара отвечать треб-иям данного рынка в данный период времени. Также Кспос-сти товара в этом:

• технический уровень товара и уровень качества его изготовления,;

• соотв-вие тов-а треб-ям и стандартам стран-импортеёров, фирм покуп-ей, реком-иям ИСО, МЭК, и др, учит-щим специф-сть рынка, клим. усл-ия;

• особые треб-ния, правила движения транспорта, действ-щая система мер, нормы техники безопасности и защиты окр-щей среды, обычаи и привычки населения и т.п;

•орган-ция техн. обслуж-ния, гарант-щая бесперебойную работу, включая обесп-ие зап/частями и техн-ой докум-цией, обучение персонала покупателя правилам эксплуатации;

• наличие патентов, а также наличие зарегистр-ого товарного знака;

• сроки поставок и сроки гарантий;

• цена и условия платежа, предост-ие кредита, рассрочки, размер первоначального и послед-щих взносов и т.д.;

В наст. время в слагаемые добав-сь:

• подтверж-ие соотв-вия (сертиф-ция) соврем-ым треб-ям по безоп-сти прод-ии и охране окр. среды;

• реклама и авторитет изгот-ля продукции, эргоном-кие хар-стики;

• стоим-сть экспл-ции, ресурсосб-ие;

•простота утилизации продукции после её использования.

Американский учёный Деминг считал основой Кспос-сти тов-в - её кач-во

В.7. Понятие и источники конк-го преимущества. Источники Кспос-сти предпр-ия: операц-ая эфф-сть и страт-ское позицион-ние. Операц-ная эфф-сть (обесп-ет получ-ие прибыли)– выпол-ие схожих видов деят-сти лучше, чем это делают конкуренты. Она вкл-т оценку эфф-сти исп-ние им-хся факторов произв-ва, напр-р, за счет снижения брака продукции или более быстрой разработки новых продуктов. Страт-ское позицон-ние (дает саму возм-сть получ-ния прибыли)– осущ-ние отличных от конк-ов видов деят-сти или вып-ние схожей деят-сти, но др. путями. Оно закл-тся в создании уник-ой и выгодной позиции своей деят-сти.

Конк-ное преим-во достиг-ся исходя из того, как предпр-ие орган-ет и вып-ет отд-ные виды деят-сти. Посред-вом этой деят-сти предпр-ия создают опред-ые ценности для своих покуп-ей - сколько потреб-ли готовы заплатить за предлаг-мые товары или услуги. Если эта сумма превышает совок-ные расходы на всю необх-ую деят-сть, то рентабельно. Для получ-ия конк-ого преим-тва, предпр-ие д. или давать покуп-ям примерно такую же ценность, как и конк-нты, но произв-ть с меньшими издержками (операц-ая эфф-сть), или действ-ть так, чтобы давать покупателям прод-ию с большей ценностью, за кот. можно получить большую цену (стратегическое позиционирование).

Виды деят-сти м. разделить на 2 кат-рии: первичная деят-сть и вторичная. К первичным видам деят-сти отн-ся: - логистика; - вып-ние работ; - маркетинг и продажи; - послепрод-ное обслуж-ние. Вторичные виды – приз-ваны обесп-ть осущ-ние первичных: - мат-техн-ское снабжение; - развитие технологии; - упр-ние труд. ресурсами; - инфраструктура предпр-ия. Цепочка ценности предпр-тия – система взаимозав-мых видов деят-сти, м. кот. сущ-ют связи. Связи приводят к тому, что доп. затраты при «подгонке» отд-ых видов деят-сти др. к др. окуп-ся в дальнейшем. Напр., более тщат-ный контроль кач-ва позв-ют снизить расходы на послепрод-ое обслуж-ние; (напр., сроки поставки, сырья, пусконал-ные работы). Также (поставщики сырья, компл-их изделий, оборуд-ния и услуг, каналы сбыта) и ее орган-ция.

Предприятия, добив-ся победы и путем разраб-ки более дешевых тов-в, прим-ия менее дорогого маркетинга, снижения расходов на обслуж-ние, то есть извлекают выигрыш в издержках из всех звеньев цепочки ценности. Предпр-ие создает особую ценность для покуп-ля, если оно дает покуп-лю такую экономию или такие потреб-ские свойства, какие он не может получить, купив товар конкурента.

В.8. Конк-ное преим-во и его виды. Конк-ное преим-во - какая-либо эксклюз-ая ценность, кот. оно обладает и кот. дает ей превосходство перед конк-ми. Конк-ые преим-ва м.б. подразделены на:

- материальные и виртуальные;

- базисные и второстепенные;

- стратегические и тактические;

- техни-ские, экон-ские, организ-ные, психологические, экологические;

- естественные (выраб-ные в процессе) и искусственные (придуманные);

- реализуемые на одной или неск-ко стадий жизн-го цикла товара (услуги).

Специф-кие деловые коммуникации:

- клиенты фирмы – потребители;

- рез-тов деят-сти данной фирмы;

- поставщики тов-в и услуг, посредники, партнеры по совместной деят-сти;

- конкуренты фирмы;

- обществ-ть, органы гос. власти.

Конк-ные преим-ва проявл-ся в след. осн-ых результатах деловой деят-сти:

- содержание (степень полезности) товаров, услуг, работ, спос-сть удовлетворять потреб-ские ожидания;

- степень ассорт-ого разнообразия (диффер-ции) товаров, услуг, работ, спос-сть товаров изменять, дифференцировать, утончать потребности;

- уровень кач-ва товаров, услуг, работ, их спос-сть превосходить потреб. ожидания (красота, надежность, приятный вкус, т.п.);

- кол-во указанных тов-в, кот. д.б., как минимум, достат-ым для потреб-ей;

- технологии доставки, ур-нь предпродажного и послепродажного сервиса при сбыте товаров и оказании услуг;

- уровень цен на товары, услуги;

- уровень и состав скидок, премий;

-степень надежности фирмы-партнера по сделкам;

- степень общественной значимости деловой деят-сти субъекта бизнеса.

Типы ключевх факторов успеха (КФУ):

КФУ, зависящие от технологии:

- кач-во научных иссл-ний (важно в фармацевтике, медицине, космической индустрии и др.);

- инновации в произв-ном процессе;

- разработка новых товаров;

- овладения сущ-щими технологиями; КФУ, относящиеся к производству:

- низкая Сс продукции;

- качество продукции;

- полное исп-ние произв-ых мощн-тей;

- выгодное местонахождение;

- квалифицированная раб. сила;

- высокая производит-сть труда;

- большое кол-во моделей продукции;

- выполнения заказов потребителей;

КФУ, относ-ся к реал-ции продукции

- сеть оптовых дилеров;

-присутствие в рознич-ой торговле;

- наличие своих точек торговли;

- низкие расходы по реализации;

- скорая доставка;

КФУ, относящиеся к маркетингу

- квалиф-ция отдела реализации;

-система техн-кой помощи при покупке и использовании продукции;

- исполнение заказов покупателей;

- разнообразие моделей (видов) тов-в;

- искусство продаж;

- привлекательный дизайн / упаковка;

- гарантии для покупателей;

КФУ, относ-еся к проф-ным навыкам

- особый талант;

- ноу-хау в обл-сти контроля за кач-ом;

- компетентность в области дизайна;

- степень знание опред-ой технол-ей;

- умение создавать эфф-ную рекламу;

- быстро переводить новые товары из стадии разработки в пром. произв-во;

КФУ, связ-ые с организ-ми возм-ями

- уровень информационных систем;

- способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию;

- опыт и ноу-хау в обл. менеджмента;

Прочие КФУ

- благоприятный имидж / репутация фирмы у покупателей;

- общие низкие затраты (не только производственные);

- выгодное расположение (особенно важно для розничной торговли);

- приятные в общении, доброжелательные служащие;

- доступ на финансовые рынки;

- наличие патентов.

В.9. Понятие конк-ной стратегии фирмы - набор методик и инициатив, направл-х на привлечение и удовл-ние клиентов, противостояния конк-там и укрепление позиции на рынке. Выработка стратегии и контроль за ней явл. важной задачей. Цель конк-ной стратегии - достижение превосходства над конк-ми в предост-нии потреб-лям польз-хся спросом тов-в и услуг и получить за счет этого конк-ное преим-во и лидерство на рынке. Стратегии – произв-ные, сбытовые, фин-вые, инновац-ные, кадровые, учетные и др. Руководство выбирает конк-ное поведение, шаги:

- опред-ие областей деловой деят-сти– видов, специализ-ых разновидностей и направлений собств-го бизнеса;

- опред-ние круга страт. партнеров, клиентов и конкурентов;

- определение своей страт-ской завис-сти и страт-ской независимости;

- определение и формирование дифференц-ной функции в системе;

- разработка страт. мотивации по отн-нию к представ-ям страт. окружения.

Важное значение им. выбор потребителей продукции и услуг компании, также состава страт-ских контрагентов и выстраивание отн-ний с ними.

В.10. Классиф-ция основных видов конк-ных стратегий фирмы. Страт--кое упр-ние - процесс разработки, принятия и реал-ции страт-их решений, стратегия д. приносить рез-таты. Оно д. заверш-ся принятием решений конкретного, практ-ого, приклад-го хар-ра, связ-го с оказ-ем услуг или с произв-ом продукции, т.е. удовлетворением потребностей потребителей.

Классиф-ция стратегий:

1. По ур-ню упр-ния (корпоративная, деловая, функцион-ная, оперативная);

2. По стадии жизн-го цикла предпр-ия (стратегии роста, стабилизации, сокращения, реструктуризации);

3. По позиции в конк-ной отрасл-ой среде (в зависимости от занимаемой позиции на рынке);

4. По хар-ру поведения предпр-ия на рынке (активная либо пассивная).

Черты активной (наступ-ная):

- диверсиф-ция (расш-ние деят-сти);

- технол-ская ориентация (новый продукт и оценка возм-стей рынка);

- наступательность (желание опередить конк-тов в выпуске и продажах нового продукта).

Пассивная (реактивная) стратегия:

- концентрация деят-сти предприятия на определенной сфере;

- рыночной ориентацией;

- обороной (обновления продукции в ответ на действия конкурентов).

Действия в процессе создания стратегии: исследование и развитие, слияние и поглощение, экспансия, изъятие инвестиций и усоверш-ние.

3 школы экон-кой мысли по выбору страт-ских вариантов:

1-ая – выбор стратегии по мере слияния и поглощения:

2-ая – предпр-ие д. оцен-ть все возм-сти, ему доступные, что м. вкл-ть также ее проникновение в другие отрасли.

3-ья – предпр-ие д. развив-ся, по четко опред-му пути, и что возможности деят-сти д. изыскиваться только в пределах этого пути, (развитие диверсиф-ции, освоение произв-ва одновр-но в неск-ких направлениях).

Сущ-ет множество способов достижения конкурентных преимуществ:

- высококачественная продукция;

- обслуж-ние клиентов на макс. ур-вне;

- предложение по более низкой цене по сравнению с конкурентами;

- освоение новых технологий;

- наиболее географ-кое расположения;

- внедрения нового продукта в короткие сроки;

- создание хорошо известной торговой марки и репутации и др.

Предпр-ия, в стагнирующих отраслях придерж-ся след. видов стратегий:

1. Ориентация на стратегию фокус-ния путем выявления, создания растущих рыночных сегментов;

2. Ориентация на диффер-цию на основе улучш-ия кач-ва и инноваций;

3. Ориентация на работу без перебоев для снижения издержек за счет:

- отказа от видов деят-сти, кот. м.б. – вып-ны др. с меньшими затратами;

- план-ния внутренних процессов

- консолидации неисп-нных ПМ;

- увел-ние кол-ва сбытовых каналов.

М. исп-ся стратегия рыночной ниши, основ-ая на диффер-ции продукции.

4 типа стратегии:

1) Виолентная (силовая) - домин-ние на рынке, ориент-ная на высокую произв-сть, снижение издержек, и снижение цены, за счет масс-го произв-ва среднего кач-ва,;

2) Патиентная (нишевая)– выпуск огран-го кол-ва специализ-ной продукции высокого кач-ва;

3) Коммутантная (приспособ-ная)– макс. быстрое удовл-ние кратковр-ных и часто меняющ-ся потреб-ей;

4) Эксплерентная (пионерская) - радикальные нововведения и привитие новых потреб-тей и спроса на принципиально новые товары.

В.11. Сравнительный анализ конк-ых стратегий. Фирма выбирает свою конк-ную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке. Проводит анализ своих конк-тов и оцен-ет свои возм-сти, и лишь затем выб-ет подход-ую для себя конк-ную стратегию.

5 вариантов подходов к формир-нию стратегии конкуренции:

1. Лидерство по издержкам - снижение полных издержек произв-ва продукции или услуг, что влечет за собой повыш-ый интерес покуп-лей;

2. Широкой дифференциации - придание продукции специф-ских черт, отлич-щих ее от товаров конкурентов;

3. Оптимальных издержек – обесп-ие оптим-ых издержек и цены относ-но произв-лей продукции с аналог-ми чертами и уровнем качества;

4. Сфокусированная - (на низких издержках) - на узкий круг потреб-ей при условии опережения конкурентов;

5. Сформулированная (на диффер-ции продукции) – обесп-ие потреб-лей, наиб. макс. соотв-щей запросам.

Анализ своей конк-ной позиции на рынке, оценка потенциала увел-ния рын-ой доли, сравн-ный анализ относ-го уровня собств-ых затрат и продажных цен с аналог-ми показ-ми конк-ов необх-м для предостережения от страт-ких ошибок. Сравн-ный анализ (выявл-ие круга уже сущ-щих, так и потенц-ных конк-тов) д. отражать относ-ые затраты и фин-ые результаты, по равн-ию с конк-ми. Эфф-сть сравн-го анализа конкурентов:

1) Анализ существующего и потенциального уровня конкуренции.

2) Оценка и анализ относ-ых затрат и осн-ых напр-ний инвестиций, осущ-мых конк-ми, их долговр-ых стратегий ценообр-ия, а также приверженности конкретному продукту или рынку.

3) Определение возможных альтерн-ных стратегий конк-тов и разработка ответных действий.

Необх-ма оценка конк-ов их сильных и слабых сторон и их ключевых преимуществ – для этого исп-ся метод экспертных оценок, основ-го на широком спектре рын-ой инф-ции. Выставление конк-нту опред-го кол-ва баллов по заданной шкале, кот. суммир-ся, и все конк-ты распред-ся по категориям, напр.: «лидеры», «группа агрессивного роста», «бизнес средней руки», «аутсайдеры» и т.п.

Также оценка различных барьеров, кот. м.б. созданы для входа в отрасль (напр., значит-ный объем нач-ных инвестиций, лиценз-ная и патентная защита и т.д.), и анализ барьеров выхода (высокие издержки закрытия произв-ва, долгосрочные договорные отношения с поставщиками, и др.

Оценка и перспект-ый анализ отн-ных затрат и инвестиций, осущ-мых конк-ми, их долговр-ных страт-ий ценообр-ния, и приверженности конкр-му продукту или рынку.

Анализ конк-тов сост-т из 4 частей.

1. Будущие цели - выявить позицию;

2. Текущая стратегия - как вести конк-цию, какими д.б. его цели и какие нужны средства для этих целей;

3 Представления о ситуации;

4. Потенциальные возможности.

В.12. Рыночная власть продавца. Рыночная власть — спос-сть произв-ля или потреб-ля влиять на ситуацию на рынке, на рыночную цену.

Рыночная власть продавца - наличие или отсутствие у него возм-сти влиять на рын-ую цену произв-мой продукции за счет изм-ния объемов выпуска.

Рын-ая власть продавца завис-т от:

• доли фирмы - больше доля - больше возможности, повлиять на рыночное предложение, и на рыночную цену;

• степени ценовой эласт-сти спроса на продукцию. Чем менее эласт-ый спрос, тем больше возможности для ценов-го маневра, тем выше ее власть;

• наличия товара заменителя, т.к. чем больше заменителей, тем выше степень эласт-сти спроса по цене тем меньше рыночную власть продавца;

• особ-тей взаимод-вия фирм, кот. м. послужить причиной возникновения рыночной власти у производителей..

Рыночная власть 2 формы: монополия и монопсония. Монополия – сосредо-точение в руках одного произв-ля (продавца) всех средств влияния на ценообр-ние. Он произв-т товар, не им. близких заменителей. Полный контроль объема предлож-ия товара и цены. Классиф-ция монополии:

- Естественные - в результате технол-ких особ-стей произв-го процесса, треб-его опред-го уровня произв-ва. К ним относят предпр-ия, исп-щие уник-ные природные ресурсы (электр-кие, газовые, водоснабжения, линии связи и транспортные фирмы).

-Агломераты - объединения малых по объему и аналогичных по характеру производства предприятий.

-Гос-ные монополии – гос-во создает привилег-ые условия для отд-ых произв-в, защищая их от конк-ции (монополии на произв-во соли, разработку мин. ресурсов и др.).

Монополия со стороны потребителя называется монопсония – предполаг-ет наличие 1-го покупателя на рынке. Если покупатель может предложить цену, кот. ниже предельной оценки товара, это монопсонная власть.