(Станом на 31.12.2014 р.)

Саме цей масив підприємств, зазначених на рис. 1, і є основними конкурентами меблевого виробництва ПП «Спринтер». Нами проведено порівняльну характеристику виробничо-господарської діяльності основних конкурентів – підприємств із найбільш розвиненим виробництвом і орієнтацією на корпусні офісні меблі, результати якої представлено в табл. 1.

Таблиця 1

Конкурентні переваги основних конкурентів ПП «Спринтер» серед виробників корпусних офісних меблів на ринку Києва та Київської області

№	Конкуренти	Конкурентні переваги
1	ТОВ Менад	імідж фірми серед споживачів широкий асортимент продукції кваліфіковані кадри використання імпортного прогресивного обладнання
2	МП Кентавр	ефективна система стимулювання збуту високий рівень логістики щорічно зростаюча динаміка показників оборотності активів і капіталу підприємства
3	ТОВ Яворина-Бетриб	імідж серед споживачів та усталена клієнтура високий рівень уніфікації і стандартизації продукції високі показники доходності нижчі витрати на транспортування до кінцевого споживача через відносну наближеність до нього
4	ПП Страт	широкий асортимент продукції та ефективна система після продажного обслуговування нижчі витрати на транспортування до кінцевого споживача через відносну наближеність до нього високий рівень автоматизації операційних процесів і управління

Представлена в табл. 1 характеристика конкурентів ґрунтується на інформації, отриманій від фірм-виробників, їх партнерів по бізнесу, офіційних статистичних даних і публікацій у ЗМІ.

Аналіз внутрішнього середовища пп «Спринтер»

Оцінку внутрішнього середовища ПП «Спринтер» проведемо у розрізі таких напрямків організації бізнесу, як: ціноутворення; схема розповсюдження продукції; система стимулювання збуту; виробничо-господарської діяльність підприємства за останні три роки.

Ціноутворення. Оскільки розповсюдження продукції підприємства здійснюється в основному через посередників, впроваджено широку диференціацію цін залежно від величини партій офісних меблів. Однак верхня межа ціни складає величину на 10% вищу за ціну аналогічних виробів основних конкурентів, зокрема, ТОВ Яворина-Бетриб.

Схема розповсюдження продукції. Розповсюдження продукції ПП «Спринтер»,в основному, відбувається через посередників і значно менше – через власну торгову мережу. Активно укладаються договори на дилерські послуги, в яких завчасно обумовлюються основні питання поставок – обсяг, строки, рівень цін і т.п. Подібний захід забезпечує ритмічність виробництва і збуту готової продукції. Зі складу підприємства корпусні офісні меблі відвантажуються на склад посередника за допомогою транспортних засобів останнього.

Стимулювання збуту.

Реклама. Рекламна діяльність на підприємстві практично відсутня і обмежується розсилкою рекламних матеріалів (брошур, листівок), у тому числі з використанням сучасних засобів зв’язку (наприклад, розсилка по факсу рекламних пропозицій у офіси малих та середніх фірм, що є найбільш перспективними покупцями).

Кожний вид продукції, що виробляється фірмою «Спринтер», супроводжується буклетом з інформацією про комплектацію та рекомендації щодо зборки відповідного предмету офісних меблів, сертифікатами якості, гарантійними талонами.

Організація післяпродажного обслуговування. ПП «Спринтер» здійснює сервісне обслуговування корпусних офісних меблів, що передбачає безкоштовну доставку покупцям та зборку меблів. Однак при цьому підприємство ставить певні обмеження на суму придбання продукції, після якої починають діяти попередньо зазначені пільги. У іншому випадку, при незначних обсягах закупок, надання подібного роду знижок виявляється нерентабельним. Крім того, підприємством передбачено річну гарантію ремонту або заміну виробів на випадок виявлення дефектів, чи повернення грошей по бажанню клієнта.

На основі даних табл. 2 проаналізуємо результати виробничо-господарської діяльності ПП «Спринтер» за 2012 – 2014 рр.

Таблиця 2