1. Swot-аналіз підприємства
Приватне підприємство «Спринтер» (надалі – ПП «Спринтер») є виробником корпусних офісних меблів (фактичне місцезнаходження: м. Вишгород, вул. Арсенальна, б. 7), що реалізує продукцію через внутрішню торгову та дилерську мережі по області (у т.ч. м. Київ) та на інших регіональних ринках.
Вибір міста Вишгород для організації даного бізнесу пояснюється тим, що саме в Київській області за останні п’ять років сформувалась сприятлива ситуація для розвитку меблевого виробництва. У першу чергу, це пояснюється наявністю розвиненої деревообробної промисловості в області та прилеглих до неї регіонах (Донецька, Дніпропетровська, Сумська, Харківська області), розгалуженими та зручними транспортними шляхами, демографічною ситуацією (дешева робоча сила), доступною орендною платою (у порівнянні зі столичними розцінками) за розміщення виробничих потужностей і значним ринком збуту продукції, що планується до виробництва.
Організація меблевого виробництва ПП «Спринтер» зосереджена на випуску відносно недорогих, сучасних та зручних корпусних офісних меблів, призначених як для домашнього вжитку, так і для облаштування офісних приміщень компаній. Ціновий ряд продукції зорієнтований на населення «середнього класу» та фірми із середнім рівнем доходів. Невисокі ціни на меблі ПП «Спринтер» пояснюються незначними витратами, пов’язаними з організацією бізнесу (орендна плата, вартість оформлення дозволів та реєстраційної документації, собівартість робочої сили, транспортні витрати на доставку продукції до кінцевого споживача) у порівнянні з іншими регіонами та містами Київської області.
Проаналізуємо більш детально фактори зовнішнього і внутрішнього середовища досліджуваного підприємства як підґрунтя для проведення SWOT-аналізу.
Аналіз зовнішнього середовища пп «Спринтер»
За рівнем концентрації меблевої сфери в України лідирує м. Київ та Київська область, де реалізується більше 70% меблів, у тому числі офісних (за даними консалтингової групи «Бізнес-інформ»).
Обсяг меблевого виробництва, у тому числі офісного, в Україні зростає щорічно. Так, у 2014 р. було виготовлено меблів на суму 2423 млн. грн. (у тому числі офісних – на 94,5 млн. грн.), тоді як у попередньому періоді цей показник становив лише 1748 млн. грн. (офісні корпусні меблі – 53,5 млн. грн.), а в 2012 р. був удвічі нижчим. За підрахунками операторів меблевого ринку, темп його приросту в 2015 р. складатиме 20%.
Сучасними тенденціями на ринку офісних корпусних меблів в Україні є наступні:
найбільш швидкі темпи продажів у даному сегменті (приблизно 40%);
пропозиції вітчизняних виробників офісних меблів активно витісняють закордонні із середньо цінового і нижнього високо цінового рівнів (витіснення імпорту складає 10 – 20% від загального обсягу продажів);
висока конкуренція сприяє не лише зниженню цін, а й підвищенню якості. Завдяки цьому українські офісні меблі користуються попитом і за межами України, зокрема, у Росії та інших країнах СНД. Однак однією з умов якісного продукту залишається використання імпортного обладнання, імпортної фурнітури та основного матеріалу (ДСП);
відчутним є поділ сегменту виробництва офісних меблів на три категорії підприємств-виробників: дрібні фірми, які виготовляють дешеві меблі під замовлення в основному з вітчизняних матеріалів; компанії, які працюють під складську програму і намагаються задовольнити клієнта високим асортиментом різних цінових категорій; трейдери, що пропонують в основному імпортні офісні меблі. Крім того, на сьогоднішній день існує широкий асортимент самих офісних меблів у трьох цінових групах: дешеві меблі для персоналу, меблі середньої цінової категорії для персоналу та дорогі меблі (директорські кабінети) для топ-менеджменту;
активно формуються осередки продажу офісних меблів на кшталт «вулиці меблів», що сприяє залученню цільових, а не спонтанних покупців.
Зазначимо, що сезонні перешкоди у меблевому виробництві практично відсутні, однак існує реальна проблема щорічного подорожчання собівартості продукції даного сегменту промисловості через зростання цін на сировину та матеріали. Так, урядом впроваджено додаткове антидемпінгове мито (15%) до вже чинних ставок на імпорт ДСП із Польщі (25%) та Словаччини (15%). Таке подорожчання основного матеріалу для меблевого виробництва на 20-25% призвело до зростання вартості меблів у середньому на 15%, оскільки ДСП у структурі собівартості, зокрема, корпусних офісних меблів, становить 70%.
Крім того, внаслідок подовження маршрутів до сировини збільшились розміри транспортних витрат. Ціни на меблі, у тому числі офісні, українських виробників, для виробництва яких постачальниками матеріальних ресурсів виступали Австрія, Німеччина та Угорщина, за оцінками експертів, збільшились (приблизно на 60%) тільки завдяки зростанню курсу євро. З цих причин загально галузеве підвищення цін на меблі, починаючи з червня 2014 р., за спостереженнями Української асоціації меблевиків, становить 10 – 20%.
На ринку м. Києва та Київської області представлено широкий спектр вітчизняних та іноземних виробників корпусних офісних меблів, у тому числі місцеві фірми-виробники. За офіційними даними їх кількість становить 78 компаній, які спеціалізуються саме на цьому секторі меблевого виробництва, інші 345 фірм можуть у перспективі освоїти зазначений сегмент ринку шляхом перепрофілювання або розширення асортименту за рахунок впровадження випуску офісних меблів. Однак слід мати на увазі, що основними конкурентами для ПП «Спринтер» є підприємства-виробники приватної форми власності – представники малого та середнього підприємництва, оскільки компанії-гіганти знаходяться у більш високій «ваговій категорії», фактично поза конкуренцією.
Нами виділено чотири основні конкуренти фірми «Спринтер» – малі (середні) підприємства, частка реалізації яких у сегменті виробництва корпусних офісних меблів у цілому на ринку Києва та Київської області перевищує 40%, а саме:
ТОВ Менас (адреса: 07300, м. Вишгород, вул. Б. Хмельницького, б. 10а;
МП Кентавр (адреса: 07300, м. Вишневе, вул. Ватутіна, б. 101;
ТОВ Яворина-Бетриб (адреса: 04205, м. Київ, вул. Тимошенка, б. 29;
ПП Старт (адреса: 04201, м. Київ, вул. Полярна, б. 7б.
Структурні пропорції між зазначеними вище підприємствами-виробниками на столичному ринку офісних меблів проілюстровано на рис. 1.
Рис. 1. Структура обсягів продажу підприємств-виробників офісних корпусних меблів на ринку Києва та Київської області