1.6. Торговельне підприємство в умовах конкуренції

В умовах ринкової економіки конкуренція є формою економічної боротьби між окремими суб’єктами ринку за розширення сфери своєї діяльності і поліпшення результатів господарювання. Конкуренція проявляє себе в межах конкретної галузі (галузева конкуренція) і в межах всього народного господарства (міжгалузева конкуренція). Залежно від місцезнаходження підприємств-конкурентів вона може бути внутрішньою і зовнішньою.

Галузева конкуренція - передбачає суперництво окремих підприємств-продавців товарів і послуг в задоволенні попиту споживачів, в обсягах реалізації товарів і послуг, в галузі обслуговування ринку і, відповідно, величині одержаного доходу.

Міжгалузева конкуренція виявляється в боротьбі за якнайкращі умови отримання і використання ресурсів і капіталу, а також в суперництві між виробниками замінників товарів, які задовольняють одну і ту ж потребу населення.

На споживчому ринку підприємства торгівлі конкурують між собою, а також з товаровиробниками підприємств, які самі реалізують свою продукцію; іншими продавцями споживчих товарів, такими, як організований і неорганізований ринок. Об’єктом конкурентної боротьби є покупець і його купівельні фонди.

Одночасно торговельні підприємства вступають у міжгалузеву конкуренцію з суб’єктами господарювання інших галузей і сфер економіки за необхідні матеріальні, трудові і фінансові ресурси (можливі обсяги і умови їх отримання).

Конкуренція у сфері торгівлі має певні особливості, характерні для галузі:

1. Підприємства торгівлі, особливо роздрібної, орієнтовані на територіально відособлений, локальний ринок, розміри якого залежать від місцезнаходження підприємства, його транспортної доступності для потенційних покупців і їх грошових доходів.

2. Особливості конкуренції в торгівлі пов’язані з місцезнаходженням підприємств торгівлі, або так званою рентною перевагою. Ця перевага дає можливість одержувати додаткову вигоду через залучення більшої кількості покупців.

3. Особливий характер конкуренції пов’язаний з виконанням торгівлею функцій посередника між виробником і споживачем (аналізуються можливості виробників, якісна характеристика товарів і їх конкурентоздатність, з одного боку, і запити покупців, обсяг та структура платоспроможного попиту - з іншого боку).

4. Найбільше значення для перемоги в конкурентній боротьбі мають не внутрішні можливості підприємства, а характер його взаємодії з ринком товарних ресурсів: рівень цін і умови закупівлі товарів, широта, глибина і оновлюваність асортименту, якість товарів та ін.

На споживчому ринку сили конкуренції проявляють себе таким чином. Суперництво між діючими суб’єктами споживчого ринку охоплює різні сторони їх діяльності, включаючи рівень цін на товари, асортимент, технічні новинки, які застосовуються при обслуговуванні, якість обслуговування, гарантії, стимулювання покупців, економія часу і сил покупців тощо.

Загроза виникнення товарів-замінювачів або послуг-замінювачів.

Загроза виникнення замінювачів товарів посилює конкурентну боротьбу за купівельні фонди населення, яке ще віддає перевагу традиційному способу задоволення своїх потреб.

Загроза виникнення нових конкурентів.

Зміна економічного потенціалу постачальників. Зміна кон’юнктури ринку товарних ресурсів, збільшення цін на закуповувані товари або зниження обсягів товарної продукції обумовлюють відповідну зміну інтенсивності конкурентної боротьби між торговельними підприємствами.

Зміна економічного потенціалу покупців.

Економічним потенціалом покупця є його платоспроможність. Оскільки покупець самостійний у своїй економічній поведінці, то і вибір товару пов’язаний з його економічними інтересами. Саме покупець визначає конкурентну перевагу одного торговельного підприємства над іншим і «голосує» за це своїми грошима.

Підприємства, які працюють у межах певної ринкової ніші, орієнтують свою конкурентну стратегію на захист ніші від проникнення конкурентів за рахунок удосконалення технологічної, асортиментної, збутової, сервісної, а також політики індивідуалізації споживчого попиту.