- •Карагандинский Государственный Индустриальный Университет
- •Маркетинг
- •Тема 1. Введение в основы маркетинга
- •Определения маркетинга
- •Экономические основы маркетинга.
- •Эволюция
- •Процесс управления маркетингом
- •Продвижение – любая форма сообщений, используемых фирмой и т/у
- •Принципы рекламы: краткость – сестра таланта наглядность – золотое правило обучения
- •В зависимости от цели различают следующие виды рекламы: Вид целей ориентация
- •Рекламное объявление состоит из четырех блоков:
- •Личная продажа – диалог с покупателем, в ходе которого стороны приходят к совместному
- •Закон личной продажи
- •Пропаганда – это неличное и не оплачиваемое спонсором СТИСпроса на т/у
- •Тема 3 . Маркетинговая информация и маркетинговые исследования.
- •Маркетинговая
- •Маркетинговая информация
- •Маркетинговая информация
- •Группировка маркетинговой информации по назначению.
- •Процесс маркетингового исследования
- •Тема 4. Маркетинговая среда
- •1. Общая характеристика.
- •2. Внешняя среда маркетинга
- •Внешние факторы прямого воздействия:
- •3. Внутренняя среда компании
- •4. SWOT- анализ
- •маркетинг
- •Анализ покупателей
- •Потребительские рынки- отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и
- •Культурные факторы
- •Социальные факторы
- •Личностные факторы
- •Психологический
- •Процесс принятия решения о покупке.
- •Впроцессе принятия решения о покупке человек исполняет одну( несколько) перечисленных ниже ролей:
- •Тема 6. Сегментирование рынка и позиционирование товара.
- •Сегментирование рынка.
- •Сегментация рынка- это маркетинговая процедура разбивки рынка на участки по различным признакам.
- •Требования к сегментам
- •Позиционирование товара.
- •Модель выбора целевого рынка
- •В зависимости от состояния рынка различаются следующие виды маркетинга:
- •Сегментирование – группировка потребителей по каким-либо признакам
- •Потенциал рынка определяется емкостью рынка Ер.
- •Позиционирование – место товара в выбранном целевом рынке
- •Рыночная ниша (с лат. «гнездо») – вид деятельности, предназначенный для индивидуальных способностей и
- •Диверсификация бывает:
- •Рыночное окно – потребитель при наличии товара не приобретает его, как несоответствующий его
- •маркетинг
- •«Если у тебя нет товара- у тебя нет ничего». Ф.
- •Трехуровневая модель товара
- •Жизненный цикл товара
- •Товар рыночной новизны
- •Последовательность
- •Товарные марки, брэнды.
- •Товарная политика
- •маркетинг
- •Цена- денежное выражение стоимости
- •При установлении цен важнейшими являются параметры:
- •Стратегии ценообразования
- •Маркетинговые подходы в установлении базовых и конечных цен
- •Дифференцированные цены
- •Конкурентные цены
- •Ассортиментные цены
- •Стимулирующие цены
- •Методика расчета исходной цены
- •ТЕСТЫ
- •Задача
- •Задача
- •Задача
- •Тесты
- •Тесты
При установлении цен важнейшими являются параметры:
Затраты
Спрос
Цены конкурентов
Стадия жизненного цикла товара
Политика поставщиков и посредников - для получения собственной выгоды
Другие – гос. Регулирование.
Стратегии ценообразования
Важнейшие:
-Прибыль от максимальной цены( стратегия высоких цен)- снятие сливок
-Максимизация доли рынка( стратегия низких цен) – проникновения, если есть резервы сокращения затрат.
-Другие - комбинированные
Маркетинговые подходы в установлении базовых и конечных цен
Установление базовых цен:
1.Затраты
2.Спрос
3.Конкуренты
Установление конечных цен: методы -
1.Дифференцированных цен
2.Конкурентных цен
3.Ассортиментных цен
4.Стимулирующих цен
Дифференцированные цены
Пространственные, в зависимости от места нахождения покупателей
Временные. В зависимости от времени суток, недели, времени года
Персонифицированные в зависимости от контингента потребителей
Количественные в зависимости от объема продаж
Конкурентные цены
Снятие сливок
Проникновение
Кривая освоения- компромиссный вариант. Быстрый переход от одних к другим.
Ассортиментные цены
Ценовые линии- диапазон цен в рамках одного ассортимента, где каждый из них отражает качество.
Цена с приманкой -товар по доступной цене и богатый набор допл-х к ней вещей по завышенной цене.
Цена на сопутствующие товары – низкие цены на основную продукцию и значительные надбавки на обязательные сопутствующие.
Цена за комплект -единая цена ( сантех обор.)
Неокругленные цены ниже круглых.
Стимулирующие цены
Бонусные скидки приобретение определенного количества за опр. период
Скидки за платеж наличными
Скидки за количество закупаемого товара
– больше партии
Сезонные скидки
Зачеты скидки с действующих цен(сдача старой вещи в счет оплаты приобретенного т/у.)
Методика расчета исходной цены
1. постановка задач ценообразования
2. определение спроса
3.оценка издержек
4.анализ цен и товаров конкурентов
5. выбор метода ценообразования
6. установление окончательной цены.
ТЕСТЫ
При росте и снижении объема производства величина переменных
затрат:
1.В расчете на единицу т/у уменьшается;
2.В расчете на единицу т/у увеличивается;
3.Остается неизменной;
4.Равняется уровню постоянных затрат;
5.Равняется уровню переменных затрат
Задача
Дано:
Материалы- 100 000тг
ОЗПР – 90 000
Накладные расходы – 4000тг
Какую сумму затрат можно отследить в производственном процессе