Рекламное объявление состоит из четырех блоков:
1.Рекламного лозунга – слогана
2.Основной мысли – зачина
3.Информационного блока
4.Справочных сведений
|
|
Реклама должна быть |
1 |
Видимой |
В |
2 |
Описать |
О |
3 |
Обещать |
О |
4 |
Простой |
П |
Международный кодекс рекламной практики состоит из двух частей
|
Правила рекламирования |
Взаимоотношения между рекламной |
|
|
промышленностью и ее клиентами |
1 |
Благодарность |
|
2 |
Честность |
|
3 |
Правдивая подача |
|
Личная продажа – диалог с покупателем, в ходе которого стороны приходят к совместному решению о купле-продаже т/у
продавец 
покупатель
Диалог с покупателем, но каким?
Принятие решения об отборе покупателей
нет |
|
да |
|
Является ли отбор |
|||
|
|||
|
|
||
|
целенаправленным |
|
|
то |
|
|
|
|
|
||
Эффективна |
|
||
|
|
||
|
|
|
Стандартная продажа |
|
Гибкая продажа |
одинаковый подход |
|
индивидуальный подход |
ко всем покупателям |
|
к покупателям, т.е. объекту рекламы |
Закон личной продажи
Входе личной продажи покупатель приобретает не товар,
апродавца как советчика и консультанта
Продавец должен преподносить выгоду покупателю по формуле:
Х+В+П+С+У, где
Х - характеристика т/у В - выгода, которую может получить покупатель от Х т/у,
П - причина по которой ему необходима эта выгода С - слабые места существующего положения покупателя, связанные с
отсутствием т/у У - ущерб, связанный со слабыми местами.
Правила продажи
1 Встречают по одежде
2 Заинтересовать покупателя
3 Не показывайте покупателям своего преимущества 4 Будьте лидером в беседе
Пропаганда – это неличное и не оплачиваемое спонсором СТИСпроса на т/у
|
ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ |
|||
|
|
|
|
|
Формы |
|
|
Создать |
|
пропаганды |
|
|
общественное |
|
|
|
|
мнение, известность |
|
|
|
|
||
|
ПАБЛИСИТИ |
|||
|
3. Пропаганда – это неличное и |
|
|
|
|
4. СТИС сбыта – меры |
|
||
|
не оплачиваемое спонсором |
|
|
|
поощрения купли-продажи т/у |
|
|||
|
|
СТИС спроса на т/у |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПРОМОУШЕН – содействие продаже |
|||
|
|
|
|
|
Фомы |
||||
|
|
Паблик рилейшенз |
|
ПАРТИ-ПЛЕНТ – демонстрация т/у на дому, во время |
|||||
|
|
|
СТИСа |
||||||
Формы |
|
приема гостей |
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
||
пропага |
Создать общественное |
|
|
|
|
|
|||
|
нды |
мнение, известность |
|
|
СУЙЛЗ ПРОМОУШЕН- непосредственное |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
паблисити |
|
|
СТИС |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
Экспозиции |
Выставки- |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
ярмарки |
|
1. От выбора целевой аудитории
- без сегментации
-сегментирование
-включаем только один сегмент
2.От выбора стратегии продвижения (С.П.)
Виды С.П.
Протягивание 
цель потребителей прив-
Проталкивание 
лечь 
посредников
произво-
розничная
дитель
произво-
розничная
дитель
В центре внимания не т/у, а льготные условия его покупки: скидки, бесплатная доставка, дегустация
3. От степени эффективности каждого канала рекламы
оптовая торговля торговля
потребитель
оптовая торговля торговля
потребитель
1 |
Алгоритм определения степени эффективности канала |
рекламы
1.Определить степень использования всех каналов рекламы 2.Определить степень использования i-того канала рекламы 3.Выявляем наиболее эффективные каналы рекламы и наименее эффективные 4.Определяем степень эффективности каналов рекламы
ni noi 100/ noi
min
Сред Рli mi Cк
%nоi – число потребителей, покупающих продукцию из i-того канала
2Затраты на рекламу:
Тема 3 . Маркетинговая информация и маркетинговые исследования.
1. Система маркетинговой
информации.
2. Маркетинговые исследования.
Маркетинговая
информационная
система.
МИС- совокупность приемов, методов, организационных мер и технических средств для сбора, накопления и обработки данных, необходимых для осуществления маркетинговой деятельности предприятия.
Маркетинговая 
информация
Первичная :количественная и качественная
Наблюдения |
Опросы |
Анкетирования |
Эксперименты |
Качественная информация необходима для более глубокого проникновения в природу людей, совершающих покупки( фокус- группы, интервью, наблюдение, эксперимент).
Количественная информация незаменима для
понимания поведения больших групп
людей( опросы, голосования и т.д.)).
Маркетинговая 
информация
Вторичная
Внешняя |
Внутренняя |
|
Источники внешней информации- Интернет, печатная продукция( статистические издания,
журналы, справочники), рекламные материалы
конкурентов и др.
Внутренняя информация- раскрывает внутреннее состояние предприятия, его производственные, финансовые, сбытовые, трудовые и другие
возможности.