Жизненный цикл продукта хлеб «Богородский» (таблица 1)
|
Ситуация компании и рыночная ситуация |
Стадии жизненного цикла |
||||
|
Выпуск на рынок |
Рост |
Зрелость |
Насыщение |
Упадок |
|
|
Объем продаж, кг |
100 |
200 |
1000 |
900 |
300 |
|
Прибыль, руб. |
11550 |
23100 |
115500 |
103950 |
34650 |
|
Потребители |
Новаторы |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Опоздавшие |
|
Число конкурентов |
Незначительное |
Растущее |
Высокое |
Убывающее |
Продолжающее убывать |
|
Стратегические цели, структуры сбыта |
Расширение рынка |
Понижение на рынке |
Защита доли рынка |
Защита доли рынка или ее контролируемое сокращение |
Повышение эффективности |
|
Затраты на сбыт |
Высокие |
Высокие |
Убывающие |
Убывающие |
Низкие |
|
Ключевые маркетинговые инструменты |
Продукт/реклама |
Распределение /реклама |
Продукт /цена |
Цена/реклама |
Распределение /цена |
|
Продукт |
Первоначальный вариант/дальней- шая доводка |
Модернизированный |
Дифференциация, поиск новых мест применения, расширение ассортимента |
Улучшение за счет маргинальной дифференциации (упаковка, цвет и т.д.) |
Рационализация, сокращение ассортимента продукта |
|
Цена |
Высокая для "снятия сливок" или низкая для проникновения |
Поддержание или снижение |
Тенденция к снижению зависимости от дифференциации и конкуренции |
Стабильная |
Снижающаяся с целью дифференциации с новыми продуктами |
|
Распределение |
Ограниченное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Интенсивной /выборочный отказ от торговых точек |
Выборочное |
|
Цели коммуникации |
Ознакомить потребителей с продуктом и сделать его принимаемым дистрибьюторами |
Предпочтение торговой марке |
Верность торговой марке |
Верность торговой марке |
Подчеркивание преимуществ продукта по надежности /цене |
Вследствие анализа динамики жизненного цикла товара хлеб «Богородский», можно сделать следующий вывод: при введении товара на рынок, продукт пользовался незначительным спросом, цена на него была незначительная, прибыль составляла 11550 руб .
На стадии роста, объемы продаж увеличиваются до 200 кг, а значит и прибыль увеличивается до 23100 руб., затраты по - прежнему остаются высокими.
На стадии зрелости продукта в определённый момент существования товара на рынке темпы роста объёмов продаж начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости, прибыль составляет 115500 руб.
На стадии насыщения продукта происходит спад продаж до 900кг, соответственно и прибыли до 103950 руб.
На стадии упадка, товар пользуется минимальным спросом до 300кг, прибыль минимальна 34650 руб.
Таким образом, измерение жизненного цикла товаров, с точки зрения доходов, зависит от объемов продаж.