3.2 Расчет эффекта от предлагаемых мероприятий

Теперь перейдем к рассмотрению конкретных мероприятий финансовой политики оздоровления предприятия.

1. Первая группа мероприятий – мероприятия увеличения прибыльности и размера собственного капитала. Сюда можно отнести следующие мероприятия:

• организация акций прямого маркетинга с целью распродажи части запасов предприятия по сниженным ценам (сотовые телефоны и цифровые фотоаппараты). Исходя из прогноза потребительского спроса необходимо осуществить продажу продукции с 10%-ной надбавкой вместо 30% принятой в рамках товарной политики. Это позволит обеспечить предприятию дополнительный прирост доходов:

• сокращение затрат на оплату труда за счет оптимизации численности операторов по обслуживанию компьютерных сетей передачи данных.

2. Вторая группа мероприятий – мероприятия по оптимизации структуры активов. Сюда входят:

• снижение потребности в финансировании запасов на базе их реализации в рамках акций прямого маркетинга;

• списание безнадежной дебиторской задолженности за счет прочих расходов предприятия;

• применение новых методов управления дебиторской задолженностью.

Снижение потребности в финансировании запасов – наиболее важное мероприятие в рамках стабилизационной программы.

Ежегодно происходит рост стоимости запасов, превышающих нормативное значение. Одновременно происходит снижение и количества нереализованной продукции за счет повышения среднереализационных цен за единицу товара. Увеличение количества не реализованной продукции влечет за собой дополнительное финансирование, а также издержки по хранению, что естественно, впоследствии выражается в прямых финансовых потерях. Исходя из этого следует осуществить распродажу данной продукции со значительной скидкой в цене.

Важнейшим показателем выгодности проекта является размер прибыли предприятия. Расчет данного показателя возможен при условии расчета показателей выручки от реализации и себестоимости производства и реализации продукции. При существующем объеме финансирования запасов получение дополнительной прибыли – факт более грамотного и рационального использования материальных ресурсов.

Списание безнадежной дебиторской задолженности логически целесообразно в случае, если экономический эффект от предлагаемых мероприятий антикризисной программы существенно превышает данную задолженность.

Общая сумма дебиторской задолженности по операциям, связанным с продажей продукции (товаров, услуг), зависит от двух основных факторов: объема продаж в кредит, т. е. без предварительной или немедленной оплаты, и средней продолжительности времени между отпуском (отгрузкой) и предъявлением документов для оплаты. Величина этого времени определяется кредитной и учетной политикой предприятия, в состав которой входит:

• определение уровня приемлемого риска отпуска товаров в долг;

• расчет величины кредитного периода, т. е. продолжительности времени последующей оплаты выставленных счетов;

• стимулирование досрочного платежа путем предоставления ценовых скидок;

• политика инкассации, применяемая для оплаты просроченных счетов.

Значительное увеличение долгов дебиторов и их удельного веса в текущих активах предприятия может быть вызвано рядом причин и факторов:

• неоправданно рискованной кредитной политикой по отношению к покупателям;

• резким увеличением объема продаж без предоплаты или немедленной оплаты;

• неплатежеспособностью и банкротством части покупателей.

Рост дебиторской задолженности нельзя во всех случаях считать отрицательным явлением в экономике предприятия. Если дебиторы надежны, аккуратны в платежах и выгодны по условиям поставок и ценам продаж, увеличение их долговых обязательств приводит к росту объемов продаж продукции, работ, услуг, к повышению доходов и прибыли предприятия в ближайшие периоды времени. К тому же нормальная дебиторская задолженность относится к наиболее ликвидным активам, ее можно оформить векселем, продать, уступить банку или другой организации.

Однако наличие дебиторской задолженности в балансе и отнесение ее к ликвидным активам не гарантируют кредитору получения денежных средств во всех случаях. Часть долгов дебиторов может быть списана в связи с истечением сроков исковой давности или стать безнадежной к взысканию по форс-мажорным и другом обстоятельствам. Непредсказуемость хозяйственных ситуаций, в которых могут оказаться организации-плательщики, расстройство денежного обращения и ряд других причин могут привести к потере значительной части оборотных средств предприятия-поставщика, создать и у него серьезные проблемы с текущей платежеспособностью. Все это скажется на формировании финансовых результатов, уменьшении прибыли и рентабельности его деятельности.

Исходя из этого предприятию предлагается в случае, если прирост чистой прибыли по основным мероприятиям антикризисной программы превышает величину безнадежной задолженности, списать ее за счет средств предприятия, чтобы в дальнейшем сократить величину дебиторской задолженности в составе активов.

В отношении просроченной задолженности предлагается осуществить мероприятия по ее возврату в полном объеме либо частично.

Важным мероприятием в финансовой политике предприятия является перевод наиболее крупных дебиторов на вексельную форму оплаты.

3. Третья группа мероприятий - оптимизация структуры пассивов за счет увеличения доли долгосрочных заемных средств. Ко 2 и 1 группе

Экономический эффект является главным критерием целесообразности принятия того или иного экономического решения. Экономический эффект может быть выражен различными показателями, главным из которых является прибыль. Для исследуемого нами предприятия экономический эффект от мероприятия также должен быть выражен ростом платежеспособности и финансовой устойчивости.

Рассмотрим экономический эффект от реализации мероприятия по распродаже продукции. Согласно принятой учетной политике предприятия, стоимость товаров в запасах готовой продукции принимается к учету по их себестоимости. Товарная политика предприятия предусматривает 30%-ную торговую надбавку на реализуемый товар. Для снижения остатков запасов готовой продукции необходимо проведение акции прямого маркетинга, которая предусматривает стимулирование спроса при реализации продукции с 10% торговой надбавкой.

Размер дополнительной прибыли от реализации от внедрения данного мероприятия представляет собой величину торговой надбавки за исключением расходов на проведение самого мероприятия.