1.3. Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга

В маркетинге принято выделять понятия функций, целей и стратегий.

К функциям маркетинга относят:

1. Аналитическую функцию. Необходима для:

• Изучения рынка,

• Анализа макросреды и микросреды маркетинга,

• Анализа уровня цен,

• Изучение потребительских свойств товара,

• Исследования способов и средств осуществления рекламы,

• Оценки уровня конкуренции

2. Сбытовая функция. Сюда относится:

   • Выбор целевых рынков,

   • Выбор методов продвижения продукции,

   • Управление ценой,

   • Выбор и оценка эффективности организации сбыта товаров,

   • ФОССТИС.

3. Производственная функция. Необходима для решения вопросов по товарному ассортименту с учетом:

• Производственных мощностей,

• Систем снабжения,

• Кадрового потенциала,

• Финансовых возможностей,

• Вопросов качества продукции.

2. Функция управления и контроля. Необходима для выработки стратегии и тактики поведения фирмы на рынках. Сюда также включают:

• Разработку маркетинговых программ

• Организацию контроля маркетинговой деятельности как в целом по предприятию так и по отдельным направлениям маркетинговой политики.

Цели маркетинга:

• Стратегические. Примеры:

  • Завоевание определенной доли рынка

  • Достижение превосходства ад конкурентами

  • Др.

• Тактические. Примеры:

• Разработка нового товара

• Стимулирование сбыта

• Обеспечение конкурентоспособности товаров

• Др.

В маркетинге принято все цели объединять в понятие дерево целей, т.е. показывать не отдельные цели, а цели по взаимосвязям.

В маркетинге стратегии рассматривают на 3-х уровнях:

• Уровень корпоративной стратегии. Данные стратегии определяют способы взаимодействия и согласования потенциала предприятия с рынком. К корпоративным стратегиям относят:

  • Портфельные стратегии.

  • Стратегия роста.

  • Конкурентные стратегии. Позволяет выявить конкурентные преимущества предприятия.

• Функциональная стратегия маркетинга. Позволяет выбрать целевые рынки и разработать для них комплекс маркетинга. К функциональным относят:

• Стратегии сегментации рынка. Позволяют выбрать предприятию наиболее привлекательные сегменты рынка.

• Стратегия позиционирования. Обеспечивает повышение привлекательности продукции предприятия для потребителей.

• Стратегии комплекса маркетинг «МИКС» обеспечивают эффективность маркетинговых мероприятий в результате их комплексного воздействия на рынке.

• Инструментальная стратегия. Основана на выделении и эффективном использовании отдельных элементов маркетинга. 4 элемента (В зарубежной практике получили название «Правило 4P(Четыре Пи)»):

  • Товар

  • Цена (Price)

  • Место продажи(Place)

  • Продвижение

Перечисленные выше понятия предполагают возможности принятия решений руководством фирмы, однако, при этом в качестве обязательного выступают условия анализа и выбора приоритетов, связанных с конъюнктурой, т.е. сложившейся в конкретный момент обстановкой. Принято различать 3 вида конъюнктуры в маркетинге:

• Общая экономическая конъюнктура. Оперирует показателями промышленного производства, производством сельскохозяйственной продукции, внешнего и внутреннего товарооборота. Кредитно-денежной сферы в рамках страны или региона.

• Отраслевая конъюнктура. В рамках данной конъюнктуры анализируются:

• Размеры отрасли динамика спроса и предложения на продукцию отрасли.

• Эффективность системы сбыта продукции в отрасли.

• Тенденции развития отрасли.

• Товарная конъюнктура. Данное понятие предполагает анализ объемов продаж конкретного продукта с учетом его модификаций и предложениями разными фирмами, размеры ассигнований на разработку новых вариантов продукта. Размеры инвестиций на новые производственные мощности, уровень цен и тенденции его изменения на товар.

Анализ и выбор стратегических и конъюнктурных приоритетов маркетинга в значительной степени определяет степень использования 4-х принципов маркетинговой деятельности:

1. Принцип сегментации.

2. Принцип адаптации.

3. Принцип инноваций.

4. Принцип планирования. В том числе связанный с возможностью рекламы.