4.4. Виды скидок и условия их применения

Скидки используют в следующих целях:

1. Получение преимуществ в конкурентной борьбе

2. Ликвидация запасов продукции

3. Освободиться от дефектной продукции

4. Привлечение большого числа потребителей

5. Стимулирование потребления продукции

Видов скидок очень много, но наиболее распространёнными являются следующие:

1. Типа сконтрол – скидка при оплате наличными или до определённого срока

2. Скидка за объём закупаемого товара

3. Сезонная скидка

4. Функциональная скидка. Скидка за выполнение специальных функций, например, реклама, учёт, хранение продукции.

5. Специальная скидка, например, за верность, когда покупатель часто появляется и приобретает товары у конкретного продавца.

6. Скрытая скидка, когда покупателю предоставляют бесплатные услуги или образцы на пробу.

7. Скидка за возврат ранее купленного товара ударной фирмы в случае приобретения нового

8. Скидка при продаже оборудования и технических средств бывших в употреблении

2. Управление инновациями

3. Управление проектами

5. Товародвижение и сбытовая политика

1. Понятие товародвижения

2. Каналы товародвижения: уровни и типы организации

3. Торговые посредники и их классификация. Дилеры и дистрибьюторы

4. Организация оптовой и розничной торговли

5. Управление товародвижением

5.1. Понятие товародвижения

Товародвижение – это деятельность по планированию, реализации планов и контролю за физическим перемещением материальных ценностей при передаче прав на них от мест их происхождения к местам их использования.

Издержки по товародвижению составляют до ¼ всех издержек на производство и реализацию продукции и включают транспортировку, складирование, поддержание на необходимом уровне товарных запасов, упаковку и административные расходы.

Однако цели товародвижения нельзя сводить к простому перемещению товаров, поскольку товародвижение является одним из элементов сервисной политики. Не случайно ориентированные на потребителя организации рассматривают товародвижение как инструмент обеспечения доставки нужных товаров в нужные места и в нужное время, тем самым переводя товародвижение в сферу вопросов формирования спроса.

Современное товародвижение может быть отнесено к ряду элементов маркетинга, поскольку оно связано и с рынками, и с товарами, и с ценой, и с продвижением продукции.

5.2. Каналы товародвижения: уровни и типы организации

Канал товародвижения представляет собой путь, по которому товары перемещаются от производителей к потребителям. Участники канала товародвижения выполняют следующие функции:

1. Исследовательская работа

2. Установление контакта

3. Приспособление товара

4. Согласование условий сделки

5. Стимулирование сбыта

6. Транспортировка и складирование товаров

7. Финансирование товародвижения

8. Принятие рисков

Любой канал товародвижения характеризуется 2-мя понятиями:

1. Длина канала. Рассчитывается как сумма уровней канала. Уровень канала – это один или группа посредников, выполняющих относительно однородную работу в рамках канала.

2. Ширина канала. Рассчитывается на каждом уровне как количество однородных участников одного уровня

Выделяют следующие типы организации каналов товародвижения:

1. Товародвижение без участия посредников. В этом случае говорят о нулевом канале товародвижения, подчёркивая, что длина канала равна нулю.

2. Традиционный канал товародвижения, включающий, как минимум одного посредника, при этом чем больше уровни имеет канал товародвижения, тем боле проблемным становится его управление.

Дилер – это посредник, осуществляющий деятельность от своего имени. Перечень терминов можно и продолжить, но следует иметь ввиду, что терминология в области посреднической деятельности чаще всего определяется действующим законодательством или международными соглашениями.