4.2. Цели, задачи и методы расчёта цен

В маркетинге выделяют следующие основные цели ценообразования:

1. Обеспечение выживаемости фирмы

2. Сохранение существующего положения на рынке

3. Максимизация текущей прибыли

4. По контролируемой доле рынка

5. Лидерство по качеству продукции

При расчёте цен предприятием могут решаться следующие задачи:

1. Обеспечение плановой нормы прибыли

2. Создание денежного запаса

3. Обеспечение заданного объёма продаж

4. Завоевание престижа

5. Полное использование производственных мощностей

1. Примерами методов данной группы являются:

1. Метод наценки

2. Метод целевой прибыли

2. Методы, ориентированные на потребителей. Примеры данной группы:

1. Метод равновесной цены

2. Метод на основе ощущаемой ценности товара

3. Методы, ориентированные на конкурентов:

1. Установление цены на основе уровня текущих цен в условиях свободной конкуренции

2. Метод на основе закрытых конкурентов. Есть такое понятие, где каждый участник предлагает свои условия

4.3. Ценовые стратегии

Ценовые стратегии разрабатываются предприятием на относительно длительный период и служат основой для принятия решений в конкретных сделках. Наиболее представительными современными стратегиями являются следующие:

1. Стратегия высоких цен (стратегия снятия сливок). Предусматривает установление высоких цен на новую продукцию до момента насыщения рынка товарами-аналогами.

2. Стратегия низких цен (стратегия Пуаре). Предполагает установление относительно низких цен на товары фирмы, выходящей на новые рынки, до момента, когда фирма становится известной и может продавать товары по более высоким ценам.

3. Стратегия дифференцированных цен. Предусматривает не 1 цену на конкретную товарную единицу, а перечень цен, в каждой из которых предлагается конкретной группе покупателей, а иногда и отдельным покупателям.

4. Стратегия ценового лидера. Предусматривает изучение цен на продукцию лидера продаж с последующим установлением увязанных с ним цен , причём такая увязка может иметь форму сговора.

5. Стратегия неокруглённых цен. Предполагает, что потребитель может быть введён в заблуждение, если обратить внимание на первое значение ценника.

6. Стратегия стимулирования сбыта. Ориентирует покупателя на разовую или многократную скидку по одному или группе товаров с целью установления заинтересованности у клиента приобретения товаров данной фирмы.

7. Стратегия установления цен в рамках товарного ассортимента. Данная стратегия имеет несколько вариантов. Самый простой из них – это установление низких цен на базовый вариант продукта и высоких на любые дополнения, при этом потребителю могут, как предоставить право выбора, так и ограничить это право.

Более сложным вариантом является использование ценовых линий.

Ценовые стратегии являются лишь основой ценообразования предприятия, установление же цены на конкретный продукт в конкретный момент времени, в конкретной точке пространства, для конкретного потребителя может осуществляться на основании различных правил, приёмов и предпочтений.