5. Стратегия маркетинга

Целью маркетинговой политики является создание условий для работы производства и сбыта звукоснимателей, при которых они будут наиболее эффективны.

В комплекс маркетинга входят мероприятия по следующим направлениям:

• Товарная политика

• Ценообразование

• Стимулирование сбыта

• Реклама

Главной целью проектируемого предприятия является создание собственного рынка звукоснимателей. Поэтому в товарной политике главный упор делается на создание большого модельного ряда с уникальными особенностями. Необходимым условием является высокое качество изделий. Это одно из конкурентных преимуществ предприятия. Для организации товарной политики необходимо применить несколько стратегий:

1. Стратегия сегментирования, которая позволяет выяснить, сколько сегментов рынка необходимо охватить при реализации продукции. Принятие того или иного решения зависит от экономического значения отдельных сегментов.

2. Стратегия развития и продвижения за счет того продукта, который пользуется имеет уникальные свойства.

3. Стратегия инноваций, которая предполагает создание нового продукта.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные товары,

— цену, определяемую спросом на данный продукт.

Стратегия ценообразования ориентирована на формирование собственного рынка. Из всевозможных методов ценообразования будет применен метод наценок. Его суть состоит в том, что к себестоимости каждого продукта добавляется торговая наценка (с целью получения прибыли). С учетом динамики цен и уровня инфляции оптовые и розничные цены будут изменяться. Методика расчета цен на основании наценок очень распространена и популярна.

Необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа предприятия. Целями проведения рекламы являются информирование потребителей о новых продуктах, формирование у них положительного мнения о выпускаемой продукции и сервисе, предложенными компанией, а также привлечение как можно большего числа клиентов. Поэтому реклама будет иметь, в основном, информативный характер. Планируется произвести рекламу в социальных сетях, путем создания страниц, привлечения пользователей, провести акции, разыгрывая призы. Важным для нашего вида производства является привлечение эндорсеров.

Эндорсер (англ. Endorser — дословно «сторонник») — в узком смысле — музыкант, использующий инструменты какой-либо фирмы по контракту.

Довольно часто известные музыканты являются чьими-либо эндорсерами. Информация об этом не скрывается. Например, музыкант может указывать на своем сайте, на инструменте какой фирмы он играет, а производитель, в свою очередь, может иметь список своих эндорсеров со ссылками на их сайты. Таким образом, эндорсмент служит своего рода взаимной рекламой.

Многие музыканты желают быть эндорсерами известных фирм-производителей. В отдельных случаях заключаются контракты. Например, Стив Вай и Джо Сатриани являются эндорсерами различных гитарных фирм при этом, они не имеют права публично исполнять музыку на гитарах других фирм.

Важным аспектом рекламной компании является участие в международных выставках производителей музыкального оборудования. Целью участия в выставке является привлечение покупателей: производителей гитар, крупных розничных сетей, частных клиентов.

Таблица 5.1 – Смета затрат на рекламу

Пути продвижения	Цена, руб.	Количество	Стоимость в год, руб
1	2	3	4
Реклама в соцсетях, акции	14500	4	58000
Участие в выставках муз. оборудования	225000	1	225000
Эндорсер	113 400.	1	113400
ИТОГО			396400
За год на рекламу планируется израсходовать 396400 руб.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Главным объектом воздействия является потребитель, который обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Кроме того, необходимо стимулировать и дистрибьюторов, а так же сотрудников фирмы. Дистрибьюторы, способные и умеющие успешно предложить товар и реализовать его, не будут оставлены без внимания со стороны руководителя компании.

Стимулирование можно производить также с помощью респектабельного вида упаковки, выполненной из высококачественного материала с отличным, привлекательным дизайном. Предоставление скидок постоянным клиентам и скидок при больших заявках также помогут привлечь клиентов. В дальнейшем возможно расширение модельного ряда путем увеличения производственной мощности.