3. Оценка рынка сбыта
Мы осуществляем производство в г. Севастополе. Основные потребители нашей продукции — это музыканты (профессионалы и любители), производители музыкальных инструментов, розничные сети продажи музыкального оборудования. Наше местоположение в российском городе Севастополь открывает нам большой рынок сбыта в России, а так же возможность сотрудничать со странами Таможенного Союза, Евразийского Экономического Союза. Так же ведутся переговоры с крупнейшей Интернет сетью Евросоюза, сетями в Северной и Южной Америке. С этой целью было проведено маркетинговое исследование, которое состояло в анализе модельного ряда, представленного в вышеуказанных сетях. Нами было обнаружено, что предлагаемый нами продукт не имеет аналогов по своим характеристикам. Как способ исследования рынка, нами был применен метод пилотных продаж с помощью сети Интернет. Анализ результатов показал спрос на нашу продукцию в разных странах, а так же выявил дистрибьюторов, желающих сотрудничать.
На основании анализа данных, полученных при маркетинговом исследовании, можно сделать вывод, что в целом наш продукция вызывает интерес и желание приобрести у музыкантов, в мастерских по производству музыкальных инструментов, в розничных сетях, магазинах и Интернет-магазинах. При этом, чтобы привлечь как можно большее число клиентов из этих групп, нужно:
организовать гибкую ценовую политику, которая будет предусматривать систему скидок и льгот (например, специальные цены для разных типов покупателей);
обеспечить отличное качество звукоснимателей;
организовать оптимальное по срокам обслуживание клиентов;
обеспечить хороший сервис обслуживания клиентов, что, несомненно, привлечет клиентуру.
обеспечить гарантийное и сервисное обслуживание.
Также следует учесть необходимость рекламной компании с акциями ля покупателей, участие в выставках, привлечение в качестве индорсеров известных музыкантов.
4. Конкуренция
Для эффективной деятельности предприятия следует изучить информацию о конкурентах: какие модели они предлагают, какова цена и каков круг обслуживаемых клиентов, уровень сервиса.
На данный момент на территории России и стран Таможенного Союза нет аналогичного производства звукоснимателей. В мире их производят в основном в США, Великобритании, а так же кустарным способом любители.
Нам необходимо провести сравнительную оценку основных конкурентных показателей, таких как время работы на рынке, линейка модельного ряда, уровень цен, качество продукции, уровень сервиса.
Как правило звукосниматели указанных фирм имеют «свое лицо», то есть особенности, отличающие их друг от друга. Из приведенной таблицы можно сделать вывод, что предложив нашим клиентам продукт, произведенный по уникальной технологии собственной разработки, который дает оригинальные высококачественные свойства звука , мы обеспечим высокий уровень спроса на нашу продукцию, сформировав свой рынок. Каждая из фирм производит от 1000 до 10 000 шт. в месяц, что говорит о том, что мы можем рассчитывать на среднюю производительность на первом этапе — 500 шт., а в дальнейшем довести до производительности, аналогичной вышеуказанных фирмам.
Таблица 4.1 – Сравнительная оценка основных конкурентных показателей потенциальных конкурентов нашей пиццерии
Название |
Показатели |
|||||
Время на рынке |
Модель- ный ряд |
Уровень цен |
Уровень сервиса |
Кол-во в мес. |
Наличие уникальных технологий |
|
SEYMOUR DUNCAN США |
С 1976г. |
большой |
средний |
хороший |
До 10 000 шт. |
нет |
«DIMARZIO» США |
С 1972г. |
большой |
средний |
хороший |
До 10 000 шт. |
нет |
“EMG” CША |
С 1976г. |
большой |
средний |
хорощий |
До 10 000 шт. |
нет |
«Bare Knuckle» Великобритания |
С 2003г. |
Неболь- шой |
высокий |
низкий |
Более 1000 шт. |
нет |