2.3.3. Стратегия ценообразования.

Стратегии определения цены для существующих товаров:

• Лидирование в цене - использование цены как средства получении заданной доли на рынке или как средства предотвращении конкуренции

• Следование за ценой – организации, которые не являются лидерами на рынке, обычно определяют свои цены вблизи доминирующей цены.

• Снижение цен - Снижение цен полезно тогда, когда есть желание сохранить доминирующее положение в своем секторе.

Стратегии определения цены для новых товаров:

• «Снятие сливок» - запуск нового товара по очень высокой цене;

• Вторжение цены - если товар является версией товара/услуги, которые уже известны потребителю, то его можно запускать, но по низкой цене, с тем, чтобы добиться признания и высоких объёмов продаж.

3. Рекомендации по разработке производственного плана Введение.

Целью производственного плана является определение временных и финансовых затрат на разработку ПО. В этой главе необходимо определить, на каком предприятии будет производиться разработка ПО – уже действующем, или создаваемом под данное ПО, а также определить форму собственности предприятия. В случае открытия нового предприятия, необходимо учесть затраты на его открытие в себестоимости ПО.

Потребные объемы помещений также определяются с точки зрения затрат на них (покупка или аренда). При расчете площади, необходимой для разработки ПО, на одно рабочее место программиста должно приходиться не менее 7 м² площади. Если разработкой ПО занимается коллектив из нескольких работников, необходимо учесть дополнительные площади для бытовых нужд (туалет, столовая).

В разделе технические средства необходимо учесть стоимость компьютерной техники и программного обеспечения, потребных для разработки ПО. Если технические средства арендуются, необходимо рассчитать стоимость аренды.

3.1. Рекомендации по планированию разработки и определению себестоимости программного обеспечения

Целью планирования разработки программного обеспечения (ПО) является определение затрат трудовых и машинных ресурсов для разработки ПО с заданными в ТЗ на дипломное проектирование характеристиками. Для достижения поставленной цели планирование осуществляется после выбора в дипломной работе технических и программных средств, если они не заданы в ТЗ. Предполагается, что разработку ПО выполняет инженер-программист с оплатой труда не ниже 8-9 разрядов ЕТС.

Планирование включает следующие этапы:

1. Определение действий по разработке ПО.

2. Установление очередности действий.

3. Определение объема ресурсов.

4. Подготовка плана.

На первом этапе составляется список действий для успешной реализации выбранного варианта разработки ПО. Этот список может пересматриваться, дополняться, перегруппировываться или разбиваться на более детализированные списки в ходе планирования.

На втором этапе определяется, какие действия не могут начинаться до завершения других. Таким образом получается последовательность действий по разработке ПО.

На третьем этапе определяется объем ресурсов для выполнения действий. Продолжительность действий характеризуется высокой неопределенностью и основывается на -распределении. Для каждого действия дипломник устанавливает три экспертные оценки:

A_i - оценка продолжительности действия при наиболее благоприятном стечении обстоятельств;

B_i - оценка продолжительности действия при самом неблагоприятном стечении обстоятельств;

M_i - наиболее вероятная продолжительность действия.

Ожидаемая величина длительности действия MO_i и стандартное отклонение D_i для каждого действия cоставляет:

MO_i = (A_i +4*M_i+B_i)/6, (1)

D_i = ( B_i – A_i)/6, (2)

где D_i - характеризует степень неопределенности выполнения работ за ожидаемое время. Если разброс между B_i и A_i мал, то степень достоверности того, что работа будет выполнена точно в срок, велика. Итоговая оценка затрат на разработку программного продукта и стандартное отклонение от этой оценки составляют:

(3)

(4)

Для повышения точности экспертные оценки могут быть также даны руководителем дипломной работы и другими специалистами. Если эксперты высказывают свое мнение независимо от других, то оценки отдельных экспертов можно рассматривать как независимые реализации случайной величины длительности действия. Результирующая оценка определяется по формуле средневзвешенного значения

(5)

где a_i - оценка i-ого эксперта; N - количество экспертов; b_i - вес эксперта

При отсутствии информации о компетентности экспертов следует положить d_i=1 (i=1,N). Степенью согласованности мнений экспертов в данной экспертизе служит дисперсия ²:

(6)

В рассмотренной экспертизе можно определить статистическую значимость полученных результатов. Задавшись вероятностью ошибки Р_ош, можно определить интервал, в который оцениваемая величина попадает с вероятностью 1- Р_ош:

М ожно считать, что величина а распределена нормально с центром а и дисперсией ². Тогда

где величина t имеет распределение Стьюдента с N-1 степенями свободы.