7. Вертикальная интеграция. Процесс создания технологической цепочки.

Вертикальная интеграция - расширение сферы деятельности компании в данной отрасли. Компании могут расширять свою деятельность по направлению к поставщику ("назад"), и\или конечному пользователю товара ("вперед").

Стратегия вертикальной интеграции имеет смысл только в том случае, если укрепляет конкурентные позиции компании. Если вертикальная интеграция не приводит к значительному снижению издержек компании или получению дополнительного конкурентного преимущества, она не оправдана стратегически и финансово.

Интеграция "назад" позволяет снизить издержки, когда большой объем производства обеспечивает такую же экономию на масштабе производства, как у поставщиков, или эффективность деятельности возрастает до уровня поставщиков без потери в качестве. Интеграция на уровень поставщиков оптимальна, когда у последних высок показатель прибыльности продаж, т.е отношение прибыли к объему реализации, когда поставляемые компоненты, сырье составляют основную часть в себестоимости конечного продукта или когда необходимые технологические навыки проще всего освоить или получить, поглотив владеющего им поставщика.

Интеграция "вперед" - создание собственных розничный и оптовых дилерских сетей распространения\сбыта продукции. Либо через Internet - исключая при этом оптово-розничное звено из цепочки ценностей за счет прямых продаж через Internet обеспечивая экономию издержек на сбыт и конкурентное преимущество по издержкам, что позволяет снизить цену для конечного потребителя.

Главный недостаток стратегии вертикальной интеграции в том, что она глубже затягивает компанию в систему производственных отношений отрасли; если большинство видов деятельности в отраслевой цепочке не обеспечивает конкурентного преимущества, такая стратегия вряд ли целесообразна.

Возможные недостатки - увеличение капиталовложение в отрасль, повышается предпринимательский риск, ориентация компании только на собственные возможности и источники снабжения, затрудняет баланс мощностей в каждом звене в цепочке ценностей, требуются разные навыки и возможности, может произойти сокращение производственной гибкости компании, увеличение времени на разработку и выведение на рынок нового продукта.

Главное в вертикальной интеграции - определить, какие виды деятельностииз отраслевой цепочки ценности компании выгоднее выполнять самостоятельно, а какие - передать внешним исполнителям. Нередко для компании экономически и стратегически выгоднее дезинтегрировать производство и сосредоточиться на узком отрезке отраслевой цепочки ценности.

Поставщик; Производитель; Розничный торговец; Потребитель. - технологическая цепочка.

7. Основные стратегии конкуренции.

Стратегия конкуренции - набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворения клиентов, противостояние конкурентам и укрепления позиции на рынке.

Цель конкурентной стратегии - достижение превосходства над конкурентами в предложении товаров и услуг.

Ядро у конкурентной стратегии компании составляет внутренняя деятельность по предоставлению более высокой, чем у конкурентов, потребительской ценности. В конкурентную стратегию входят наступательные и оборонительные действия, распределение и перераспределения ресурсов для поддержания долгосрочных конкурентных возможностей и выгодной конкурентной позиции, а так же тактические действия, предпринимаемые для рыночной конъюнктуры.

Существует 5 основных видов стратегии конкуренции:

1. Стратегия лидерства по издержкам - привлечение покупателей за счет минимизации издержек производства товаров и услуг.

2. Стратегия широкой дифференциации - привлечение покупателей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.

3. Стратегия оптимальных издержек - повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов и ниже. (Избрав эту стратегию компания должна снизить издержки и соответственно цены, сохранив либо повысив качество продукции).

4. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе низких издержек - ориентация компании на узкий сегмент покупателей и вытеснение за счет более низких издержек производства.

5. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе дифференциации продукции - ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров или услуг, лучше удовлетворяющих потребности покупателя.