Тема 6 Маркетинговая политика распределения

Методические указания

Самостоятельную работу над этой темой необходимо начинать с маркетингового определение целей политики распределения. Уделить внимание классификации каналов распределения и их функциям. Необходимо сформулировать основные проблемы формирования каналов распределения.

Исходя из предположения, что важную роль в распределении товаров имеют посредники, необходимо навести критерии выбора торговых посредников с их характеристиками.

План

1. Сущность, задачи и функции маркетинговой политики распределения

2. Каналы сбыта и их характеристика

3. Посредническая деятельность в каналах распределения

4. Характеристика посредников и критерии их выбора.

Рекомендуемая литература[4], [5], [10], [12], [19].

Контрольные вопросы

1. Определите цель политики распределения и средства ее реализации.

2. Определите факторы, которые надо учитывать при выборе канала сбыта.

3. Какой критерий, по вашему мнению, является главным при выборе торгового посредника?

Тема 7 Маркетинговая политика коммуникаций

Методические указания

Процесс самостоятельной работы над данной темой рекомендуется начинать с определения коммуникативной политики, ее целей. В контексте этого определения следует выделить основные средства маркетинговых коммуникаций: рекламу, стимулирование сбыта, персональную продажу и пропаганду; охарактеризовать их, определив функции и виды. Исследовать процесс планирования продвижения товара. Определить составляющие фирменного стиля и их значение.

План

1. Сущность маркетинговой политики коммуникаций

2. Реклама, ее виды и функции

3. Стимулирование сбыта

4. Пропаганда

5. Личная продажа

6. Планирование продвижения товара

Рекомендуемая литература[1], [3], [5], [7], [14],[22].

Контрольные вопросы

1. Из средств маркетинговых коммуникаций, по вашему мнению, какие являются ведущими во время реализации:

а) информационных продуктов;

б) информационных услуг

2. Определите эффективность применения различных средств маркетинговых коммуникаций.

3. Объясните значение фирменного стиля в продвижении товара.

Тема 8 Управление маркетингом

Методические указания

Самостоятельную работу по данной теме предлагается начать с определения общей характеристики системы управления маркетингом. Определить общефирменные и маркетинговые цели и связь между ними. В рамках общефирменной стратегии представить себе проблему разработки стратегии маркетинга как самую актуальную.

Уделить внимание маркетинговому планированию вообще и разработке плана маркетинговой деятельности как составной части стратегического плана фирмы.

Необходимо также уделить внимание организации маркетинговой деятельности, а именно: формированию организационных структур маркетинга и организации их работы.

Самостоятельная работа студентов над данной темой предполагает определение контроля маркетинговой деятельности. Выделить количественные критерии эффективности деятельности маркетинговых служб. Рассмотреть виды, объекты и уровни маркетингового контроля. Дать характеристику маркетинговому аудиту.

План

1. Общефирменные и маркетинговые цели

2. Стратегия маркетинга

3. Планирование маркетинга

4. Организация маркетинговой деятельности

5. Контроль и ревизия маркетинга на предприятии

Рекомендуемая литература [4], [7], [11], [16], [22].

Контрольные вопросы

1. Определите маркетинговые цели, которые соответствуют

общефирменным целям.

2. Назовите основные виды анализа маркетинговой деятельности.

3. Показатели, по которым анализируется эффективность маркетинга.

4. Объясните суть ревизии маркетинга.