Заключение

Для ООО «ЛЕБРИН» было бы целесообразно установить некоторую скидку с договорной цены при условии досрочной оплаты по договору. Следующим аргументом в пользу предоставления скидок заказчикам в случае досрочной оплаты является тот факт, что предприятие при этом получает возможность сократить не только дебиторскую задолженность, но и объем финансирования, иначе говоря, объем необходимого капитала. Дело в том, что помимо прямых потерь от инфляции предприятие несет потери, связанные с необходимостью обслуживания долга, а также с упущенной выгодой от возможного использования временно свободных денежных средств.

Использование системы скидок за ускорение расчетов даст возможность ООО «ЛЕБРИН» сократить расходы по контролю и взысканию дебиторской задолженности и, кроме того, получить информацию о платежеспособности и финансовой устойчивости заказчика. Вероятно, что отказ от выгодной сделки свидетельствует о наличии у него финансовых затруднений.

Рационализацию запасов можно осуществить за счет следующих мероприятий:

• распределение запасов по степени их важности для стабильной деятельности организации, уменьшение объема тех видов запасов, которые не являются критическими для функционирования ООО «ЛЕБРИН»;

• уменьшение затрат, связанных с хранением материальных ресурсов предприятия;

• определение круга потенциальных потребителей материальных ресурсов, в первую очередь кредиторов-поставщиков, а также клиентов-покупателей;

• продажа излишних материальных ресурсов или их передача в зачет своих обязательств кредиторам;

• рассмотрение возможности распродажи залежавшихся запасов предприятия с тем, чтобы получить дополнительные средства и снизить издержки хранения.

Реструктуризацию кредиторской задолженности можно осуществить за счет следующих мероприятий:

• определение перечня кредиторов, долги которым следует погасить полностью или частично в первую очередь (просроченная задолженность составляет более трех месяцев, объем более 100,0 тыс. руб.);

• определение возможности переноса срока оплаты задолженности с учетом дополнительного вознаграждения с целью своевременной оплаты в будущем и т. д.;

• погашение задолженности кредитором активами должника (материальными ресурсами, продукцией предприятия, услугами и т. д.);

• рассрочка платежа кредиторам частями;

• изыскание дополнительных источников финансовых ресурсов за счет эмиссии акций, облигаций;

• индивидуальный подход к различным кредиторам (задержка платежей одним, своевременная оплата другим);

• всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращения общей суммы задолженности, освобождение от уплаты полностью или части процентов, сокращение процентной ставки, отсрочка платежа, рассрочка платежа);

• переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения долга.

Увеличение объемов продаж предполагает осуществление следующих мероприятий:

• проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;

• определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям хозяйствования, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них;

• проведение анализа цены и объема реализуемой товарной продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке ₍ и объем продаж, и др.

В рыночных условиях хозяйствования каждый субъект экономической деятельности должен стремиться к максимизации собственной прибыли. За счет этого повышаются возможности предприятия и его конкурентоспособность. Именно за счет показателей прибыли предприятие имеет возможность расширять объемы собственных оборотных средств, а соответственно и ассортимент реализуемой продукции.

За счет ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности предприятие получает возможность не замораживать свой оборотный капитал.

Наиболее эффективное направление максимизации прибыли – это сокращение расходов. Но в структуре данного направления можно выделить как один из компонентов – увеличение доли наиболее рентабельных товаров в структуре выручка.