Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Кросби - Качество бесплатно. Искусство убеждени...doc
Скачиваний:
7
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
1.29 Mб
Скачать

Сотрудничество Обучение

Помощь Лидерство

Способы передачи информации Умение быть последователем

Созидание Умение притворяться

Есть и другие важные характеристики, такие как честность и сострадание. Это жизненно важные и фундаментальные аспекты характера – о них нельзя узнать или повлиять на них извне, но вы не можете преуспеть в бизнесе менеджмента без них. Тем не менее, трудно подумать о любой профессии, с которой вы захотели бы себя соотнести, что она не потребует честности и сострадания. Тем не менее, они не являют собой стиль.

Цель проверки любого аспекта вашего стиля руководства – определить, как заставить его работать на вас. Если вы хотите осуществить что-то стоящее в этом мире. то вам надо быть более бодрым, чем следующий за вами человек.

Вы не должны быть нечестным или «ничем». Но вы должны воспользоваться имуществом, которым вы владеете.

Умение слушать.

Когда я совершал турне с целью распространения своей книги «Искусство нахождения собственного радостного пути» (Макгро-Хилл, 1972), то большинство интервьюирующих журналистов интересовали десять заповедей по руководству ситуацией. Список умещался в формате, который точно подходил ко времени, отведенному для интервью. Это хорошо срабатывало. Заповедь под номером десять нравился всем. Никто в действительности не слушает. У нас у всех есть, что сказать. И мы ищем кого-то, кто нас выслушает. Ведь если жемчужина мудрости сорвется с ваших уст, когда рядом никого не будет, и потеряется, то она не будет иметь ценности.

Вы можете и не отплачивать людям, а честно внимать содержанию их рассказов и намеренно слушать их речи. И это не только поверхностное нанизывание слов. Большинство из нас способно делать это. Нет, вы должны концентрировать свое внимание на том, что остается за словами. Надо реально вслушиваться в датчик. Человек попал в беду? Ему нужна помощь? Он говорит одно, а думает о другом? Что в действительности происходит?

Большинство из нас терпеливо ожидает, пока оратор закончит речь, а в это время мы можем поболтать. Если вы сомневаетесь в этом, – подойдите к игроку в гольф и скажите: «На прошлой неделе я попал по пальцу и сломал его». Он скажет: «Однажды я почти раздробил колено». Позже он спросит о пальце, если вообще спросит. Расскажите страшную историю о чем-нибудь, что с вами случилось на фондовой бирже или даже на месте стоянки автомобилей. Ваш слушатель расскажет вам другую и, возможно, более грандиозную историю.

Несмотря на это, вы должны слушать и задавать вопросы, пока вы не будете уверены, что вы понимаете, о чем вам говорят. Честно говоря, я должен предупредить вас, что вы откроете для себя новый, интересный мир. Как только люди обнаружат, что вы охотно тратите время, чтобы их понять, то они потратят свое время, чтобы сделать легкими для понимания свои мысли. Вы даже можете создать своих слушателей. А потом достичь такого состояния, когда может осуществляться реальная связь. Вы действительно передаете и получаете реальные значения.

Как только у вас появляется базис для устранения или предотвращения непонимания – успех обеспечен. Ничего нет более важного, чем правильное понимание, и нет ничего более трудного, чем пройти мимо этого.