9.2. Содержательные теории мотивации

Содержательные теории мотивации стараются определить потребности, побуждающие людей к действию, особенно при определении объема и содержания работы. При закладке основ современных концепций мотивации наибольшее значение имели работы трех авторов: Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида МакКелланда.

Теория иерархии потребностей, по А.Маслоу. В 1943 г. психолог Абрахам Маслоу

признавал, что люди имеют множество различных потребностей, которые можно разделить на пять основных категорий.

1. Физиологические потребности — нужда в пище, воде, сне и других вещах, необходимых для обеспечения жизни.

2. Потребности в безопасности — нужда в безопасности, защите, порядке, мире.

3. Потребность в любви — нужды любви и принадлежности. Люди сытые и находящиеся в безопасности ощущают нужду в друзьях и семье, в принадлежности к группе; это социальные потребности.

4. Потребности в уважении — статус, престиж, слава, успех, внимание.

5. Потребности в самовыражении — высший уровень, по А.Маслоу — нужда в превращении потенции в действительность, достижение того, чего можно достичь. Эта потребность может осуществиться в разных вещах — написании поэмы, создании семьи или в чем-то подобном.

Группы потребностей находятся в иерархическом расположении по отношению друг к другу. Потребности, находящиеся ближе к основанию пирамиды (нижнего уровня), требуют первостепенного удовлетворения, и лишь только после того, как оно будет в основном достигнуто, начинают действовать потребности следующего уровня.

Человека к деятельности побуждают, мотивируют только неудовлетворенные потребности. Если потребность удовлетворена, то она перестает мотивировать человека и уступает место другой неудовлетворенной потребности. Зачастую индивид сразу испытывает не одну, а несколько потребностей, что и стимулирует его к их удовлетворению, к действиям.

Модель А.Маслоу имеет форму пирамиды, поскольку, чем более высокое место занимают потребности в иерархии, тем для меньшего числа людей они становятся реальными мотиваторами поведения. Потребности более высокого уровня могут быть удовлетворены гораздо более разнообразными способами, нежели потребности нижнего уровня

Для того чтобы мотивировать конкретного человека, руководитель должен дать ему возможность удовлетворить его важнейшие потребности посредством такого образа действий, который способствует достижению целей всей организации. Для этого руководитель должен тщательно наблюдать за своими подчиненными, чтобы решить, какие активные потребности движут ими. При этом следует помнить, что со временем эти потребности меняются, нельзя рассчитывать, что мотивация, которая сработала один раз, будет эффективно работать все время.

О.С.Виханский и А.И.Наумов определили следующее применение теории Маслоу в управлении. Для управления людьми, у которых преобладают физиологические потребности, необходимо, чтобы доход обеспечивал самое необходимое — еду, одежду, дом, работа была не слишком тяжелой и предоставлялся отдых. Этого ему будет достаточно. Для управления людьми с ярко выраженными потребностями безопасности руководитель должен обеспечить стабильное и безопасное состояние подчиненного, защищенное от страха, боли, болезней и других страданий. В данном случае необходимо обеспечить ясную и надежную систему социального страхования, оплачивать труд выше прожиточного уровня, не привлекать их к осуществлению рискованных действий.

Людям с ярко выраженными потребностями принадлежности и причастности требуются на работе условия для общения, групповая форма организации труда. Руководство такими людьми должно осуществляться в форме дружеского партнерства, необходимо подчеркивать ценность каждого сотрудника. При управлении людьми, которые нуждаются в самоутверждении, следует выражать признание за их заслуги, присваивать титулы, звания. При руководстве людьми, требующими самовыражения, необходимо стремиться давать им оригинальные задания, позволяющие претворять в жизнь способности, предоставлять свободу в выборе средств решения задач.

Теория Маслоу имеет определенные недостатки. Нужды, потребности у человека складываются по-разному, в зависимости от того, в каких жизненных обстоятельствах он находится в настоящий момент (болезнь, плохое настроение, содержание работы, положение в организации, возраст и т.д.). Строгая последовательность групп потребностей так, как ее представил А.Маслоу не всегда наблюдается в действительности. Если удовлетворены социальные потребности, потребности в уважении и самовыражении, это не означает, что они в меньшей степени будут воздействовать на человека в данный момент и в будущем.

Теория Д.МакКлелланда. Д.МакКлелланд выдвинул теорию приобретенных потребностей. В ней по-своему представлены высшие уровни потребностей Маслоу, причем уже без иерархичности. Согласно теории выделяются только три группы потребностей: в причастности, во власти, в успехе.

Необходимость в причастности выражается через поиск и установление хороших отношений с окружающими, оказание поддержки другим, а также получение поддержки от других. Руководители в этом случае должны сохранять атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения и контакты, уделять сотрудникам больше времени.

Потребность во власти состоит в стремлении брать на себя ответственность за действия других людей, влиять на их поведение. Одни люди ищут власть ради самой власти, другим нужна власть для решения назревших проблем организации. Последняя форма потребности — главная для менеджера. Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как хорошие ораторы, откровенные и энергичные люди, не опасающиеся конфронтации и стремящиеся отстаивать первоначальные позиции. Управление очень часто привлекает людей с потребностью власти, поскольку оно дает много возможностей проявить и реализовать себя.

Потребность в успехе проявляется как намерения человека решать установленные задачи быстрее, успешнее, с меньшими затратами. Нужно провозглашать не успех этого человека, а положительные результаты успешно завершенной работы. Люди с развитой потребностью успеха рискуют умеренно, любят брать на себя ответственность за поиск решения проблемы и хотят, чтобы достигнутые ими результаты поощрялись. Все это необходимо учитывать при управлении людьми подобного склада.

Двухфакторная модель Ф.Герцберга. В 1950-е годы Герцберг показал, что мотивацией на практике служат не только удовлетворенность, но и неудовлетворенность тех или иных потребностей. Причем нарастание одной и убывание другой являются самостоятельными процессами, а поэтому факторы, влияющие на один из них, совершенно не обязательно должны воздействовать на другой.

Исходя из своей модели, Герцберг предложил две своего рода «шкалы», на одной из которых изменение состояния потребности показывалось от удовлетворенности до полного ее отсутствия, а на другой — от неудовлетворенности до полного ее отсутствия.

Удовлетворенность Отсутствие

удовлетворенности

Отсутствие Неудовлетворенность

неудовлетворенности

Рис.9.1. Независимые процессы удовлетворенности и неудовлетворенности

Процесс «удовлетворенность — отсутствие удовлетворенности» в основном находится под влиянием факторов, связанных с содержанием работы, которые оказывают сильное мотивирующее воздействие на человека. Отсутствие этих факторов не вызывает это мотивирующие факторы.

Процесс «неудовлетворенность — отсутствие неудовлетворенности» зависит от внешней среды, в рамках которой проводится работа. Если данные факторы на человека не воздействуют, то он пребывает в состоянии неудовлетворенности. Присутствие же внешних факторов не обеспечивает человеку чувство удовлетворенности. Эти факторы не мотивируют людей.

Герцберг писал: «Факторы, вызвавшие удовлетворение работой и обеспечивавшие адекватную мотивацию, — это иные и существенно отличные факторы, чем те, которые вызывают неудовлетворение работой. Обратным чувству удовлетворения от работы является его отсутствие, а не неудовлетворенность. Обратным чувству неудовлетворенности является, в свою очередь, его отсутствие, а не удовлетворение работой».

Таблица 9.1