Промышленный маркетинг
1. расчитать абс. и отн. показатели производственного ассортимента, сравнить с показателями конкурента, сделать выводы. показатели конкурента: широта 6, насыщенность 62 ассорт.группы кол-во размеров кол-во цветов шкафы 4 10 полки 3 5 столы 2 4 широта = 3 (шкафы, полки, столы) глубина = 4*10=40 / 3*5=15 / 2*4=8 => 40 макс, 8 мин, 21 средн. насыщенность = 40+15+8=63 3/6=0,5 (широта к конкуренту) 63/62=1,02 (насыщенность к конкуренту) 2. расчитать показатели уровня новой продукции в произв-ной программе предприятия за 2011 год. виды продукции год начала пр-ва объем пр-ва 2011 стол 2500 стол 1х2 2010 1200 стол 2х2 2011 300 шкафы 1800 модифицир-е 2011 700 кухня 2011 7000 абс. Vпр-ва новой отн. Уровень новой продукции в производственной программе отчетного периода. Уровень новой продукции, освоенной в отчетном периоде. 3 года - новая (производственного назначения) модификации НЕ считаются новой продукцией! 1200+300+7000=8500 (новой) 2500+1800+7000=11300 (всего) 8500/11300*100=75% 300+7000=7300 (новая 2011-го) 7300/11300*100=64,6% 3. Емкость рынка Eрег(внутр.).рынок=Vпр-ва+Импорт-Экспорт+Ост.нач.изгот.+Он.нач.торг.-Ост.к.изгот.-Ост.к.торг. Vпост.общ.=Vпр-ва+Он.изгот.-Ок.изгот. Vпост.рег.рынок= Vпр-ва+Он.изгот.-Ок.изгот.-Экспорт
Vпост.рег.рынок=Vпост.общ.-Экспорт d=Vпост.рег./Eрег. * 100% (доля предприятия) 4. Установление цен Установить окончательную цену на оборудование: Цена предварительная = 120 млн.руб. d мат. = 52% d з/п. = 28% d прч. = 20% Материальные затраты к концу изготовления выросли на 2%. А з/п выросла на 3%. Ц.окончат.=120(52*1,02+28*1,03+20) / 100 = 122,3 млн.р. 5. Сумма затрат на маркетинг Расчитать плановую сумму затрат на маркетинг при следующих данных: ожидаемый объем продаж 25000 млн. руб. издержки на маркетинг ожидаемые 520 млн. руб. объем продаж плановый уменьшится на 7% а маркетинговые издержки плановые повысятся на 2 проц.пункта. 520/25000*100=2,1% - доля затрат на маркетинг издержки на маркетинг плановые = 2,1+2=4,1% V прод = 25000*0,93=23250 издержки на маркетинг плановые = 23250*0,041=953,3 млн. руб. 6 Расчитать сумму прибыли, которую можно получить дополнительно за счет роста продаж на внутреннем рынке, данные: d предприятия на.внутр.рынке фактич. = 11% d предприятия на.внутр рынке плановая увеличится на 3 проц.пункта E.внутр.рынка.фактич.=25000 млн.руб. E.внутр.рынка.план. - рост на 3%. Рентабельность затрат фактич. 15% Рентабельность затрат планов. рост на 1 проц.пункт. Удельный вес затрат (себестоимость) 53% Рентаб.затрат=Прибыль/Издержки * 100 Прибыль=Рентаб.*Издержки / 100 V продаж внутр.рынка.план = E.внутр.рынка.фактич.* d предприятия на.внутр.рынке фактич. / 100 = 25000*0,11 / 100 =2750 млн. d.план=11+3=14% V продаж Е.план.=25000*1,03*14/100=3605 млн. Издержки.факт.=2750*0,53=1457,5 млн. Издержки.план.=3605*0,53=1910,7 млн. Прибыль.факт.=1457,5*0,15 / 100=218,7 Прибыль.план.=1910,7*0,16 / 100=305,7 7 Проведена акция, направленная на рост товарооборота что привело к росту т/о на 10% Т/о предыдущего квартала (до акции) 8900 млн. Торговая надбавка 20% Уровень издержке обращения в план.квартале (после акции) = 8% Расчитать сумму доп.прибыли, полученной за счет рекламной акции. Т.о=8900*1,1=9790 млн.руб. Т доп = 9790-8900=890 млн.руб. - рост т.о. (доп.валовой доход!) Вал дох доп. = 890*20/120=148,3 млн.р. сумма затрат на доп. т/о = 890*8/100=71,2 млн.руб. Доп.приб.=148,3-71,2=77,1 млн.руб.