Тема 3. Сучасна концепція маркетингу. Її застосування для перетворення української економіки (2 години)
Завдання № 5. У таблиці 3.1 показані різні варіанти стану попиту на товари (послуги), а також безсистемно розташовані варіанти стратегії маркетингу, що не відповідають конкретному стану попиту .
Таблиця 3.1 – Стан попиту на товари
Стан попиту |
Напрямок ліній зі стрільцями |
Стратегія маркетингу |
1. Негативний |
|
Демаркетинг |
2. Відсутній |
|
Сінхромаркетинг |
3. Потенційний |
|
Протидіючий маркетинг |
4. Знижений |
|
Конверсійний маркетинг |
5. Хитливий |
|
Ремаркетинг |
6. Повний |
|
Підтримуючий маркетинг |
7. Надмірний |
|
Розвиваючий маркетинг |
8. Ірраціональний |
|
Стимулюючий маркетинг |
Методика вирішення.
Приведіть у відповідність (з'єднайте лініями зі стрілками) варіанти стану попиту і стратегію маркетингу.
Поясните, чим характеризується відповідна стратегія маркетингу.
Приведіть приклади різних варіантів стратегій маркетингу.
Проаналізуйте, чи збігається схема практичної маркетингової діяльності попередньо обраного Вами підприємства з запропонованою теоретичною схемою (рисунок 3.1). Якщо ні, то за якими причинами.
Тема 4. Стратегія маркетингу. Види маркетингових стратегій. Критерії вибору (4 години).
Мета заняття: оволодіти теоретичними знаннями, щодо визначення стратегії маркетингу, критеріального розрізнення основних видів маркетингових стратегій.
Завдання № 6. Оберіть фірму - виробника різноманітного асортименту товарів і оціните її товарний портфель по запропонованій матриці (рисунок 4.1).
Конкурентноздатність |
Стадії житєвого цикла |
|||
зарождення |
ріст |
зрілість |
старіння |
|
Домінування |
|
|
|
|
Сильна позиція |
|
|
|
|
Сприятлива позиція |
|
|
|
|
Міцна позиція |
|
|
|
|
Слабка позиція |
|
|
|
|
Нежиттєздатна позиція |
|
|
|
|
Рисунок 4.1 - Матриця оцінки продуктового портфеля.
Рисунок 3.1 - Теоретична схема маркетингової діяльності підприємства
Завдання № 7. По приведеній таблиці 4.1 складіть логічну модель змін типів маркетингу (по складовим елементах) у залежності від фази життєвого циклу товару. Порівняєте типи маркетингу між собою і визначите відмінності і відносну ефективність.
Таблиця 4.1 - Класичний життєвий цикл товару і маркетинг
Елементи маркетингу |
Фази життєвого циклу |
||||
зародження |
розвиток |
зрілість |
старіння |
вмирання |
|
Цілі, стратегії |
Ввести товари на ринок |
Завоювати міцні позиції |
Удержати позицію на ринку |
Утягнути всі запаси |
Перейти до нового життєвого циклу без втрат |
Інформація |
Про групи споживачів, що готові прийняти новий товар |
Про нові сегменти ринку |
Про місткість ринку, можливості його стабілізації |
Про залишковий попит і попит на заміну |
Про ступінь насичення ринку
|
Постачання на ринок |
У невеликих кількостях (пробний ринок) |
Різко збільшується |
Спочатку збільшується, потім стабілізується |
Різко знижується, максимально утягують запаси |
Мінімально необхідна |
Ціна |
Висока |
Висока або трохи знижується |
Знижується |
Продовжує знижуватися |
Мінімальна (непридатна) |
Прибуток |
Низька (можлива тільки окупність) |
Рост |
Максимум прибутку |
Зниження прибутку |
Прибуток мінімальний |
Канали розподілу |
Агент, пробні партії постачання |
Використовуються нові канали з метою збільшення продажу |
Усі можливі канали розподілу |
Кількість каналів зменшується |
Використовуються тільки ті канали, що необхідні для мінімального постачання |
Реклама |
Про споживчі властивості нового товару, його перевагах, підкреслюються престижні мотиви |
Підсилюється, орієнтується на мотиви покупок |
Підтримуюча, переконуюча |
Підтримуюча, що нагадує |
Що нагадує, або взагалі відсутня |
Витрати на маркетинг |
Високі |
Або ростуть, або на рівні 1-ої фази. |
Знижуються |
Мінімальні |
Переключаються на новий життєвий цикл |
Рівень продажу |
Невисокий |
Обсяги продажу швидко ростуть |
Продаж росте, потім стабілізується |
Помітно зменшується |
Від мінімального до нульового. |